Как фрилансеру выйти на доход 100+ тысяч рублей?

Я писал эту статью еще зимой, в конце 2021 года, когда были живы зарубежные соцсети, но так и не выложил. Интересно то, что даже сейчас я бы не стал в ней ничего менять (ну кроме своего дохода), так как кардинально у SMM-щиков и таргетологов ничего не изменилось.

Далее сама статья…

Если ты это читаешь, скорее всего ты фрилансер с доходом 10-20-50к и хочешь наконец «выйти на сотку в месяц».

Меня зовут Кирилл, я НЕ миллионер, НЕ живу на Бали, НЕ показываю успешный успех. Я работаю таргетологом уже 3 года, есть опыт в 35+ нишах и сейчас мой средний доход составляет 140-180 тысяч рублей в месяц.

Были времена, когда я брал по 8-10 проектов со средним чеком 10 000 ₽, жестко выгорал и думал отказаться от такой работы, сейчас я не гонюсь за кучей проектов, обычно работаю с 3-5 компаниями.

Это было небольшое знакомство, а теперь к делу.

Чтобы зарабатывать 100 000 ₽ на таргетированной рекламе нужно пройти несколько этапов, вот они:

Есть еще 5 этап, но он у всех разный:

–Кто-то увеличивает чек и работает с крупными проектами.

–Кто-то остается на уровне 20-30 тысяч за проект, берет много компаний и начинает делегировать часть работы помощникам.

Давай разбираться по порядку.

1 Этап.

Любая работа начинается с обучения. Ищите обучение по таргетированной рекламе, проходите его, понимаете как и что делать в соцсетях.

На этом этапе достаточно базовых знаний: как получить доступы к РК от клиента, написать стратегию, сделать креативы, запустить рекламу, оптимизировать и масштабировать её. Не надо бросаться на изучение всего маркетинга, покупать книжки Котлера, покупать курсы по микроворонкам и тд.

*Естественно, у меня есть обучение, консультации и наставничество по продвижению, вы думаете я просто так пишу эту статью?) Кстати, на нем самый большой блок по поиску клиентов)

2 Этап.

Допустим, вам написали, или позвонили, не суть. Что дальше?

Продавать. Но как продавать? Кейсов нет, опыта нет, продавать не умею.

Продавай экспертностью и правильными вопросами. Если в процессе разговора ты не назовешь сразу цену, а начнешь интересоваться: как сейчас клиент продвигает бизнес, был ли опыт с рекламой, сколько тратил, сколько получил, какие цели и тд. он забудет о твоих кейсах. На крайний случай, можешь сказать, что со всеми подписываешь NDA и не можешь рассказывать о том, с кем работал.

Важно: пока не научишься на автомате задавать правильные вопросы, записывай все разговоры, находи там ошибки и создавай свой сборник правильных вопросов и ответов или полноценный скрипт.

3 этап.

Поиск клиентов на свои услуги, самый сложный этап для большинства начинающих фрилансеров. Я, когда начинал, сидел без клиентов 2 недели, после прохождения курсов, при том, что у меня был опыт в продажах.

Найти потенциального клиента легко, вот мой Топ способов:

1.hh. ru (написать резюме и откликаться на объявления)

2.Авито (выложить объявление в услугах, НЕ в резюме)

3.Рассылки (в WhatsApp по базам предпринимателей)

Чаты в телеграмм, холодные звонки и, упаси господь, биржи фриланса, лично у меня никогда не работали, но, если у вас на данный момент 0 клиентов, пробуйте все, вообще все. Чем больше аудиторию вы охватите, тем быстрее вы проведете первый созвон с потенциальным клиентом.

4 Этап.

Я думаю, тут все понятно, чем больше ты знаешь и умеешь, тем больше ты зарабатываешь. Поэтому, учиться надо всегда. Личный опыт показывает – наставничества и консультации помогают расти в разы быстрее, чем прохождение курсов. Просто идете учиться к тому, кто уже дошел до вашей точки Б. Нет смысла покупать наставничество у человека, который зарабатывает миллион, если вы зарабатываете 30 000. Идите к тому, который зарабатывает 50-100, дойдете до таких цифр, идите к тому, кто зарабатывает 200 и тд.

5 этап.

Тут, кому что ближе, умеете делегировать – набирайте проекты и ищите помощников, можно постепенно вырасти до агенства. Если делегирование – это не ваше, изучайте продажи и продавайте дороже.

Резюмируя, советы, которые помогли мне выйти на 100 000₽:

– Найти наставника, человека, который зарабатывает больше, чем вы в вашей нише. Это самый лучший способ, сделать прорыв в доходе.

– Разбить 100 000 на части, например: «Мне надо 100 000, я могу их заработать, если найду 5 клиентов по 20 000, или одного за 40 и 2 по 30»

– Тренировать продажи. Записывать правильные вопросы и ответы для разговора с клиентом. Продавать по проверенной технологии.

– Не боятся тратить деньги на своё продвижение. Вложенные 2-3 тысячи в авито или таргет, могут принести в 10 раз больше.

– Не боятся отказов. Показывать сильную позицию и не демпинговать, продавать таргет за 5 000 себе дороже.

Я из 2022, основываясь на новом опыте, еще добавлю про поиск клиентов. Никогда не останавливайте его, даже если сейчас у вас все хорошо, клиент может прекратить сотрудничество по независящим от вас причинам (или зависящим). А постоянный поток заявок на ваши услуги прикроет вашу жопу, когда это произойдёт.

Подписывайся на меня в ВК (там мемы и умные слова)