Почему, есть такое и от типа предприятия зависит.
Вообще там разные схемы, если большие АО или недропользователи какие-нибудь, то там еще есть большие отделы безопасности, которые следять за закупщиками. Если это гос. заказчики у них есть КТРУ (на госзакупках с недавного момента), но если очень хочется можно делать обоснование и включать свои пункты в существующий ТЗ на КТРУ.
Защита по сроку поставки и выполнения работ тоже бывает.
Обычно встречал схему:
Есть допустим IT отдел, им присылают заявки со всех филиалов, о том что им требуется (картриджи, принтеры, сканеры, мфу, компьютеры, сервера, ибп, телефоны, роутеры, коммутаторы и т.д.) у них есть годовой бюджет на котором сидит начальник IT отдела. Они все заявки и свои хотелки компилируют в один такой список, который начинают расценивать сначала с интернет магазинов, или сразу у кого-то запрашивают. Начальник прикормленный и у него допустим есть 2-3 знакомых интегратора, которые готовы отработать проект, сделать ТЗ и несколько ком. предложений для обоснования цены контракта.
Далее у начальника какой-нибудь подчиненный занимается составлением ТЗ (не самому же начальнику этим заниматься).
ТЗ потом передается закуперам, закуперы его проверяют на соответствие закупочной документации организации, его могут проверять СБ.
В общем для менеджера продаж важно поддерживать отношения с начальником отдела (в данному случае начальник ИТ) и с исполнителем (тем кто составляет ТЗ для начальник), первый является ЛПР (лицо принимающее решение), второй является ЛВР (лицо влияющее на решение). Также неплохо было бы знать кого-то из закупочного отдела, но обычно в таких компаниях они не могут сами без разрешения отделов вносить изменения в публикуемое ТЗ.
В данному случае речь о поставке оборудования, при закупке других видов товаров или услуг, могут быть разительные отличия в цепочке ответственных (всякие там главные инженеры появляются, которые тоже чего-то хотят и другие звенья).
Для менеджера продаж главное знать ЛПР, на остальных можно выйти уже через ЛПР.
Со многими клиентами руководитель знаком также хорошо как и Sales и возникает конфликт интересов.
Также сталкивался с тем, что руководитель считает что менеджер чего-то не успеет и надо ему помочь, но забрать %, причем это не обсуждается, а само собой разумеется.
Еще руководитель на совещаниях может перетягивать одеяло на себя перечисляя ваших клиентов и ваши проекты где он только курирует, но в глазах учредителей это будет выглядеть так, будто он там принимает участие как менеджер, а учитывая, то что руководитель знает этих клиентов лично, то может сложиться очень плохая ситуация при делении %.
Короче играть в такие игры престолов не весело от слова вообще... больше думаешь не о продажах, а о том как сделать так чтобы никому не дать залезть в клиента, начинаешь работать не в команде, а против команды.
Ну хабр пытался делать отдельный гиктаймс и привлек кучу народу, а теперь обратно стал хабром, но этот народ пишет не на самые технические темы, конечно раньше они сидели где-то на задворках хабра, а теперь ситуация строго противоположная.
Мне кажется что если бы комитет (владельцы vc, dtf, tjournal) сделали бы сайт с аналогичной тематикой хабру, то возможно были бы более успешными, чем текущий хабр.
Все таки интерфейс (UI/UX), возможность доната статье или комментарию по-моему мнению лучше у комитета.
Видимо это https://www.pyrobyte.ru/cases/sprosivracha
В компании 1 человек работает и он же учредитель :)
Поэтому хабр уже не торт как говорят...
Старожилы заходят и минусуют (ну и не только они). Сейчас кстати эту тему мусолят, что надо такое минусовать так чтобы отбить любое желание писать)
https://habr.com/ru/articles/789630/
https://habr.com/ru/articles/788186/
Если ваша статья не подходит под "стандарты старожила" и попадается ему на глаза будете ловить минус даже не на статью, а в карму...
Не говорю что это плохо, но все таки на технических ресурсах, да и здесь на VC статьи бывают как-будто ChatGPT сгенерированные ради того чтобы в конце ссылку на telegram или еще куда поставить и все, потом поисковик заиндексирует её и продвинет в поиске выше... SEO, который мы заслужили...
Если ссылки в комментариях и статьях не индексируются поисковиками, то моё почтение разрабам)
Ждем аналогичный про VC на Хабре)
Великая и могучая РФ тоже не платила компенсации пострадавшим от репрессий СССР, тем у кого изъяли все имущество в колхоз и расстреляли.
Ну хоть не убили, стоит вспомнить большой террор и ежовщину, которая была в россии 30 лет спустя, "буквально 70 лет назад", да?
Душегубки, расстрелы, утопления, удушения... Плановые репрессии. А еще все имущество в колхоз забирали.
Ну судя по недавно принятому в первом чтении закону скоро опять имущество будут в пользу государства изымать.
Вейпы еще пахнут более менее норм.
Мне не нравился табачный дым от сигарет, но боже если его сравнить с запахом от icos... то он намного лучше...
Мне еще все курильщики, кто курят icos говорят, что он не пахнет, но для меня он пахнет паленым пластиком, как будто нагрели пластмассу и она плавится и такой едкий запах остается после... многие любят в туалетах в БЦ курить такое, где по идее нельзя.
Короче сигареты и вейпы ок, а icos нет...
p.s. насчет glo не знаю, может тоже воняет так просто не разбираюсь...
И с ним очень удобно было работать? ) Вся полу-гос контора работает на английском теперь?
Сразе переходите на личности? ) Я не утверждал что являюсь экспертом или диванным специалистом. Но судя по вашей риторике, вы претендуете на эту должность.
Уже давно есть DLP системы и не так давно появились PAM системы как раз для контроля доступа привелигированных пользователей, которые имеют доступ к ssh например или могут делать запросы к базе данных и так далее.
Да они не совершенны, да их можно неправильно настроить, да с ними работать сложнее, но они значительно уменьшают риск утечки и масштаб утечки.
Roman Pesterev
Ну письма лиды генерируют так себе, а письмо + звонок уже что-то бывает есть.
То что секретарь перешлет письмо ЛПР ну это прямо постараться надо, может быть на низкоконкурентном рынке и где-нибудь на отшибе. А когда компания с большим бюджетом на закупку или выиграла грант на закупку, там таких звонящих и пишущих по 100 в день бывают :)