Рикша Hyundai
Новая Tesla Model Y
Grok vs ChatGPT vs Claude
Роботы за $40 млрд
Экзоскелет для подъёма в горы
iPhone 17 Air
Apple Event 19.02

Как сделать 1.155.000 рублей за 11 дней в нише гражданства ЕС

На связи Филипп Фёдоров и сегодня я расскажу о том, как сделал своему клиенту 460% ROMI (окупаемость вложенных в маркетинг средств).

НИША:

Оформление гражданства ЕС.

БОЛЬ КЛИЕНТА:

Клиент пришёл с четким запросом. Его менеджеры по продажам готовы были обработать до 1000 лидов за месяц, чтобы по итогу вышло 10 продаж. Я удивился и спросил откуда такие цифры, на что в ответ услышал следующее: трафик шёл из Фб и Инстаграм на сайт, конверсия которого была в районе 1%. После чего клиент решил запустить трафик на форму лидогенерации, чтобы сделать тест. Но оказалось, что заявок стало приходить ещё больше, но конверсия в покупку была ещё ниже, в пределах 0.63%.

Ну что ж, окей! Погнали!

ЗАДАЧА:

Закрыть 10 новых клиентов за месяц.

Чек услуги:

1500€.

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ:

Я разложил процесс продажи на этапы и увидел, что под конец первого касания менеджер делает продажу в лоб. То есть не дав никакой пользы клиенту, он предлагает оформить просчёт дела и внести залог в размере 100€, что в принципе неприемлемо для первого контакта.

ЦЕЛЕВАЯ:

Далее я разложил ЦА на сегменты, после проработал четкие аватары вместе менеджером по продажам. Для чего нужны аватары? Для того, чтобы четко понимать какой психотип у клиента и как с ним общаться, иначе продавать можно долго и нудно. Здесь я сегментировал по критерию «место работы», в итоге вышло 3 сегмента целевой:

- Предприниматели

- Топ-менеджеры

- Люди, которые ездят на заработки в Европу.

ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА:

После этого я приступил к разработке продуктовой линейки. Зачем это нужно?

А нужно это потому, что главный продукт (это то, что мы продаём) дорогой и клиент не готов здесь и сейчас отдавать деньги.

Но суть даже не в деньгах, а в том, что не каждый понимает ценность до конца. На первый взгляд продукт может быть понятен, да и преимущества как бы на лицо, но глубинного осознания у клиента нет. Поэтому разложив основной продукт на модули я даю его клиенту порционно, чтобы у него появлялись две вещи: осознание и потребность в покупке.

ЛИД-МАГНИТ:

Обычно я делаю 3 лид-магнита, если интересно, могу объяснить при личном общении зачем я это делаю. Но здесь система немного другая. Поэтому была идея сделать видеоряд с чётким объяснением для чего нужно гражданство и как его получить так как клиент имеет ещё один бизнес и активно ведёт соц.сети и канал на YouTube, вопрос отпал. Для того, чтобы у мa href="https://europassport.info/">https://europassport.info/асфокусировки. Было принято решение сделать PDF-файл с четким объяснением, что даёт гражданство ЕС и как его получить.

ЛЕНДИНГ:

Было разработано два варианта сайта: 1 - ведёт на закрытие в звонок, 2 - ведёт в чат-бота. Да, клиент был уверен, что он сделал чат-бота классно и всё зайдёт. Но тесты показали обратное :)

ТЕСТ:

Запуск теста показал, что чат-бот не может адекватно прогреть клиента, так как в логику чат-бота была заложена продажа в лоб в каждом сообщении. Поэтому было принято решение работать со скриптами продаж.

СКРИПТЫ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:

Вместе с менеджером по продажам я разработал 3 касания, конверсия которых составила 10%. Итак:

- 1-е касание: созвон, знакомство и здесь мы полностью погружаемся в ситуацию клиента абсолютно бесплатно. Выслушивав его запрос, менеджер договаривается о следующем звонке завтра для того, чтобы помочь в его запросе.

- 2-е касание: перезвонив менеджер обязательно напоминает на чем остановился разговор, после чего даёт информацию о том, что нужно, чтобы клиент САМ подал документы и сколько времени на это уйдёт. После чего менеджер делает предложение о помощи с документами за 50€. Классно же, что компания поможет собрать тебе весь список документов за 50€, ведь такая услуга в других компаниях стоит минимум 200€. Потому что очень много справок нужно и вся эта бумажная волокита занимает минимум месяц времени. (Основное преимущество в том, что компания моего клиента делает всё намного быстрее, чем конкуренты.)

