реклама
разместить

Как подобрать товар на Wildberries? 7 шагов.

Такой глубокий анализ дает попадание товара в рынок с вероятностью 95%. То есть на нем получается хорошо заработать.

Как подобрать товар на Wildberries? 7 шагов.

ВАЖНО, ПРОЧТИ сначала это 🠗

1) анализ я начинаю за год до начала сезона (то есть уже осенью 2023 года я смотрела, как ведут себя товары в пик сезона, и вносила заметки на следующий год),

2) здесь НЕ БУДЕТ информации из разряда - «топ 10 товаров, которые бомбанут в 2024» или - «ниша должна быть неконсолидирована, суммарная выручка по нише должна быть 100500 млн ₽, а средний чек от 100500 ₽».

3) здесь не рассматриваю хайповые тренды, на которых можно быстро заработать (или нет). Эта стратегия высокорисковая. Я рассматриваю либо всесезонные товары, либо сезонные, но переходящие из одного сезона в другой.

Я ПО-ПРЕЖНЕМУ САМА делаю подбор товаров. Хотя выручка в моем бизнесе в мае 2024 составила 62 млн ₽/мес. Не передаю команде, потому что это гиперважный процесс!

7 шагов: как я подбираю товар

1. Провожу АВС-анализ по своим товарам в формате сезона.

Насколько нам было легко работать с этим товаром? Насколько подходящей была маржинальность? Какой объем сделал товар в заказах, продажах, чистой прибыли?

2. Анализ конкурентов.

Смотрю, как они продавались в прошлом сезоне и как дела у них сейчас.

3. Анализ «топчиков» на ВБ.

Как правило, я уже знаю, как они «двигаются», какая стратегия по выводу товара, что зашло и не зашло. За этими компаниями, брендами я регулярно наблюдаю. Это дает много информации. Часто я даже собственников знаю лично.

4. Массмаркет.

Смотрю, что предлагал массмаркет в прошлом сезоне, что предлагает на следующий сезон. Смотрю тенденции.

5. Мировые тренды.

Что будет актуально в мире в целом? Какие цвета, модели, фасоны. Смотрю на ведущие бренды, углубляюсь в моду, читаю аналитику экспертов-стилистов.

6. Китай.

Очень важно, эти ребята постоянно мониторят мировые тренды и сами генерируют тренды уже после глубокого анализа. Загляните на популярные китайские площадки 1688, AliExpress, Banggood и тп.

7. Наши производители, у которых мы отшиваемся.

Они тоже предлагают актуальные модели. Но я не беру их слепо, тоже провожу глубокий анализ. И потом решаю, что мы будем производить, а что можно брать у поставщиков на стоках.

Такой глубокий анализ дает попадание товара в рынок с вероятностью 95%. То есть на нем получается хорошо заработать.

А что с остальными 5%? Остальные 5% либо не дают нам ожидаемого объема продаж, либо дают объем, но тяжело. Много требуют внимания, органически сложно идет... Его распродаем. Это не факап!

В итоге в этот раз я собрала список из 40 товаров, и только 3-5 мы в итоге выведем в продажу. Остальные по аналитике ещё отсекаю. Представляете насколько углубленный анализ?

Я вижу, как многие блогеры делятся товарами из разряда «топ 10 товаров, которые бомбанут». Друзья, осторожно! Пробовали ли эти люди продавать эти самые товары? Насколько глубокая была аналитика? К своему бизнесу я отношусь так же трепетно, как к ребенку. И не готова спустя рукава относиться к принятию таких важных решений, как подбор товара, в который я вложу свои деньги. А с вами я делюсь инструментами, чтобы вы тоже смогли их применить.

В следующей статье расскажу, какие товары мы продаем на Wildberries? Какая выручка в бизнесе и какие цели на 2024 ставим?

Ещё больше интересных постов в моём тг 🠗

22
реклама
разместить
Начать дискуссию
Распродавать или вывозить? Как минимизировать потери при завершении сезона.

Ситуация многим знакомая: сезон заканчивается, товар остался.

скрин из ВБ клиентский 
22
реклама
разместить
Сколько можно получить прибыли, продавая подставки для ложки на WB?!
Сколько можно получить прибыли, продавая подставки для ложки на WB?!

Новички любят начинать продажи на WB с товаров для дома и часто там обжигаются. Вот недавно меня спросили, стоит ли попробоваться в категории Подставки для ложки?!

11
Продвижение на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. Как продвинуть в ТОП карточку товара
Продвижение на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. Как продвинуть в ТОП карточку товара
11
Как подбирать и заказывать новинки: проверенный подход для успеха.

В статье мы прописали два варианта, которыми сами пользуемся.

Как подбирать и заказывать новинки: проверенный подход для успеха.
⚡️Узкие ниши, которые делают хорошие деньги!

Ребята, ни для кого не секрет, что я люблю заходить в крупные и денежные ниши. Это обусловлено наличием бюджета на закуп и продвижение, а также возможностью на узком ассортименте делать большие обороты/прибыль.

скрин из ВБ клиентский 
Главные лайфхаки для работы продавцов на Ozon: Что должен знать каждый селлер?

Привет, друзья! Если вы продаете на Ozon, вы наверняка уже столкнулись с различными сложностями и нюансами этой платформы.

33
Самовыкупы или самозаказы на Wildberries. Как это работает?
Самовыкупы или самозаказы на Wildberries. Как это работает?
Новая система отчётов по воронке продаж на Wildberries: как она поможет увеличить продажи?
Новая система отчётов по воронке продаж на Wildberries: как она поможет увеличить продажи?
11
[]