У них и так все хорошо: как продавать богатым и успешным? 👑
На небе только и разговоров, что о море и о закате. А в инфобизе – о высоком чеке и наставничестве.
Звучит логично и просто: придумай продукт за 100-200-300-500 тыс, расскажи в сторис / сделай рассылки / собери мероприятие – вуаля, вы великолепны и богаты!
Но вот какая история. Этого мало. Нужно кое-что еще.
☑Знать клиента в лицо
Если вы в глаза не видели людей, которые готовы платить сильно больше, чем вы сейчас ставите за свою работу, то вы им скорее всего не сможете продать, даже если застрянете вдвоем в лифте на целый час.
Вам просто кажется, что у них нет проблем, потому что вы не общались с этими людьми. Они есть у всех, на каждом этапе роста.
Простите, совет очевидный, но действенный: сперва надо таких людей найти, поговорить, узнать, что они хотят. А чтобы они захотели с вами общаться и безвозмездно помогать – см. следующий пункт.
☑ Чувствовать себя наравных
Вместо того, чтобы строить отношения, что начинают делать? Думать о себе. А может у меня инстаграм не очень? Или кейсы слабые? И еще чего-то недостаточно… Это все неважно. Важна уверенность в себе, своем профессионализме и своем продукте. Искренний интерес, честность, умение говорить о своих ошибках и не пытаться из себя строить того, кем не являешься.
☑ Помнить, что жизнь – это рост
Вспомните себя сейчас и Х лет назад. Вы ведь шли к этой точке, обучались чему-то? А хотите через 5 лет результаты кратно мощнее? Будете ли покупать обучения / услуги специалистов? А еще лучше – покупать все, что захочется, в том числе и это? Более вероятно, что да.
☑ Проблемы те же – оплата разная
В некоторых нишах бывает так, что проблемы вообще одинаковые: проблемы с родителями, с ресурсом, с отношениями. И решаться они будут примерно одинаково. Только вот платить за них будут сильно по-разному разные люди.
☑ Уверенность в результате своего продукта
Часто проблема именно здесь – нет уверенности, что дам результат. Это лечится)) И не только психологией, но и качественной проработкой услуги и продукта.
Продавать – это в первую очередь про отношения. И с собой, и с другим людьми. С какими – каждый выбирает сам.
Дайте ❤, если нужно рассказать, как написав одно сообщение, я попала в проект эксперта мировой звезды? С книгами-бестселлерами York Times и интервью у Опры Уинфри. И какого это было работать с человеком такого уровня✨
И подписывайтесь на мой тг, там много полезного: https://t. me/marketing4brands
А если желаете попасть ко мне на разбор @ibalabina