Как рекрутинговому агентству увеличить количество клиентов в 2 раза и повысить средний чек?

Обращаемся к менеджерам и управленцам кадровых агентств. С нами вы увеличите свой средний чек, закроете больше вакансий и выделитесь на фоне конкурентов. А как именно, расскажем в статье;) Ещё в конце представители кадровых расскажут, как они продают и что у них работает для привлечения клиентов!

Всем привет! С вами снова Алдар, я продакт в GetMeGit. Прошёл почти месяц с прошлой статьи и у нас есть что вам рассказать.

Благодаря тому, что мы перешли к сегменту аутсорс и аутстафф компаний, мы подняли конверсию во встречи с 3% до 10%.

Ускорили найм для Ростелекома. В этом нам помогла Ольга Романова, она директор по подбору и развитию HR-сервисов «Ростелеком ИТ» и наш ментор. Ольга помогла нам создать продукт с нуля из говна и палок. За что мы ей очень благодарны!

GetMeGit — это инструмент сорсинга и оценки релевантных кандидатов из открытых источников. Мы ускоряем и удешевляем найм для тех, кому сложно и дорого закрыть вакансию разработчика.

Так же, проверяем релевантность разработчиков, потому что знаем, насколько это важно нашим клиентам. Оцениваем кандидатов 3 способами: обновляем резюме разработчиков, смотрим их код и даём код с ошибками, чтобы проверить, как он думает и насколько он соответствует заявленным скиллам. Всё для того, чтобы вы доверяли нашим разработчикам!

В прошлый раз мы обращались к аутсорс и аутстафф компаниям, теперь черед кадровых агентств. Нам было интересно узнать про то, как они ищут клиентов, с чем сталкиваются и как нанимают разработчиков. Пока общались с ребятами из кадровых агентств, поняли, что можем помочь им зарабатывать больше и, к тому же, выделиться на фоне конкурентов.

Любая воронка начинается с лидогенерации. Коллеги из КА рассказали, что им приходится выбирать, какие вакансии им взять. Причем, часто они берут заказ на подбор и уже в процессе понимают, что закрыть в сроки, обозначенные клиентом они не смогут. Мы при подборе не так сильно ограничены ресурсами (многое делает нейронка), а спрогнозировать срок закрытия мы можем за 20-30 минут, загрузив данные в систему. Если раньше у вас не хватало рук закрыть вакансию, или вы не могли это сделать, то с нашей помощью у вас это получится.

Рынок агентств работает не первый год, презентации очень похожи и выделиться иногда бывает действительно сложно. Услышав это, я подумал: а ведь здесь мы реально можем выделить рекрутинговые агентства среди других! Теперь, на этапе презентации вы можете рассказывать про преимущества нашего продукта как про свои собственные. Этим увеличиваете ценность вашего оффера и повышаете средний чек. К тому же, у вас появляется преимущество на фоне конкурентов: наш white-label продукт, который использует нейронки.

Коротко про наши преимущества:

1. У нас есть детальный бриф, который позволит не возвращаться к заказчику и экономит кучу времени. Бриф помогает заполнить наш аккаунт — он эксперт с большим опытом разработки, и он подскажет, подходит ли кандидат под вилку, и даст полезные советы по работе с кандидатами.
2. Мы ранжируем кучу открытых источников и своих данных (от Линкедина до Гитхаба), чтобы скоринговая система по 120 параметрам мэтчила вас с разработчиками и вы в течение нескольких часов собеседовали самых релевантных кандидатов. В отличие от сорсера, система работает 24/7 и пропускная способность как у сотни сорсеров.
   
3. Мы ищем кандидатов, которых не видят другие кадровые.
   
4. Подскажем, подходит ли кандидат под вилку
   

На этапе подбора кандидатов снимем с вас часть работы с клиентом, помогая составить бриф. Также проверяем за вас релевантность разработчика: обновляем резюме, проверяем его код и оцениваем скиллы кандидата, давая код с ошибками, чтобы посмотреть, как он думает и соответствует ли заявленным требованиям

Мы тоже продаем наш продукт клиентам кадровых и часто слышим следующее: “Мы не работаем с ними”. Мы не могли понять, почему… Начали задавать вопросы и услышали следующее: они отказываются от неудобных вакансий и присылают нерелевантных кандидатов, отнимая время у нанимающего. А ведь повторные продажи это и есть самая маржинальная продажа, ведь вы не тратитесь на маркетинг. Мы поможем увеличить процент повторных продаж! Как?

1. Отберём только релевантных кандидатов под вакансии разработчиков. Нанимающий менеджер скажет вам спасибо, когда вы сэкономите его время, и он сможет сфокусироваться на работе, а не на собеседованиях с неподходящими кандидатами
2. Эйчар тоже будет доволен, потому что за счёт автоматизации с нами вы быстрее закроете его вакансию. Это особенно важно, когда рекрутер не справляется и отдаёт вакансию вам.

Цена работы по вайт-лейблу сопоставима с работой собственного эйчара. Поэтому, мы легко встроимся в вашу структуру и не сократим вашу окупаемость. К тому же, вы можете повысить ваш чек, потому что ваш продукт будет нести больше ценности с нами. Ждём вас!

Если вы руководитель или менеджер в КА, пишите нам, мы расскажем и покажем наш продукт.

Пока общались с ребятами из агентств, решили, что стоит попросить их дать полезные инсайты другим кадровым о том, как они привлекают клиентов, что работает и какой оффер нравится их клиентам. Надеюсь, вы возьмёте для себя что-то полезное и перешлёте своим знакомым. Передаю слово и до следующей статьи!

Поделитесь мнением, давайте вместе создадим площадку для обсуждения!