Практические советы: как использовать аналитику Ozon с пользой для бизнеса
📌 1. Сравнивайте, чтобы побеждать
Регулярно проверяйте показатели в аналитике. Сравнивайте свои показатели с конкурентами, какие товары они продают лучше вас, где у них больше продаж, показов, выше цены, ниже реклама и т.д.. Берите на заметку и свои и их успешные стратегии и адаптируйте все под свой ассортимент. Постоянное сравнение и анализ данных поможет вам увидеть закономерности и при минимальном приложении усилий, повысить результат. Иногда достаточно найти лишь одно отличие, проанализировать его причину и поднять продажи на 20-30%
📌 2. Фокусируйтесь на конкретных товарах
Если видите, что определённый товар продаётся хуже, используйте рекомендации из аналитики. Может быть, стоит пересмотреть цену (оцените сегментацию продаж по ценам, какое количество вашего товара продается по той, или иной цене), увеличить рекламу или улучшить карточку товара (фото, описание, ключевые слова).
📌 3. Следите за динамикой в «Сравнении периодов»
Сравнение метрик за разные периоды помогает отслеживать тренды и эффективность ваших усилий. Например, если в прошлом месяце заказы росли благодаря акции или благодаря выводу в топ, но в этом упали из за смены стратегии продвижения, возможно, стоит повторить старую и успешную механику, и снова выбрать тот метод, который уже работал. Часто бывает так, что за многочисленными тестами и гипотезами мы просто забываем выделять наиболее успешные из них и применять.
📌 4. Управляйте расходами на продвижение
Аналитика расходов на рекламу — это ваш ключ к снижению затрат. Посмотрите, какая реклама окупается лучше всего, и перераспределите бюджет на эффективные каналы и товары. Контролируйте и анализируйте рекламу каждый день без выходных и перерывов, именно слив денег на рекламу является самой частой причиной потери денег, "Целый месяц старались продавали, но вся прибыль ушла на рекламу"!
📌 5. Планируйте участие в акциях
Используйте аналитические данные для подготовки к акциям заранее. Узнайте, как скидки влияют на конверсию и заказы в вашей категории, чтобы настроить оптимальные условия и выделиться среди конкурентов. При этом, все проверяйте и пересчитывайте, следите за автодобавлением в акции и успевайте удалять, я вчера например почти купил у конкурента 50 чайников по 1250р., которые в закупке у меня стоят 1650р., просто потому что он не следит за автодобавлением в акции и сливает товар в минус.
☝ Личный совет: сделайте аналитику частью вашей рутины, научитесь каждый день четко и быстро "читать" цифры. Чем лучше вы понимаете данные, тем легче принимать решения, которые увеличат прибыль и сделают ваш бизнес успешным! 🚀
Ваши успехи — в ваших руках!
“У нас мало заявок, надо срочно увеличить бюджет на рекламу!” — знакомо? Если да, то вы не одиноки. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, которая на первый взгляд кажется очевидной: мало заявок — значит, надо больше трафика. Но что, если проблема совсем не в количестве? Что, если вы просто неправильно считаете?
Как часто вы слышите, что нужно следить за миллионами показателей? Честно признаться, всё это не всегда полезно. В этой статье обсудим, какие данные действительно важны для роста бизнеса, и как извлечь из них максимум, не погрязнув в числах. Узнаете, как без стресса отслеживать ROI, конверсии и другие важнейшие показатели, не теряя времени на пусты…
Выпускники PR-стажировки by ITCOMMS из Узбекистана, Молдовы и Казахстана — о том, как программа помогает систематизировать знания и выйти из режима «самоучкин».
Когда вы запускаете или развиваете бизнес, у вас есть два пути: либо экспериментировать и тратить время на изобретение велосипеда, либо учиться на чужом опыте и использовать проверенные инструменты.
Хотите получать дополнительный доход и при этом помогать людям находить решения для их финансовых вопросов? Присоединяйтесь к партнёрской программе НКК!
Сквозная аналитика — это не просто инструмент. Это ваш рентген для маркетинга. Он показывает, какие каналы реально зарабатывают, а какие просто симулируют работу. Если вы до сих пор не используете её, значит, уже теряете деньги.
Разбираемся, как работает сквозная аналитика, какие ключевые ошибки допускают предприниматели и как сделать так, чтобы каждый вложенный рубль приносил максимум отдачи.
Представьте собрание топ-менеджеров. Один считает, что под «стратегией развития продукта» подразумевается набор гипотез по увеличению продаж, а другой понимает под тем же термином план на ближайшие пять лет — со строгими метриками и дорожной картой. Третий руководитель вообще уверен, что «стратегия» — это синоним «целей», и ничего системного в этом…