- 3-е касание: здесь менеджер подготовил всю информацию о документах и приглашает человека на встречу в офис, где его уже обрабатывает хозяин компании.

РЕЗУЛЬТАТ:

114 заявок по 5.13$ за 8 рабочих дней, и 11 продаж.

ВЫВОД:

Аккаунт в ФБ забанен, поэтому статистику оттуда вытащить нереально. И не надо писать, что доказательств нет и т.п.

Ссылка на прошлый сайт клиента: https://europassport.info/

Это сайт, который сделал я: https://www.eupassport.info

СВЯЗЬ:

Для вопросов мой номер в Вотсапп: +380663549460

22
реклама
разместить
17 комментариев

Вы закрываете сделки по 1500£, а убрать за 6к рублей надпись «сделано на бомжетильде не можете :)

2

Ой, не могу, ха-ха, Мария! Как же в точку)))

Мария, если до вас не дошло, то я вам объясню: я маркетолог, который сделал человеку прибыль. И это не моя компания, чтобы я что-то оплачивал. А тильда это или нет, какая разница?)
Как говорится, критикуешь - предлагай! Если нет, тогда помалкивай)

Румынские паспорта это, кстати, суровый криминал.

По какому закону это суровый криминал?

1

Актуально видимо для Украинцев, все сломя голову бегут в Европу через Румынизацию 

Посмотрите статистику сколько людей из СНГ делают гражданство ЕС. Уверяю Вас, Украина явно не единственная страна в топе.

1
Раскрывать всегда
МТС предупредил о рисках нарушения тайны связи из-за инициативы РКН по «идентификации пользовательского оборудования»

Регулятор настаивает, что об идентификации отдельных абонентов речи не идёт.

33
реклама
разместить
ЦБ обяжет банки добавить «спецкнопку» для жалоб на мошенников

Чтобы клиенты могли сообщать о попытках мошенничества в онлайне и получать справку для похода в полицию.

55
22
11
Глобальные тренды, на которые брендам стоит обратить внимание

Проанализировали международные отчеты, чтобы найти закономерности и растущие тренды 2025-го года в медиа. Взяли только те, что применимы к российской действительности.

Глобальные тренды, на которые брендам стоит обратить внимание
Мы каждый год дарим ульи с удалённым управлением (конкурс внутри)

В позапрошлом году это был улей для редакции VC.RU и десятка читателей из комментариев, а в этот раз мы подарили улей для &*@$ила @^%$&юка. В этом посте тоже разыгрываем ульи среди комментаторов — присоединяйтесь!

Мы каждый год дарим ульи с удалённым управлением (конкурс внутри)
1414
44
11
Ford лишит бонусов половину менеджеров среднего звена — Reuters

Чтобы снизить расходы и повысить производительность.

Sylvia Jarrus / The New York Times
22
11
11
11
Зарубежная карта в 2025 году: как оформить, не выезжая из России
Зарубежная карта в 2025 году: как оформить, не выезжая из России

Добро пожаловать в 2025 год, где получение зарубежной банковской карты для россиян все еще похоже на головоломку с поиском верного и надежного решения. Какую карту выбрать, чтобы не переживать за срыв путешествия за границу, не отказывать себе в онлайн-шопинге и любимых подписках на иностранные сервисы. Давайте разбираться вместе.

77
33
33
Платите налог на имущество в феврале? Подводные камни, о которых молчат в ФНС
Платите налог на имущество в феврале? Подводные камни, о которых молчат в ФНС

В феврале предприниматели платят налоги за имущество. Расчёт налога на имущество несложный — это 2,0–2,2% от стоимости, которые нужно уплатить в бюджет. Но иногда даже непонятно, нужно платить этот налог или нет. Мы собрали самые частые вопросы, которые появляются у всех ИП и компаний с имуществом.

22
KPI для SEO: как понять, работает продвижение или нет?
KPI для SEO: как понять, работает продвижение или нет?

SEO — маркетинговый канал, который сложно анализировать. Например, контекстную рекламу легко оценить здесь и сейчас, ведь результаты появляются сразу после запуска кампании. Если она принесла много лидов, значит, она успешная.

1010
66
11
[]