SEO оптимизация для продвижения карточек товаров на Wildberries

SEO продвижение карточки товара на Wildberries – это оптимизация всех элементов товарной страницы под внутренний поиск маркетплейса. В отличие от внешнего SEO для Google или Яндекса, здесь мы работаем с алгоритмами Wildberries.

Почему SEO оптимизация важна? Согласно исследованиям, около 63% продаж на Wildberries происходит благодаря поисковой выдаче. Если ваша карточка не появляется в топе по нужным запросам, вы теряете большую часть потенциальных покупателей.

Рассмотрим пошагово, как продвигать карточку товара внутри Wildberries при помощи SEO оптимизации.

Wildberries опубликовал подробные правила заполнения карточки товара, соблюдение которых напрямую влияет на индексирование и видимость товара в поиске. Главный принцип – каждая характеристика должна содержать уникальные значения без повторов. Иными словами, не дублируйте одни и те же слова в разных полях; заполните все предусмотренные поля точной информацией о товаре.

Алгоритм Wildberries индексирует название, описание и характеристики товара и сопоставляет их с поисковыми запросами покупателей. Чтобы ваша карточка появилась в выдаче, в ней должны присутствовать слова из запросов.

Например, если категория товара «платье», а в описании вы указали «Воздушное белое платье на выпускной для девочек», система проиндексирует товар по множеству сочетаний: «платье», «белое платье», «платье на выпускной», «платье для девочек» и т.д..

Таким образом, одно грамотно составленное предложение позволяет охватить сразу несколько ключевых запросов. Но избегайте бессмысленного повторения: если написать «Платье, платье...» многократно, текст автоматически усечётся системой до осмысленного фрагмента без дублей.

Wildberries наказывает за переизбыток ключевых слов: алгоритм настроен против спама и переоптимизации, чтобы обеспечить покупателю качественный контент.

Правила Wildberries требуют максимально заполнить карточку товара: указать бренд, наименование, состав, основные и дополнительные характеристики, комплектацию, описание и т.д..

Чем больше релевантной информации вы предоставите, тем лучше для SEO. Полностью заполненная карточка лучше индексируется и участвует в большем числе фильтров и поисковых комбинаций.

Например, если не заполнить поле «Состав» или указать в нём нерелевантные значения, товар может не показываться в фильтрах по материалу.

Придерживайтесь официальных инструкций – они разработаны так, чтобы ваши товары были видны покупателям в поиске и категорийных фильтрах.

Название товара (заголовок карточки) – один из самых влиятельных элементов SEO внутри маркетплейса. Он должен одновременно быть читабельным для человека и содержать основные ключевые слова для алгоритма. Wildberries рекомендует: до 60 символов (оптимально ~40) и никаких лишних слов. В заголовке указывается только главная информация о товаре – то, что отличает его среди других.

- Тип и модель товара. Например: «Кроссовки беговые Asics Gel-5000». Если категория не очевидна из названия модели, укажите её (кроссовки, куртка, телефон и т.п.).

- Ключевые характеристики. Это могут быть назначение, материал или особенность, если они важны: «рюкзак туристический 30л водонепроницаемый». Здесь сразу есть емкие ключевые фразы ("рюкзак туристический", "рюкзак 30л").

- Без лишних повторов и запрещенной информации. Официально нельзя указывать пол (мужской/женский) и возраст прямо в названии – для этого есть отдельные атрибуты.

Также под запретом синонимы и перечисления через слеш. Например, название «Юбка женская/юбка миди/юбка офисная» будет отклонено. Нужно выбрать одно: «Юбка миди офисная», этого достаточно.

Название не должно состоять из набора ключевых слов, описывающих товар с разных сторон – только цельная фраза.

Пример:

Неверно: «Телефон смартфон мобильный с камерой 48Мп, 5000 mAh, Android» – здесь много избыточного.

Правильно: «Смартфон 6.5” 128Гб, камера 48 Мп».

