Кейс: как перестать работать «‎за чашку кофе» и начать за деньги

Мне раньше казалось, что вряд-ли я так смогу. Что я вообще смогу пойти и кому-то свои услуги продать. Мне казалось, что это вообще не про меня. Типа кто-то другой сможет, я, наверно, нет
Екатерина Лазарева

Эти слова Катя произносит на видео, но звучат они у огромного количества хороших специалистов в найме.

Катя работает у Маричевой. Распределяет студентов по группам, помогает им решить любые вопросы, договаривается с крутыми ребятами, чтобы они были наставниками на программе.

Иногда к Кате приходили с запросом: «Помоги нам выстроить работу с кураторами на курсе». На рынке такая услуга стоит от 150.000 До 1.000.000, но Катя давала консультации «по-дружески» на посиделках за чашкой кофе.

Многие крутые ребята консультируют бесплатно, ведь им кажется, что «все же просто и легко, все так могут, надо сделать 1-2-3». Они забывают, что к этой легкости они шли несколько лет своей постоянной профессиональной деятельности. То, что им легко, для других — «что-то на сложном».

Оставаясь в найме, многие не знают сколько стоит их работа.

Когда получаешь деньги раз в месяц, ты даже не задумываешься о том, сколько стоит твой день, сколько стоит эта задача, насколько ценна эта информация. Ты просто ждешь зарплату и делаешь то, что нужно делать.

Когда я беру людей в наставничество из найма, я знаю, что им нужно, чтобы:

в них верили больше, чем они сами верят в себя;
им не давали слиться и бросить все после первой неудачи;
у них должны быть четкие инструкции что и как делать;
«не сделать» было страшнее, чем «сделать».

Поэтому мы с Катей шли очень «нежным» методом. Выбрали самые простые действия, которые можно сделать за пару дней и которые принесут деньги сразу.

Мы просто написали знакомым владельцам крупных онлайн-школ один простой вопрос:

«Как дела у тебя в проекте?»

У каждого предпринимателя в проекте есть места, которые «болят». Если вы специалист по рекламе — вам начнут рассказывать, что реклама на заходит. Если вы специалист по продажам — вам расскажут, что менеджеры плохо продают. Если вы специалист методолог — вам будут жаловаться на низкую доходимость на курсе.

Клиенты сами рассказывают, где им нужна помощь. Как на приеме у доктора, вы спрашиваете: «Где болит?» — и вам все подробно рассказывают, ожидая от вас рецепт на лекарство.

Катя — спец по выстраиванию сообществ. А крепкое сообщество клиентов для предпринимателя — это что? Это повторные платежи без расходов на рекламу. Это высокий NPS. Это новые клиенты по рекомендациям от старых. Это лояльная фокус-группа для теста новых продуктов.

Короче сообщество = деньги. А какой предприниматель откажется от того, чтобы у него было много повторных продаж и людей-фанатов его продукта?

Помните: то, что для вас просто, для многих — «что-то на сложном».

Людям всегда нужна была помощь Кати, просто теперь это стало за деньги, а не за «спасибо» и капучино.

В итоге, просто из личной переписки:

+ 3 клиента на консалтинг

+ 1 аудит

+ разовые консультации

+ 240 Тысяч денег

+ зарплата в найме

Что изменилось в жизни Кати после нашей работы?

— Появилось спокойствие и пропало ощущение, что считаешь каждую копейку.
— Оказалось, что люди, которые платят большие деньги, гораздо приятнее, чем те, которые за 5.000 выжмут из тебя все соки.
— Купила парковку в своем ЖК.
— Вылечила зубы.
— Купила шмотки и косметику, которую давно хотела.
— Съездила в мини-путешествие в Москву.

Как вам кейс Кати?

Если хочешь, я и тебе подскажу пару-тройку действий, которые ты можешь предпринять прямо сейчас, чтобы получить новые результаты. Переходи по ссылке ниже ↓ , заполняй анкету, и я свяжусь с тобой. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.