#B2b

Маркетинговая стратегия на сложных ИТ-рынках: цели, задачи, деньги

В чем особенности продвижения на ИТ-рынках и как они влияют на маркетинг продуктов. Какие методы будут наиболее эффективными и кто должен заниматься этой деятельностью.

Бизнес-циклы на В2В-рынках или когда работать-то?

Бизнес-циклы на корпоративных рынках развиваются по своим законам, которые необходимо знать. Допустим, что мы В2В-компания, которая хочет перехватить жирный контракт и планирует наладить маркетинг. Какое лучше время выбрать для деятельности в этом направлении?

5 необычных идей использования видео для B2B
Ценностное предложение китайской промышленной компании. ДО и ПОСЛЕ

Презентация ДО лекции — https://disk.yandex.ru/i/oYLZOSPGEhL5qg
Презентация ПОСЛЕ лекции — https://disk.yandex.ru/i/VPZkxfQjTxJ4kQ

Чем b2b-сайт должен отличаться от b2c-сайта
Агентство ZAMEDIA: чем b2b-сайт должен отличаться от b2c-сайта

Сайт всё ещё остается главным инструментом представления компании. Поэтому важно понимать отличия веб-сайта в нише b2b от b2c еще до этапа разработки. В данной статье команда агентства ZAMEDIA расскажет об основных отличиях и представит лучшие решения для b2b-ниши.

[B2B Global] Как за 3 месяца выйти на международный рынок

Выход на глобальные рынки [экспортная рыночная стратегия] может стать решением проблемы. Но как выходить на эти рынки? Как переупаковать продукт под локальную специфику? Как выстроить дорожную карту, инвестируя минимум средств?

Видеомаркетинг для b2b: типичные ошибки при запуске
Как привлечь внимание инвестора за 35 секунд

Возможно ли в 35-секундном рекламном ролике о логистическом сервисе рассказать о двух способах доставки, при этом затронуть сегменты ЦА из разных стран мира и показать выгоду проекта для инвесторов? Мы в «Видеозайце» убедились, что да: делимся историей создания второго рекламного ролика для QWQER.

Всех персонажей мы нарисовали в 2D, а обстановку вокруг них — в 3D. Последнее время этот прием часто используют в мультфильмах и большом кино. Такой художественный прием позволяет взять лучшее из традиционного 2D и современной 3D графики и анимации.
[B2B] Зачем создавать продукт-драйвер для сложного продукта?

Я рекомендую вам оставить жонглирование скидками и бесплатными пилотами в прошлом, провести серию JTBD-интервью и определить продукт-драйвер, который продемонстрирует ценность [основного продукта], приучит клиента платить за ваши продукты и кратно сократит цикл сделки по внедрению основного продукта.

Переосмысление инноваций: «Сколково» проведет юбилейную технологическую конференцию Startup Village

25 и 26 мая состоится X международная технологическая конференция Startup Village. Традиционно в Инновационном центре «Сколково» основатели стартапов встретятся с менторами и инвесторами, корпорациями, учеными и представителями власти со всей России. В этом году конференция охватит ключевые темы, связанные с вызовами, которые стоят перед…

Банки в США: как открыть счёт в Америке
Анализ рынка США

Основная модель, которая используется в Америке, — это STP, то есть Segmentation, Targeting and Positioning

[B2B] Зачем оптимизировать ценность продукта?

Только представьте, вы четко сформулируете ценность, которая будет продавать ваш продукт, и научитесь с “хирургической” точностью отстраиваться от конкурентов.

Как закрывать B2B-продажи быстро

Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.

Как получить новых клиентов по программе импортозамещения ПО

Как и следует из заголовка, в этом материале вы найдете 4 рекомендации, которые помогут вам получить клиентов ищущих замену импортного ПО.