Остальные детали (ёмкость батареи, ОС) лучше указать в характеристиках и описании. В итоге заголовок выходит лаконичным и релевантным основным запросам (смартфон 6.5", смартфон 128Гб).

Помните, что название – это первое, что видит покупатель в списке результатов, поэтому важные слова должны стоять ближе к началу заголовка (например, сначала «Смартфон», а не бренд или артикул).

Описание товара на Wildberries – это ваш главный текстовый блок для SEO. Хотя его заполнение необязательно, игнорировать описание нельзя: именно здесь можно подробно рассказать о товаре и вписать дополнительные ключевые слова [ Правила заполнения карточки товара | seller.wildberies.ru ]. По сути, описание – это место для семантического ядра, вписанного в связный текст.

Рекомендации Wildberries гласят: описание должно быть лаконичным, правдивым и ёмким, строго по теме товара.

Что важно учесть при написании описания:

В зависимости от категории максимально допустимый объем текста – от 1000 до 5000 символов. Обычно 2000 символов хватает, чтобы раскрыть товар. Используйте короткие абзацы, маркированные списки для характеристик – это улучшает читабельность.

Включите все важные поисковые запросы о товаре в текст, но естественным образом. Wildberries указывает: «Все необходимые слова для выдачи по запросам необходимо внести в описание товара без спецсимволов, с пробелами». То есть не нужно перечислять запросы через запятую или решетку; впишите их в предложения.

Например, для кухонного комбайна можно написать: "Этот многофункциональный кухонный комбайн оснащен мощным мотором 1500 Вт, имеет чашу 5 литров, насадки для нарезки овощей, взбивания кремов и теста". Здесь мы закрыли запросы “кухонный комбайн”, “комбайн 1500 Вт”, “чаша 5 литров”, “насадки для нарезки овощей” и т.д., причем текст читается нормально.

Контент описания должен быть уникальным хотя бы внутри Wildberries. Копировать текст у конкурентов не стоит – алгоритмы могут понизить такую карточку.

Лучше подробно описать преимущества вашего товара: материалы, технологии, как использовать, преимущества перед аналогами. Чем больше конкретики, тем лучше. Покупатель должен получить ответы на свои вопросы из описания. Если какая-то информация важна (размерная сетка, комплектация), но не помещается – используйте дополнительные поля (например, поле «Комплектация»).

Не добавляйте в описание посторонние ссылки, контактные данные, номера артикулов или домены сайтов – это запрещено. Нельзя перечислять в тексте чужие бренды, не относящиеся к вашему товару, или бесполезные слова.

Например, фраза "лучший, хит, дешевая цена" не принесет пользы в SEO, а может навредить. Также не стоит искусственно дублировать слова. Частая ошибка – перечисление всех цветов или размеров товара в описании. Алгоритм воспримет это как переспам и порекомендует удалить повторы.

Wildberries прямо предупреждает: не указывайте SEO-запросы списком и не пытайтесь "обмануть" поиск – система сама разберет ваш текст и извлечет из него нужные фразы.

Продавцы отмечают, что после устранения лишних повторов карточки поднимаются выше в результатах поиска.

Эти поля заполняются из фиксированных справочников (цвет, материал, размер, страна производства и т.п.) или вручную (например, «Назначение», «Особенности» – в некоторых категориях).

Полное заполнение характеристик – ключ к охвату фильтров. Если вы не указали какой-то параметр, товар попросту не покажется покупателю, применившему соответствующий фильтр. Например, не указав материал обуви, вы лишите себя покупателей, которые фильтруют по материалу верха.

Заполняйте точно и корректно: только правдивые свойства товара. Wildberries советует избегать вводы данных заглавными буквами и не указывать несколько значений в одном поле, если это не предусмотрено. Одно значение – один параметр.

Особенно важно для состава: если вы перечислите несколько материалов через запятую в одном поле, система может не учесть их. Лучше воспользоваться несколькими строками поля «Состав» или указать основной материал, а детали вынести в описание.

