Позиционирование

Уже более 7 лет работаю со стартапами, разными, в основном в сфере B2B SaaS. Видела много разных стратегий, которые могут привести как успеху и провалу. И каждая имеет право на жизнь.

Кажется, что с каждым годом маркетинг превращается не в искусство продаж, а в ребус. Раньше всё было просто: маркетолог разрабатывает стратегию, пишет тексты, продвигает продукт.

Недавно знакомый поделился болью.
 
Клиент продаёт элитные кухни — средний чек 4-6 миллионов. Рекламу крутили несколько месяцев через Яндекс.Директ.
 
Статистика радовала: CTR отличный, цена клика — просто сказка. Всё выглядело идеально. Вроде бы настройщик рекламы молодец. Или нет?
 
⁠На самом деле, это фиаско — продаж с этой рекламы не было со…

Как выбрать имя бренда? Сколько может выдержать основной бренд? Что такое линейное расширение бренда? Продолжаем разбираться на примерах и кейсах на основе книги Траут Дж., Райс Э. «Позиционирование: битвы за умы».

Бизнес, который был запущен как стартап, очень часто может корректировать свое позиционирование или вовсе менять концепцию (пивот). Часто этому могут способствовать самые разные обстоятельства — маркетинговое исследование, изменившиеся потребности, неожиданный конкурент, внезапное озарение или возможность взглянуть на себя со стороны.

А вы знаете, что рекламный рынок России в 2023 г. вырос на 30% до 731 млрд руб.? То есть на каждого из 146 млн человек было потрачено почти 5 000 руб.!!! для того, чтобы донести информацию о своем продукте. На фоне сокращения населения, роста бюджетов на маркетинг, увеличения товаров и услуг, информационный шум грозит «оглушить» потребителя. Так ка…

Позиционирование, то что ищет любая компания, чтобы что?

Вчера забил в ютубе запрос "разбор воронок" и немного прихерел... Даже у каналов с подписчиками такие видео набирали менее 1000 просмотров. В основном: 12, 34, 62 просмотра... И это за несколько месяцев! Аааа, я сам чуть не записал такой ролик!!
🗑 Прям спустился в преисподнюю ютуба... Бедолаги, они заморачивались над обложками, съемкой, монтажем…

Спасибо коллегам из OKKAM за большую работу над исследованием эмоционального интеллекта брендов. Классная презентация - почти актуальный учебник на эту тему.

"Такое ощущение, что я бьюсь головой о стену. Где-то рядом дверь, но я никак не могу ее найти. Она есть. Но где? А голова уже окровавлена. И я продолжаю биться"

Эффективное, простое и понятное позиционирование не строится на коленке. И даже если есть представление, кто вы, что продаете, когда, для кого и против кого, знания о том, как коммуницировать с целевой аудиторией, справляться с трудностями преодоления каждого следующего порога в выручке, никогда не будут лишними. Речь об одном из инструментов страт…

Как мы разработали бренд для IT-компании, работающей в России и за рубежом. Как сделать ИИ частью брендинга компании, вовлекать клиентов в комьюнити и какие есть подводные камни при разработке фирменного стиля у айтишников (Сделай цвета помужественнее, а то как-то радужно..»).

«Мой блог меня не отражает»
Вчера вот такое сообщение получила, и задумалась… а ведь именно это частенько останавливает от создания контента.
История наблюдается такая:
происходит значимое событие (обучение, знакомство, переезд и тд) 👉 которое влечет внутренние изменения 👉 прежний контент (и даже продукт!) начинает раздражать 👉 создается ощущение…

Черный пояс и кимоно – всем известные атрибуты карате, самого популярного боевого искусства. Но не только лишь все, мало кто знает, что карате – это многомиллиардный бренд, построенный на мощном, но вполне понятном маркетинге. Без лишних слов – как это было, как повторить и при чем тут кино:

Все это собрав воедино ,позволит понять ваше место на этой карте, ваше позиционирование,и таким образом ,отсраиваясь от конкурентов занимать новые не занятые ниши.

Сегодня рынок товарных предложений настолько велик, что с появлением множества новых аналогичных продуктов, брендам и маркам очень сложно оставаться видимыми и набирать известность. Поэтому, каждой компании необходимо разобраться что такое позиционирование товара, а также как искать наилучшие и неординарные направления его продвижения.

Все знают, что надо найти позиционирование, но никто не знает как. Удача? Стечение обстоятельств? Есть ли какой-то framework, который с большей вероятностью позволит приблизить продукт к Product – Market Fit?

Нас же в бизнесе интересует только прибыль, так? Чем точнее сделано позиционирование бренда, тем эффективнее работает бизнес. Чем эффективнее работает бизнес, тем больше прибыли. Вои и разберём, как это всё работает и внедряется к себе.

Почему такой низкий чек? Почему приходят дешевые клиенты?

За последние несколько месяцев к нам неоднократно обращались по вопросам контекстной рекламы. Компании были разными по размеру и отраслевой принадлежности.

О позиционировании написано много статей и книг. Как правило, пишут о том, что и в какой последовательности делать.

В услугах мы продаем ожидания, а люди покупают реальность.

Сейчас поясню.

Сайты юридических компаний крайне редко приводят клиентов. И это естественно, ведь большинство таких сайтов делаются по принципу бизнес-визиток. Однако, если учитывать специфику деятельность юридических фирм, то можно создать сайт, который по-настоящему будет приводить заказчиков.

Линкедин можно использовать не только для резюме и просмотра вакансий — это не HH, это социальная сеть. Здесь можно найти клиентов, инвесторов и бизнес-ангелов. Допустим, вы хотите найти именно работу с помощью Линкедин. Как использовать для этого бренд? В конце краткое резюме шагов, чтобы этот бренд создать и развить

Большинство сайтов строительных компаний и смежных сфер создаются по одному принципу — на клиента сваливается вся информация об услугах, ценах, кейсах, отзывах и кучи разных преимуществ работы "именно с нами".

Как правило, веб-сайты компаний, которые оказывают полиграфические услуги, имеют крайне низкую конверсию.

Когда-то я про них уже рассказывал, захотелось вернуться к этой теме.
Несмотря на то, что реклама меняется, её становится больше и зацепить целевую аудиторию всё сложнее, есть инструменты, которые останутся вечным 😉
Триггеры – это психологические посылы, которые воздействуют на подсознание, эмоции пользователя и мотивируют его совершить конкретное д…

Или почему публикации - это технология привлечения внимания.