«Яндекс Директ» сливает бюджет? Исправьте это за 7 дней (чек-лист действий)
Вы смотрите на статистику, а там — десятки тысяч показов, ноль заявок и бюджет, который испарился быстрее, чем кофе в офисе перед дедлайном. Знакомо? Добро пожаловать в клуб.Яндекс Директ — мощный инструмент, но без чёткой стратегии, превращается в дырку для денег.
Разберу, почему так происходит и как за 7 дней перезапустить кампании так, чтобы они приносили результат, а не разочарование. Искра, Буря, Безумие.
3 главные причины «слива» бюджета (и вы 100% делаете хотя бы две из них)
- Вы бьёте по всем подряд, а не по цели
Кампании без точных ключей, фильтров по аудитории и минус-слов — это как стрельба из пушки по комарам. Да, вы кого-то заденете, но 90% бюджета уйдёт на тех, кто никогда не купит. - Ваши объявления скучнее инструкции к освежителю
Шаблонные тексты, кривые УТП, одинаковые креативы для всех сегментов. Если ваше объявление не цепляет за больное место за 2 секунды — пользователь пролистает его, даже не моргнув. - Вы игнорируете данные, как школьник домашку
Не следите за CTR, не отключаете «пожиратели бюджета», не тестируете гипотезы. Реклама — это не «запустил и забыл», а постоянная оптимизация.
План спасения: 7 дней — 7 шагов к контролю над бюджетом
День 1: Ревизия РК
- Откройте Яндекс Метрику и Директ. Выгрузите данные за последний месяц.
- Найдите:— Ключевые слова с высоким расходом и нулевыми конверсиями (выбросьте их в минус-слова).— Объявления с CTR ниже 2% (убивайте без сожаления).— ГЕО, где трафик есть, а продаж нет (отключайте или снижайте ставки).
👉 Фишка: Используйте «Автостратегии» только для горячих аудиторий. Для холодных — ручное управление ставками.
День 2: Охота за правильными людьми
- Сузьте фокус. Если продаёте дорогие курсы, добавьте минус-слова типа «бесплатно», «скачать», «халява».
- Разбейте кампании на узкие группы: отдельно под B2B, отдельно под B2C, отдельно под регионы.
- Включите ретаргетинг для тех, кто уже заходил на сайт (этот трафик в 5 раз дешевле).
👉 Пример: Минус-словник для интернет-магазина: «вакансии», «отзывы», «сколько стоит доставка».
День 3: Перезагрузка креативов
- Напишите 10 новых заголовков.
По формуле: Боль + Решение + Выгода.
Пример: «Устали переплачивать за ремонт? Скидка 40% на материалы до конца недели. Торопитесь!» - Добавьте в объявления конкретику: сроки акции, цифры, призыв к действию («Жмите сейчас» вместо «Узнать подробнее»).
- Загрузите свежие изображения или видео (даже короткий ролик повысит CTR на 30%).
День 4: Таргетированная атака
- Настройте РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) отдельно от поиска.
- Используйте демографические фильтры: например, показывайте рекламу люксовых товаров только аудитории с доходом выше среднего.
- Подключите расширенные минус-фразы через сервисы вроде Key Collector, чтобы отсечь мусорные запросы.
День 5: Игра ставками
- Поднимите ставки для высококонверсионных ключей (например, «купить iPhone 15 в Москве»).
- Снизьте ставки для широких запросов («телефон недорого»).
- Включите «Повышение ставок для мобильных», если 70% трафика идёт со смартфонов.
День 6: A/B-тест на выживание
- Запустите 2-3 версии объявлений с разными заголовками и креативами.
- Через 24 часа отключите проигравшие варианты (ориентируйтесь на CTR и стоимость клика).
- Протестируйте разные посадочные страницы: иногда проблема не в рекламе, а в лендинге.
День 7: Финишная настройка
- Проверьте, как изменились показатели: CTR должен вырасти минимум на 1.5%, стоимость лида — снизиться.
- Убедитесь, что ретаргетинг ловит ушедших пользователей.
- Поставьте ограничение дневного бюджета на 20% ниже привычного — так система будет тратить деньги эффективнее.
Если через неделю всё ещё льётся…
Значит, вы либо пропустили один из шагов, либо проблема глубже (например, сайт грузится 10 секунд или цены выше рынка). Но в 80% случаев этот план вытягивает кампании из минуса.
