Ключевые выводы самого свежего исследования:
· «Парадокс выбора»: 83% поисковых запросов по товарам массового спроса начинаются на маркетплейсах (данные условные, для иллюстрации). Но итоговый выбор часто сужается до 1-2 предложений «на виду». · Угасание лояльности к бренду: 67% покупателей на маркетплейсах в категориях «электроника», «бытов…
Когда-то я очень боялся увольнять людей. Особенно тех, кого в команде любили.
Был у меня такой сотрудник — заводила, энергичный, позитивный, всех объединял. Команда его обожала, он был “душой коллектива”.Вот только результат у него капитально проседал.
Раньше ценность сотрудника измерялась только его скиллами. Отлично кодирует, продаёт, проектирует — значит, профи, и даже конфликтность прощалась.
В 2025 году всё иначе. Компании ищут не просто исполнителей, а тех, кто умеет выстраивать отношения, поддерживать культуру и обладает эмоциональным интеллектом. Это влияет и на стратегию найма, и н…
В 2016 году я столкнулся с ситуацией, которая могла разрушить не только мой бизнес, но и лишить свободы. Налоговая инспекция прислала требование об уплате 18 миллионов рублей мне грозило уголовное дело по статье 199 УК РФ. Вся вина лежала на мне как на генеральном директоре, хотя реальной причиной были действия недобросовестного бухгалтера. Этот оп…
В 2019 году я совершил одну из самых дорогих ошибок в своей предпринимательской карьере — запустил образовательный тех-стартап без проверки гипотез. За 8 месяцев я потратил 3,2 млн рублей, 600 часов личного времени и нервы всей команды. Проект «умного репетитора» с искусственным интеллектом должен был изменить рынок образования, но вместо этого ста…
В 2017 году я чуть не уничтожил собственный отдел продаж системой KPI, которая казалась идеальной. Мы платили менеджерам проценты с оборота, не учитывая маржинальность. В конце года мы увидели рекордные 850 миллионов рублей оборота и 12 миллионов убытка. Оказалось, менеджеры продавали наши самые сложные продукты ниже себестоимости, чтобы быстро зак…
Компания OpenAI завершила юридическую перестройку, позволившую ей окончательно перейти в статус прибыльной компании — при формальном сохранении общественной миссии. Новый формат позволил привлечь миллиарды инвестиций, включая ключевое финансирование от Microsoft и SoftBank, но также стал результатом сложных переговоров с властями Калифорнии и Делав…
В 2018 году я работал по 14 часов в сутки, отвечал на сообщения в 2 часа ночи и не мог позволить себе отпуск длиннее 3 дней. Сегодня мой бизнес приносит в 3 раза больше прибыли, а я работаю 4 часа в день и несколько раз в год уезжаю в путешествия. Этот переход занял годы проб и ошибок, но основные результаты мы получили уже в первые 30 дней.
Несколько лет назад я чуть не потерял 5 миллионов рублей, инвестируя в «инновационный» проект по добыче криптовалюты. Мне обещали 300% годовых, показывали красивые графики и приводили «успешных инвесторов». Через 3 месяца проект исчез, а вместе с ним — деньги 200 предпринимателей. Этот горький опыт научил меня отличать реальный бизнес от пирамид в…
19 лет в бизнесе научили меня главному: самые дорогие ошибки происходят не из-за недостатка знаний, а из-за слепых зон в собственном восприятии. В 2018 году мой бизнес стоял на грани краха — миллионы долгов, развал команды, претензии клиентов. Я пробовал все: нанимал консультантов, читал книги, вводил жесткие режимы экономии. Помог только коучинг.…
За 19 лет в бизнесе я прошел через все: налоговые реформы, девальвации, санкции и несколько кризисов. В 2025 году бизнес столкнулся с новыми обстоятельствами — государство усиливает налоговый контроль над предпринимателями и физическими лицами. Реформы в сфере налогового законодательства позволяют государству более эффективно отслеживать «серые» и…
Пока все гонялись за миллениалами и зумерами, мы упустили самый платежеспособный и лояльный сегмент — поколение 50+. В 2025 году именно они контролируют 68% сбережений в России и принимают решения о 45% всех потребительских расходов. В этой статье детально расскажу, какие продукты и услуги стоит продавать самой лояльной и обширной аудитории рынка и…