При работе я часто использую карты. Такой метод построения стратегии позволяет понять ее только взглянув на карту. Прикрепляю скриншот ниже
Что делать, если ваш сайт клонировали: подготовьтесь заранее к негативному сценарию. Наш опыт

Неприятности в области авторских прав в сети встречаются часто. Самое простое – воровство вашего контента с сайта, но иногда бывает и полное дублирование всего бизнеса. За всеми такими ситуациями нужно внимательно следить и не оставлять их без ответа. Расскажем, как мы поступили в таком случае. Мы обнаружили полную копию своего сайта.

Как и о чём B2B говорить с подписчиками в условиях неопределённости? 9 мнений

Мы с вами оказались в ситуации, когда опираться на прошлый опыт и делать хоть какие-то прогнозы невозможно. В такое время не бывает правильных или неправильных решений. Какой бы выбор мы ни сделали — найдутся те, кому он придётся не по душе. К этому нужно быть готовым.

Почему я считаю, что пилить фичи под каждого B2B-клиента — тупиковая история

Сегодня расскажу вам, как создавать типовые [коробочные] решения, которые, с одной стороны, обеспечивают планы на масштабируемые продажи и рост. С другой стороны, закрывают задачи клиентов без постоянных докруток продукта.

Сервис оплаты для самозанятого найдись :)

Всем доброго времени суток )) Уже весь гугл истерзал, всё просмотрел , но так адекватного и не нашел ((
Суть проблемы :
Я являюсь самозанятым и продаю "аренду" на своё ПО (автоматизирую HoReca , общепит) . Данный формат подходит под формат b2b , но у всех самозанятые входят в формат р2р ...
Пример письма от Юмани:

С чего начать вход на рынок США? ТОП-3 распространённых вопросов

При входе на рынок США важно учитывать особенности выстраивания коммуникации с американскими исполнителями. В этой статье я расскажу, на что нужно обратить внимание в самом начале пути.

Как работает система распознавания лиц и как ее использовать в бизнесе

Это моя первая статья на vc.ru. Постараюсь писать раз в неделю, про идеи и реальные кейсы, применение прорывных технологий, таких как ML, CV, Big Data и так далее. Все это можно применить к большим выставкам или небольшим мероприятия, инсталляциям и ритейлу, развлекательным паркам и музеям. Моя задача — систематизировать как технологии могут…

32 Факта из продаж, которые можно использовать в любом деле

Разбираю свои заметки по продажам, успешным и проваленным сделкам.)

Практический вебинар от Weconn по работе в деловой социальной сети LinkedIn

Практический вебинар от Weconn «Как найти полезные контакты и вести коммуникацию в деловой социальной сети LinkedIn. Рекомендации от практиков и активных пользователей»
Этот вебинар для тех, кто хочет разобраться в тонкостях работы с деловой социальной сетью LinkedIn и использовать ее для работы на зарубежных рынках.
Что такое LinkedIn?
Социальная…

​🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Не разделять участников сделки по потребностям
Как запилить ноготочки 31 декабря без нервов и СМС

Иногда бывает так, что нет желания или моральных сил на какие-то дела и хочется передать их выполнение кому-то. Пусть даже за деньги. Как ни странно, сегодня это можно сделать и разгрузить свой мозг. Если курьеры привозят продукты на дом, то тогда и другую тягомотину получится спихнуть на сторону.

​🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Клиент всегда прав. Но иногда ошибается
Воронка продаж. B2B-продажи в IT: как настроить воронку и сократить цикл сделки

В рамках программы для выпускников первого потока StartHub.Moscow 16 декабря 2021 года в Старт Хабе на Красном Октябре прошел тренинг для предпринимателей и стартаперов, посвященный построению и оптимизации воронки B2B-продаж в IT, на котором участники узнали, как квалифицировать входящие лиды, масштабировать продажи и избегать ошибок при работе…

Product-market fit для сложного b2b-продукта

Кейс, как с помощью Y-воронки я упаковал B2C-продукт в B2B-решение, увеличил наценку до 2000%, определил product-market fit и подписал первый B2B-контракт уже через 2 месяца.