Включайте ключевые слова в дополнительныйе параметры, если формат позволяет. Например, есть поле «Тип» или «Назначение» – выберите вариант, содержащий нужное слово (скажем, не просто "спортивный костюм", а "костюм спортивный для бега", если такой вариант есть). Это повысит релевантность карточки по запросу "костюм для бега". Однако не вставляйте ключи туда, где им не место. Характеристики должны соответствовать товару, иначе карточка может получить штраф или не пройти модерацию.

Визуальный контент не только влияет на конверсию, но и участвует в продвижении. Wildberries отмечает, что качество креативов важно для ранжирования. Что это значит на практике? Ваши фото должны быть четкими, привлекательными и соответствовать запросам. Первый снимок – самый важный: он должен показывать товар лицом и привлекать внимание в выдаче.

Добавьте на изображения инфографику или текст, подчеркивающий ключевые преимущества. Например, на фото пылесоса разместите значки: "мощность 2000Вт", "тихий 50дБ", "без мешка". Такие надписи видит покупатель и, вероятно, учитывает и алгоритм (алгоритмы распознают текст на изображениях). Кроме того, визуальные подсказки повышают CTR вашей карточки – больше людей кликнут на ваш товар. А поведение пользователей (соотношение кликов и покупок к показам) тоже влиять на позиции.

Не забудьте про видеообзор, если есть возможность его добавить. Видео увеличивает время, которое покупатели проводят на карточке, и степень доверия к товару. Wildberries поощряет наличие видео в карточке – товары с видео чаще покупают, а рост конверсии и вовлеченности косвенно улучшает ранжирование карточек товара. Например, в категории электроники карточки с кратким видеообзором характеристик часто обгоняют конкурентов без видео.

Прежде чем оптимизировать текст, нужно понять, какие поисковые запросы вводят покупатели, чтобы найти ваш товар. Набор таких целевых фраз называется семантическим ядром. Сбор семантики для Wildberries имеет свою специфику, но есть несколько эффективных методов:

Начните вводить в строку поиска маркетплейса название вашего товара и посмотрите, какие подсказки появляются. Wildberries выдает популярные комбинации запросов.

Например, для товара «наушники» подсказки могут быть: «наушники bluetooth», «наушники с микрофоном», «наушники беспроводные для спорта» и т.д. Эти фразы – готовые ключевые запросы, высокочастотные и важные. Выпишите их.

Аналогично используйте блоки «Возможно, вам понравится» и «Вместе с этим запросом ищут» на сайте – там можно найти смежные запросы.

Изучите карточки лидеров в вашей категории. Если товар конкурента стабильно в топ-10 по основному запросу, значит, у него хорошо проработаны ключевые слова. Посмотрите название и описание: какие слова и фразы там употребляются? Возможно, вы найдете новые идеи.

Эксперты советуют буквально выписать семантику из карточек конкурентов – это даст вам базу проверенных запросов. Конечно, копировать текст не нужно, но включить те же ключевые слова в свой контент – разумный шаг.

Для расширения списка ключей используйте сервисы аналитики маркетплейсов. Они показывают частотность запросов на Wildberries, популярные ключевые слова в вашей категории, даже выдают списки поисковых фраз, по которым находят конкретный товар.

Также пригодится Wordstat Яндекса– хотя аудитория Wildberries может отличаться, общие тенденции спроса схожи. Например, если Wordstat показывает рост запросов "термокружка с USB подогревом", стоит проверить и на WB такой ключ.

Добавьте в семантику слова, описывающие сферу применения, аудиторию, сезонность и т.п. Они не прямо указывают на товар, но уточняют контекст. В пример с детским летним сарафаном LSI-термины: лето, пляж, садик, легкий, дышащий, хлопок, на рост 110-116. Такие слова помогают алгоритму понять, к какой категории и ситуации относится товар. Кроме того, они расширяют охват по низкочастотным запросам (например, кто-то может искать "летнее платье в садик").

