Способы и инструменты выбора рынка для экспорта промышленного оборудования в 2024 году

Продолжаем делиться эксклюзивными и актуальными в сложившихся условиях советами касаемо экспорта промышленного оборудования из России. Рассмотрим средства и возможности, подконкретим преграды, а также расскажем о наиболее полезных B2B-маркетплейсах и ресурсах для поиска потенциальных заказчиков. Помните, чем больше информации у вас есть заранее, тем лучше вы будете подготовлены к препятствиям на пути к своей цели.

ExportDriveClub - сообщество предпринимателей, ориентированных на международное развитие бизнеса через активный экспорт, импорт и партнерства. В своем сообществе в телеграм мы делаем страновые и отраслевые обзоры для экспортеров, обсуждаем инструменты продвижения и проводим вебинары. Присоединяйтесь!

В 2024 году российские производители промышленного оборудования активно рассматривают новые экспортные рынки. В частности, стратегическим направлением для них становятся страны СНГ, такие как Беларусь, Казахстан, Узбекистан и др., а также возможные поставки в Индию, Китай, Вьетнам ОАЭ, КСА и другие дружественные страны.

Работа с ближним зарубежьем привлекательна для нас схожестью технологических процессов и стандартов, наличием установленных торговых связей и отсутствием языкового барьера. Однако для успешного развития экспорта как в СНГ, так и в дальнее зарубежье необходимо более детальное изучение потенциальных рынков, фокусировка на одной стране, анализ местных требований, норм и конкурентов, а также проведение встреч с потенциальными партнерами и адаптация оборудования к требованиям рынка.

Максим Горбачев, эксперт по B2B продажам и внешнеэкономической деятельности, сооснователь компании ExportDrive, выделяет два подхода при выборе рынка: отраслевой и страновой.

При отраслевом подходе необходимо учитывать особенности отрасли и потенциальных клиентов, а при страновом подходе - условия конкретной страны, такие как логистическая инфраструктура, сертификация продукции, менталитет и другие факторы.

Размещенная ниже иллюстрация демонстрирует страны, которые установили ограничения в отношении Российской Федерации (в том числе с ее производителями и физлицами), в то время как остальные страны остаются открытыми для России и выставляют минимальные преграды.

Для выбора стран для экспорта можно использовать упомянутую в другой нашей статье бесплатную площадку Trademap и платные сервисы, такие как Export Genius. Дополнительно можно изучить информацию на маркетплейсах (подборка которых представлена ниже) и тендерных площадках конкретных стран, где агрегируются данные по тендерам и объемам торгов различных товарных групп.

Маркетплейсы представляют собой удобный способ проверки спроса и реализации товаров на международных рынках. Мы подобрали для вас несколько специализированных отраслевых B2B-маркетплейсов и рассказали, в каких случаях они могут быть полезны.

Direct Industry - платформа, которая обеспечивает прямое соединение с ключевыми B2B-покупателями в отрасли промышленности. Здесь вы можете представить свою продукцию на 9 языках, что позволит миллионам посетителей ознакомиться с вашими товарами. На сайте также имеется русскоязычная версия для удобства пользователей.

Allbiz - это международный онлайн-центр торговли, собравший более 1,3 миллионов компаний из 90 стран. Сайт предлагает различные категории товаров, включая одежду, товары для дома, химикаты и строительные материалы. Однако стоит помнить, что Allbiz выступает только как посредник на начальном этапе сделки, и дальнейшие переговоры между сторонами ведутся вне сайта.

Пульс цен охватывает различные категории, такие как оборудование, транспорт, материалы, компьютеры, услуги и сельское хозяйство. Этот инструмент помогает автоматизировать бизнес-процессы, такие как загрузка прайс-листа в каталог и обработка заказов в CRM-системе.

Exporters India - это платформа, которая является индийским эквивалентом Alibaba. Здесь представлены различные категории товаров, начиная от сельского хозяйства и одежды, и заканчивая телекоммуникациями, химикатами, инструментами и мебелью. Покупатели могут найти контактную информацию поставщиков на сайте и затем взаимодействовать с ними уже без посредников.

IndiaMart, онлайн-платформа для торговли различными товарами, предлагает широкий ассортимент товаров, включая электронику, технику, текстиль и химикаты. На сайте представлено более 104 миллионов товаров от 7,8 миллионов продавцов, среди которых как крупные производители, так и индивидуальные предприниматели.

Необходимо помнить о правилах работы на маркетплейсах: важны как описание товара, так и оперативность ответов на запросы. Если вы выставили свой товар на маркетплейсе, необходимо назначить ответственного специалиста, который будет обрабатывать запросы и обеспечивать корректную работу с вашим продуктом.

Для поиска потенциальных заказчиков доступны различные ресурсы:

Сервис InvestProjects.info предоставляет данные о промышленных объектах стран ЕС и СНГ, а также помогает оценивать их актуальность.

Exportbase предлагает выборки по Казахстану и Белоруссии, в то время как Kazdata.kz позволяет делать выгрузки и формировать списки для работы с заказчиками только по Казахстану.

Кроме того, можно использовать специализированные порталы, такие как Made in Uzbekistan.

Для поиска контактов сотрудников компаний можно воспользоваться LinkedIn, а также ресурсами Hunter.io и Snov.io, которые при вводе адреса домена предоставляют формулу создания имейлов в конкретной компании, что может быть полезно для рассылки.

Обязательно запрашивайте планы центров поддержки экспорта своего региона: по каким странам, по каким выставкам намечаются бизнес-миссии в этом году, и планируйте свое участие в них.

Для экспортеров Московской области 12 апреля 2024 года стартует отраслевая акселерационная программа “Экспортный форсаж”, в рамках которой с компанией работает целая команда экспертов по ВЭД, прорабатывая пошаговый план выхода на новые рынки, оказывая максимальную поддержку по выстраиванию персональной стратегии. Обучение проводится полностью за счет средств Фонда поддержки ВЭД Московской области в рамках нацпроекта "Международная кооперация и экспорт" для субъектом малого и среднего предпринимательства Московской области.

Хотя путь на экспортный рынок трудоемок и сложен, он обещает быть перспективным для российских производителей промышленного оборудования. Это может значительно увеличить их долю на мировом рынке и укрепить позиции компаний в международной экономике. Оставайтесь с нами, чтобы получать самую актуальную и полезную информацию!