Как предпринимателю оценить потенциал трафика интернет-магазина

Прогноз поискового трафика позволяет рассчитать маркетинговую эффективность сайта перед запуском проекта или в процессе развития, правильно распределить бюджет на продвижение и оценить целесообразность вложений. Зачем прогнозировать количество посетителей и какие факторы анализировать, рассказываем в статье.

Поисковый трафик — один из главных источников потенциальных клиентов, а понимание его объемов и качества может оказать прямое влияние на уровень конверсии и общий доход бизнеса. Чтобы верно оценить потенциал трафика, необходимо учитывать сразу несколько факторов: нишу рынка, уровень конкуренции, целевую аудиторию и другие.

Прогнозирование позволяет бизнесу предсказать, какое количество пользователей будет искать определенную информацию или продукт через поисковые системы. Этот процесс можно сравнить с составлением бизнес-плана финансовой компании. На этом этапе можно определить выигрышные стратегии и сделать упор в работе именно на них. Также это возможность учесть риски и минимизировать затраты.

На уровень потенциального трафика влияют несколько факторов: тематика сайта, размер сайта и его возраст. Поэтому оценивать эти факторы стоит как по отдельности, так и в комплексе.

Это основной фактор, который влияет на величину аудитории. Если ниша востребована, привлечь трафик проще. В первую очередь это касается интернет-магазинов, которые предлагают одежду, обувь, сумки и аксессуары. А вот в случае с узкоспециализированным ассортиментом получить широкий охват сложнее.

Оценить уровень спроса можно с помощью специальных сервисов. Например, SimilarWeb — он позволяет найти основные источники трафика и проанализировать конкурентов. Чтобы оценить количество запросов от пользователей по определенным ключевым словам, можно использовать «Вордстат». Этот инструмент показывает, сколько людей искали тот или иной запрос, динамику по регионам и месяцам.

Чем больше страниц у сайта и разнообразнее предлагаемые продукты, тем больше трафик. При этом важны позиции каждой страницы и всего сайта в поисковых системах в целом. Сайт с востребованным и разнообразным контентом, но плохой индексацией, скорее всего, не привлечет большое количество органического трафика.

Как Яндекс и Google проранжируют страницу, зависит от того, насколько она соответствует требованиям поисковых систем. Здесь необходимо учитывать следующие факторы: есть ли на сайте структурированные категории и подкатегории, правильная перелинковка страниц, актуальный контент, полностью отвечающий поисковым запросам.

Возраст сайта также влияет на потенциал посещений. При сканировании страниц поисковые роботы учитывают историю сайта и доменного имени. Например, если раньше на домене располагался магазин одежды, продвигаться в этой тематике будет проще — меньше времени уйдет на индексацию роботами. А вот сайтам на другую тематику будет сложнее занять высокие позиции.

На потенциал трафика влияет и то, какой маркетинговый канал вы выбрали в качестве основного. Например, если вы продвигаете новый продукт или стартап, спрос со стороны аудитории еще не сформирован. Поэтому в качестве привлечения трафика эффективнее использовать контекстную рекламу. В таком случае прогноз не получится сделать с помощью стандартных SEO-инструментов, зато можно оценить примерное количество посещений с помощью прогнозатора бюджета в Яндекс Директ.

Чтобы оценить, сколько трафика из поисковой выдачи сможет привлекать интернет-магазин, нужно собрать семантику, изучить ее органический потенциал, конкурентов и более детально проанализировать наиболее успешные сайты в той же тематике.

Собрать семантическое ядро можно вручную — полагаясь на данные «Вордстат», либо с помощью специальных сервисов и инструментов, например, MegaIndex. Для систематизации полученных данных удобно использовать шаблоны Excel. Выделяют 3 вида запросов:

Чтобы результаты были наиболее точными и полезными, в будущем анализируйте только наиболее успешных конкурентов. Кроме того, полученную статистику необходимо очищать от дублей и неполезных запросов. Но помните, что чем выше частотность, тем сложнее продвигать сайт. Поэтому новичкам лучше выбирать запросы с частотностью ~1000 запросов.

Далее нужно понять, сколько органического трафика в теории может получить ваш интернет-магазин. Для этого подойдет инструмент SimilarWeb. Чтобы оценить показатель корректно, сопоставьте несколько критериев, например: величину информационного и брендового трафика, разнообразие ассортимента. Также учитывайте, что сервис делает только примерные прогнозы.

После этого дайте оценку частоте запросов — какую часть трафика составляет целевая аудитория с нулевой частотой? Создайте график с указанием сезонной тематики для категорий с наивысшей частотностью. Данные можно брать из сервиса «Вордстат». Располагая этими данными, вы сможете сделать прогноз прироста трафика на ближайший год.

Изучите топ выдачи Google и Яндекса по интересующим вас запросам, чтобы выделить наиболее успешных конкурентов. Не стоит делать акцент на агрегаторах или крупных маркетплейсах — состязаться с ними и заимствовать их стратегии продвижения практически бесполезно.

Узнать уровень органического трафика, который получают конкуренты, можно с помощью инструментов Key Collector или AllPosition. Чем детальнее будет анализ, тем более точный прогноз вы сможете составить в дальнейшем.

Выделите конкретных лидеров рынка и выясните, за счет чего они продвинули сайты в топ поисковой выдачи. Проанализируйте их ссылочные профили, коммерческие и региональные факторы, структуру, а также юзабилити. В процессе вы можете обнаружить также и недоработки. При оптимизации своего сайта стремитесь к такому же результату, но старайтесь не допускать таких ошибок.

При оценке прогноза помните, что добиться абсолютной точности невозможно. Даже при учете всех факторов, объем трафика будет подвержен изменениям — на рынок выйдут новые участники, конкуренты усовершенствуют свои сайты, а в алгоритмах поисковых систем могут произойти изменения. Поисковая оптимизация — это постоянный процесс, поэтому периодически следует повторно проводить аудит, анализировать действия конкурентов и обновлять семантическое ядро.