Y-воронка - новый инструмент B2B-продаж. Growth Academy
Как правильно написать сценарий видеоролика: 8 принципов

Как написать сценарий корпоративного видеоролика и не раздуть смету? Мы не заменим вам учебник по сценарному мастерству и 10 лет опыта работы с рекламными сценариями, но поделимся 8 ключевыми принципами из собственного опыта, поможем избежать типичных ошибок и разобраться в вопросе на уровне маркетолога “в теме”.

Как запустить бесплатный план в B2B SaaS и увеличить доход от новых пользователей в 2 раза. Кейс Pandadoc

Запуская бесплатный план для платного продукта, вы можете привлечь новых клиентов. А можете потерять очень много денег — без продуманной стратегии. Татьяна Авлочинская, директор по продукту и росту в PandaDoc, рассказала про плюсы и минусы запуска бесплатного плана.

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 4

Зарубежные выставки и бизнес-миссии

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 3

Маркетинговые материалы
Только понимая специфику рынка и целевой аудитории, можно перейти к подготовке маркетинговых материалов.
По нашему опыту, необходимый минимум маркетинговых материалов для начала переговоров с зарубежными партнерами следующий:
1) Одностраничное персонализированное КП, которое содержит только необходимую для потенциального…

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха.Часть 2

Поиск рынка и целевой аудитории
Обязательный этап перед выходом на новые рынки. Выходить на экспорт вслепую или потому что бизнес «просто уверен», что все продаст, — финансовое самоубийство.
По нашему мнению, необходимый минимум исследования рынка заключается в обзоре основных интересующих стран по ряду параметров. Как мы это делаем?
Изначально…

​🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Ошибки продавцов в сфере B2B
Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 1

Каждый производитель, который выходит на экспорт, рано или поздно сталкивается с вопросом адаптации маркетинга под новые рынки. Степень этой адаптации зависит от специфики бизнеса: если b2c производителям на новом рынке иногда необходимо менять упаковку и даже частично продукт, то многим b2b компаниям достаточно немного переделать коммерческое…

Брендинг компонентов на B2B-рынках: как и зачем
Реклама процессоров Intel из открытых источников

Для B2B-сектора характерна ситуация, когда продукция доходит до пользователя не сама по себе, а в качестве компонента более сложного продукта. Например, объективы для зеркальных фотоаппаратов или видеокарта для ноутбука. Для компании-производителя данная ситуация — определённый вызов. Как выделиться в такой ситуации и грамотно провести брендинг?

Крупнейшие сделки среди ТОП-5 стартапов в FinTech отрасли за ноябрь. Тренды, которые ждут нас в 2022

Самая детальная аналитическая подборка наиболее крупных сделок среди стартапов разных индустрий — эксклюзивно только для читателей Venture Club.

От B2B к B2C и наоборот: какие компании поменяли свои бизнес-модели

По информации консалтинговой компании Strategy Partners, 91% российских компаний используют бизнес-модель, придуманную ранее, и в целом имеют низкую готовность к цифровой трансформации. При этом именно смена бизнес-траектории помогает компаниям оставаться на плаву и увеличивать доход в кризисных ситуациях. Мы расскажем о примерах компаний,…

🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Несколько тонкостей B2B-продаж
Видеоконтент для бизнеса: 8 вариантов использования

Видеоконтент для бизнеса привлекает лидов сразу по восьми каналам маркетинга. ВОСЬМИ! Причем все восемь можно задействовать одновременно. Мы проводили опрос среди 147 наших клиентов и выяснили, что в среднем Клиенты используют не более двух способов. Не надо так. Раз уж заплатили за крутой видеоролик, давайте выжимать из него максимум!

ПЕРЕМАНИВАЛИ ПО 5+ ПОКУПАТЕЛЕЙ В ДЕНЬ С ДЕЙСТВУЮЩЕЙ ЯРМАРКИ НА НОВУЮ ЯРМАРКУ ЗАКАЗЧИКА (1 МЕСЯЦ)

Всем привет, я Валерия Миронова, основатель агентства оффлайн — маркетинга «Vpromotion». Оффлайн продвижение которое приносит клиентов.

🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Не предлагать товар новым клиентам, т.к. старые отказались от него
null