Как работает фулфилмент для маркетплейсов в 2024–2025 годах и какие проблемы он может решить? В конце ваш ждет бонус...
В конце вас ждет бонус!
При подписке на наш Telegram-канал вы получите бесплатный пошаговый план по привлечению клиентов из соцсетей на покупку ваших товаров на маркетплейсах, а также способ удержания клиентов на повторные продажи без дополнительных расходов.
Привет всем опытным селлерам и тем, кто только начинает свой путь в сфере e-commerce! Очень рекомендуем дочитать эту статью до конца — в конце вас ждет приятный бонус. А главное, мы бесплатно делимся своей экспертизой и последними трендами, так что информация будет интересной и насыщенной.
Запуск продаж на маркетплейсах — это только полдела. Вторая половина — это эффективная логистика, реклама, работа с клиентами, создание контента и многое другое. Как все это успеть и не сойти с ума, при этом сохранив бюджеты? Давайте разберемся!
Как начать?
Первым делом необходимо провести расчет вашей UNIT-экономики для анализа рентабельности проекта на выбранной площадке маркетплейса. Мы подготовили таблицу и подборку качественных сервисов, которые помогут вам рассчитать рентабельность с одной проданной единицы товара. Все это и многое другое доступно в нашем Telegram-канале.
После просчета себестоимости по категории товара и анализа конкурентной среды, многие сталкиваются с тем, что маркетплейсы работают по трём основным системам: FBO, FBS, DBS.
Разберём термины:
- FBO (Fulfillment by Operator) — схема, при которой товары хранятся на складе Ozon, а доставкой занимается маркетплейс.
- FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам хранит товары и организует доставку.
- DBS (Delivery by Seller) — маркетплейс выступает только как витрина, а хранение и доставка товаров лежат на продавце.
Основные трудности работы с маркетплейсами
Большинство продавцов — это малый или средний бизнес, который использует модель FBO, но она имеет множество подводных камней. Политика пользовательских соглашений на платформах, таких как WB, Ozon, Yandex Market, постоянно обновляется, и требования ужесточаются.
Проблемы с приемкой товаров
Когда вы отправляете товар на склад, может произойти множество ошибок. Вас могут развернуть по следующим причинам:
- Неправильная маркировка или нечитаемый штрихкод.
- Отсутствие паллеты.
- Неверная упаковка разных категорий товаров.
- Доставка на неправильный склад.
Решение — фулфилмент-агентство
Чтобы избежать подобных ситуаций, существует специальный контрагент — фулфилмент-агентство. В частности, наше агентство FFlogistics, расположенное в Москве, специализируется на работе с маркетплейсами и помогает избежать всех этих сложностей.
Мы начинали с собственной логистики для наших товаров, но быстро расширились и теперь оказываем услуги другим селлерам, работая с крупнейшими маркетплейсами: Ozon, WB, Yandex Market, Lamoda и многими другими.
Наши преимущества
1. Полная инфраструктура поставок на несколько складов маркетплейсов одновременно.
2. Собственная доставка до пунктов выдачи заказов (ПВЗ) без необходимости сотрудничества с транспортными компаниями.
3. Полный цикл фулфилмента 360 градусов, который включает упаковку, логистику, работу с браком и улучшение качества товаров.
Какие проблемы решает фулфилмент?
1. Экономия времени и ресурсов: вы можете сосредоточиться на стратегических задачах бизнеса.
2. Снижение затрат на логистику: не нужно платить за аренду склада и содержание персонала.
3. Упаковка и маркировка: проверяем товары на наличие брака, делаем видеофиксацию приемки и готовим товары для отправки на маркетплейсы.
Что предлагает FFlogistics?
- Подбор и выкуп товаров из Китая и России под ваши требования.
- Реклама на маркетплейсах: настройка и ведение рекламных кампаний.
- Реклама у блогеров: подбор блогеров и организация рекламных интеграций.
- Дизайн карточек товаров.
- Фото- и видеосъемка товаров.
- Полное ведение личных кабинетов на маркетплейсах.
Бонус для вас!
Помимо таблицы для расчета UNIT-экономики, в нашем Telegram-канале вы найдете подборку качественных инструментов для самостоятельной работы с маркетплейсами. Мы также дарим 10% скидку на наши услуги для новых клиентов и предоставляем эксклюзивные условия для постоянных клиентов.
(При подписке на наш Telegram-канал вы получите бесплатный пошаговый план по привлечению клиентов из соцсетей на покупку товаров на маркетплейсах, а также способ удержания клиентов на повторные продажи без дополнительных расходов.)