КАК РАБОТАЕТ УСПЕХ НА САМОМ ДЕЛЕ
Все что ты знаешь про успех - это ложь. Большинство понимают успех как джекпот и "ману небесную", которые решает все твои проблемы. Но это иллюзия и я готов объяснить почему на реальном клиенте.
❗Производственная компания. Собственник заказал автоматизацию учета. 6 месяцев совместной работы и теперь возможно точно отслеживать остатки товаров, получать данные о сроках хранения и легко интегрироваться с другими бизнес-системами. Если про деньги - это принесло + 6,7 млн. рублей в месяц.
Клиент доволен, но я расстроен - МАЛО. ❓Почему все же клиент доволен?
У всех у нас есть привычка верить нашим мыслям и влипать в них , мы начинаем их лелеять и ростить, верим, что выстрадали их как будто тройню родили и они гениальны и никому не позволяем косо на них смотреть. С автоматизацией так же - это была задачка-любимец и я рад, что помог клиенту ее осуществить…
❗Момент истины
Важнейшее откровение для клиента, что если ты не умеешь управлять ценами, то вся учетная система становится малоэффективной. Почему? Потому что это то, что действительно влияет на покупку товара. И если товар не продается, зачем он нужен на складе? Это не просто о том, чтобы выставить цену, это целая игра, где ты должен понимать:
*когда поднимать цену, а когда снижать
*когда делать акцию
*когда просто фиксировать товар по более выгодной цене
*когда взять кредит под 1% (да, такие варианты есть), пока клиент не расплатился и купить валюту, чтобы выгоднее закупиться сырьем и т.д.
Если про деньги - это несоизмеримо больше, чем от автоматизации.
Почему это важно?
Системы учета, ценовая политика - все это должно быть частью одной стратегии, прозрачной и простой. Из нее понятно как ценовая политика соотносится с движением товара, когда и какие куски системы нужны, кто может это сделать и т.д.
Вот такой вот легкий успех, хотя бывают и аномалии. Но это уже отдельная тема! 😉
Мой Телеграм-канал
👇
Вот вы и решились. Наняли специалистов, выбрали систему, провели презентацию, и вот оно – долгожданное «мы теперь автоматизированы!». Только вот беда: спустя пару месяцев сотрудники продолжают работать по-старому, данные теряются, а эффективность не выросла. Узнаёте? Поздравляю, вы попали в ловушку классических ошибок автоматизации. Разберём, почем…
Когда стоит задача вернуть игроков и привлечь новых, важно не просто сфокусироваться на одном канале. В этой кампании для battle royale игры на ПК мы использовали подход, который сочетает лучшие традиции performance-рекламы и практики работы с программатик-трафиком. Через точную настройку таргетинга и правильную работу с креативами удалось не тольк…
Вы когда-нибудь замечали, что часть сотрудников в логистике работает так, будто делают одолжение? Время идёт, заявки висят, документы теряются, менеджеры кивают, но результата – ноль. А в конце месяца – сюрприз: «почему премия урезана?». Вот это загадка века, правда?
Думаете, увеличить продажи — это про бюджет на рекламу или найм новых сотрудников? А если я скажу, что это можно сделать без лишних затрат? Просто автоматизируйте бизнес. В этой статье я покажу, как именно CRM поможет вам заработать больше уже в ближайший месяц.
«Мы буквально задыхались в этой рутине. Не было понимания, как разделить задачи, как взять людей, чему их учить. Всё держалось на нас, и это было неуправляемо»
Говорят, что на vc рулят кейсы, демонстрирующие твою компетентность.
Всегда интересно знать, на какую глубину копать, демонстрируя свою компетенцию, чтобы аудитория прониклась, но не заснула. Что подсвечивать?
Типичная ситуация: логистическая компания, куча заявок, горящие сроки, разрывающийся от звонков телефон. Руководитель с чашкой уже холодного кофе пытается понять, почему клиенты недовольны, где застряли деньги и почему прибыль не растёт.