Главное: Перестаньте делать рекламу «на авось». Яндекс Директ — это математика. Считайте, тестируйте, обрезайте лишнее. И да, иногда надо быть безжалостным — как с тем объявлением, которое вы любите, но которое не конвертит уже полгода 😉
P.S. Если после прочтения у вас всё ещё горит лицо от стыда за свои кампании — это хороший знак. Значит, вы уже на пути к исправлению. Вперёд, за работу!
Ну а если для Вас это какой-то китайский язык, можете смело писать мне, я помогу - Сергей
Если статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инструментов ниже.
Привет, VC и все читатели моего скромного блога, сегодня хочу поговорить о важной теме, которую многие предприниматели не любят и не хотят её поднимать, почему не хотят, я разобрал ниже, наливаем кофе, чай и читаем:
Соцсети — это не про «постить что попало». Это про стратегию, вовлечение и решение проблем аудитории. Собрал для вас 15 форматов, которые работают даже при нулевом бюджете. Выбирайте, комбинируйте — и получайте клиентов.
Сертификация электронных сигарет — важный этап для производителей, желающих вывести свою продукцию на рынок. Процесс сертификации включает в себя сбор необходимых документов, соответствие техническим требованиям и проверку качества. Важно понимать, что сроки и стоимость сертификации могут варьироваться в зависимости от характеристик товара и объема…
«Ищу себя» — звучит как оправдание для тех, кто сменил пятый вуз, десять работ и три страны за год. Но на самом деле это крик души всех, кто не готов сдаться в пакет с надписью «нормальный человек». Это не про слабость, а про мужество нырять в неизвестность, даже если на пути — десятки провалов.
Если вы считаете, что SEO — это «для кого-то другого», потому что у вас «нестандартный бизнес» (типа металлоконструкций, жд-комплектующих или узкопрофильных B2B-услуг), вы теряете миллионы. Пока контекстная реклама съедает бюджет, а соцсети не дают отдачи, ваши конкуренты уже сидят в топе поиска и собирают заявки почти даром.
Вы знаете эту ситуацию: клиент обращается за помощью, вы погружаетесь в его проект, два дня расписываете стратегии, анализируете каналы трафика, рисуете карту пути — от бюджетных вариантов до премиум-решений. Вы вкладываете душу, время, экспертизу. А в ответ слышите: «Спасибо, мы подумаем» или «Решили действовать самостоятельно».
Первые две недели после покупки шли хорошо, но потом поступил первый звоночек от управляющего с просьбой приехать на объект и поговорить с субарендаторами. На разговор пришли — сырник, колбасник и овощник. Я понял, будут бить...
Клиенты хотели мгновенных результатов, требовали бесконечных правок без экспертного обоснования или пытались сэкономить на критически важных этапах. Пока я не осознал: ключ к успеху — не просто продавать, а находить тех, кто разделяет мой подход к бизнесу. Так я начал создавать портреты идеальных клиентов, и всё изменилось.
Вы знаете это чувство, когда планы годами пылятся в голове, или на листике, а жизнь упорно напоминает о кредитах, ипотеке и бесконечных счетах? Когда каждая попытка начать что-то своё разбивается о реальность: «Сначала заплачу за машину, потом за свет, потом за школу детям… А там уже и сил не останется». Знакомо? Тогда наводим чаёху и погнали.
Здравствуйте, VC и все читатели моего скромного блога, чем больше ваш пост лайкают, сохраняют, репостят, тем дольше и лучше он работает на вас, к таким постам возвращаются снова и снова, особенно если это какие-то инструкции, полезности, лайфхаки, рецепты и т. д., и т. п. Делюсь рабочими формулами, которые чаще всего улетают в сохранки.
Привет, VC и параноики! Помните, как все смеялись над теми, кто заклеивает камеру ноутбука? Уже сейчас они становятся главными клиентами рынка. Рассказываю, почему приватность станет новым люксовым товаром и как брендам не облажаться.
Каждый, кто сталкивался с бизнесом, знает: решение — это точка, где сходятся возможности и риски. Но почему так сложно её поставить?
Чек лист огонь🔥даже мне все понятно, хотя я рекламу не веду
Значит самое время протестировать)
За чек лист лайк, забрал себе
Пользуйтесь.
Очередная полезнятина, балуешь нас
Моё почтение, всё для вас.
Комментарий недоступен