После сбора семантического ядра его нужно кластеризовать, то есть сгруппировать запросы по смыслу. На практике для одной карточки отбирают ядро из 10–30 запросов разной частотности. Высокочастотные (общие) – в название и первые строки описания, средне- и низкочастотные – распределить по тексту описания, характеристикам.

Пример кластеризации: у вас товар – термокружка 0.5 л. Семантика собрана: «термокружка», «термочашка», «термокружка 500 мл», «термокружка с трубочкой», «кружка термос для чая» и т.д. Видно, что все они близки и относятся к одному товару – их объединяем. А запрос «термос для еды» уже совсем другой – его не берем, это отдельный товар.

В итоге кластер ключей для нашей кружки внедряем так: название «Термокружка 500 мл (термос-кружка с трубочкой)», описание начинает с "Удобная термокружка объемом 0.5 л сохраняет тепло до 6 часов. Двойные стенки и вакуумная изоляция делают эту кружку-термос идеальной для чая, кофе в дороге. Термочашка оснащена силиконовой трубочкой для питья...". Здесь мы использовали большинство целевых слов без перечней, а в связанном тексте. Такой подход обеспечит попадание карточки в выдачу по множеству запросов.

Важно регулярно мониторить позиции карточки по кластерам запросов и корректировать семантику. Wildberries может менять алгоритм – какие-то слова станут менее значимы, появятся новые тенденции в поиске.

SEO-продвижение на Wildberries – это совокупность мер, направленных на повышение видимости и привлекательности вашей карточки товара внутри маркетплейса.

Основные рекомендации:

Следуйте официальным правилам заполнения карточки. Указывайте полную и достоверную информацию во всех полях. Уникальный контент без повторов – залог лучшей индексации. Не пытайтесь перехитрить алгоритм спамом, Wildberries быстро это пресекает;
Оптимизируйте текст под ключевые запросы. Проведите исследование запросов, сформируйте семантическое ядро и грамотно впишите ключевые слова в название, описание и характеристики. Главное – релевантность и естественность. Карточка должна отвечать на запрос пользователя максимально точно. Помните, что алгоритм сопоставляет слова из запроса с содержимым карточки, поэтому включите все значимые слова о товаре;
Сделайте карточку привлекательной для покупателей. Высококачественные фото, информативное описание, понятное название – все это повышает CTR карточки и конверсию. Алгоритм учитывает поведение пользователей: если вашу карточку часто просматривают и покупают, ее рейтинг растет. Улучшайте карточку, ориентируясь не только на алгоритмы, но и на потребности покупателей;
Следите за ценой и наличием. Держите конкурентную цену, особенно на начальном этапе. Используйте акции и скидки с умом – они могут дать толчок продажам и поднять вас в поиске. Всегда имейте запас товара на складе: отсутствие товара обнулит все усилия SEO, ведь товар не будет показываться, если его нет в наличии;
Работайте над отзывами и рейтингом. Мотивируйте довольных клиентов ставить 5 звезд и писать отзывы. Быстро реагируйте на негатив, улучшайте продукт. Хороший рейтинг товара (4.5 и выше) существенно облегчает продвижение вверх. А высокий рейтинг магазина обеспечит вам доверие алгоритма на общем уровне;
Анализируйте и адаптируйтесь. SEO – это не разовая настройка, а постоянный процесс. Отслеживайте, по каким запросам идут показы и продажи. Тестируйте изменения (можно менять порядок слов в названии, добавлять новые ключи в описание) и измеряйте эффект. Wildberries периодически обновляет алгоритм, поэтому важно быть в курсе новшеств.

В заключение, успешное SEO-продвижение карточки на Wildberries базируется на принципе win-win: вы оптимизируете карточку, делая ее удобной и понятной и для системы, и для покупателя. В ответ алгоритм чаще показывает ваш товар заинтересованной аудитории.