Как избежать убытков на маркетплейсах: оптимизируем ДРР и повышаем прибыль
Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус? 🤔
Доля рекламных расходов (ДРР) — это показатель, который рассчитывается по формуле: (расходы на рекламу / доходы от рекламы) * 100%. Несмотря на простоту формулы, вокруг неё часто возникают споры.
Как правильно учитывать ДРР?
Идеально, если ДРР считается отдельно для каждого способа продвижения, после чего сводится общий результат. Важно учитывать:
- ДРР внутренней рекламы (который можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска).
- ДРР внешней рекламы.
Такой подход помогает определить наиболее эффективный способ продвижения. ДРР может быть различным — 100%, 20% или даже 5% — всё зависит от готовности вашей карточки к продвижению и ваших целей.
- Максимизация трафика: Если цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, то высокий ДРР вполне оправдан.
- Максимизация прибыли: Для получения максимальной прибыли ДРР не должен превышать 10%. Главное — чтобы ваша юнит-экономика не уходила в минус.
- Слив неликвида: Высокий ДРР может быть приемлем, если ваша цель — избавиться от неликвида.
Как правильно считать ДРР?
ДРР следует считать от заказов, так как основная цель рекламы — получение заказов. Важно заранее заложить ДРР в свою юнит-экономику при выводе товара на маркетплейс.
Что делать, если ДРР слишком высокий?
Если ДРР высокий, обратите внимание на следующие аспекты:
- Анализ воронки продаж Проверьте воронку продаж вашей карточки. Если максимальный трафик не приводит к ожидаемым заказам, необходимо проанализировать конверсии.
- Оптимизация рекламы Частая ошибка — использование рекламы по всем запросам. Проанализируйте ключевые запросы и переходите на поддерживающую стратегию по нерелевантным ключам.
- Использование потенциала мультикарточки Распределяйте расходы на продвижение между несколькими артикулами с разной маржинальностью, чтобы снизить ДРР. Локомотивная карточка может быть "донором" трафика для других карточек, помогая им получать заказы и рост позиций при ДРР 0.
Причины высокого ДРР
Чаще всего высокий ДРР связан с:
- Неправильно выбранным товаром для продвижения.
- Недостаточным пониманием релевантных запросов.
- Попытками охватить весь возможный трафик.
- Недоработанной карточкой или воронкой продаж.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно управлять ДРР и избежать убытков, обеспечивая прибыльность вашего бизнеса на маркетплейсе.