КЕЙС: как привлечь оптовых покупателей? + 47 миллионов 190 тысяч рублей за 5 месяцев для поставщика одежды оптом
Всем доброго дня! Меня зовут Роман и сегодня я расскажу как привлекать клиентов для оптовых поставщиков выгоднее конкурентов. ВАЖНО! Цену мы ставим розничную, но продаем оптом ОТ суммы закупки
Пример. Ко мне обратился Владимир, он занимается дропшиппингом одежды оптом и в розницу. У него есть сайт, на качать его дорого и долго, а еще нет гарантий, что будут клиенты и отвечать на тонну вопросов что по чем вообще не хочется. Хочется чтобы пришли, сами выбрали, а мы только выставили счет
Вариантов несколько. Можно лить на телегу, можно качать соц.сети, можно закупать рекламу. Но заявки холодные, им надо продавать!
Что предложил я как маркетолог? Я предложил получать крупные оптовые заказы продавая товар оптом ПО розничным ценам и выдавать каталог уже ПОСЛЕ того, как человек оставил свои АКТУАЛЬНЫЕ контактные данные (почта и моб.телефон). А чтобы ловко вычислять конкурентов, то оставить почту необязательной и не ставить маску +7. Бинго!
Итак, за 4 дня я собрал площадку, собрал каталог и упаковал его в pdf для скачивания с площадки. Далее самый ГОРЯЧИЙ трафик для ОПТА - это Яндекс. Прямой спрос "купить товар оптом" "купить оптом" и тд.
Люди сами находят, сами оставляют контакты. Надо лишь набрать им или написать в WhatsApp. Каталог у них есть, но нет точных цен, а значит можно продавать на СВОИХ условиях. Прям вот так да!
По деньгам выгодно, не надо платить WB, Яндекс.Маркету и прочим конскую комиссию и заниматься самовыкупом до посинения. Гениальное просто!
Итого вложили за 5 месяцев 177 867 + 150 000 =327 867 рублей.
Цена привлечения 1 заявки = 327 867 рублей : 1573 заявки и равна 208 рублей.
Учитывая минимальный заказ 30 тысяч рублей, мы 30 000 рублей * 1573 заявки = 47 190 000 рублей выручки за 5 месяцев работы
А-а-а-а если у меня розница!
А что мешает продавать по 2-5 штук в одни руки со скидкой в условные 100 рублей?
Если смотреть на одежду, то за месяц можно получать более 100 заявок на закуп от 10-15-30 тысяч рублей.
Почему тогда так никто не делает? Потому что не мейнстрим, не модно, не знают как, не делали ни разу. Потому что об этом знают единицы и вам не скажут. Конкуренты им не нужны)
А мои клиенты знают. Делаем. Гребем себе весь трафик и можем регулярно делать обзвон по ЖИВОЙ базе, а не мертвую рассылку по почте или спам по полуживым никам в тг.
В нельзяграмме была кнопка бабло, теперь ее нет, но есть другая кнопка "хочу клиентов"
Как работает мой комплекс? Давай прям по пунктам
- Анализ. Что продаем, на какую сумму, в каком городе. Понимаю, что вся Россия, но начать надо с чего-то. Например, продаем одежду в Москве
- Сборка материала. Фото, видео, описание, прайс и тд. Все это собираю с клиента и приступаю к сборке площадки
- Покупка домена, оплата хостинга и сборка страницы для ОФФЕРА
- Разбивка на сегменты "мужская одежда" "женская одежда" "детская одежда"
- Итого 3 страницы с одним ДОМЕНОМ, но разными АДРЕСАМИ
- Сборка рекламной компании в Яндекс.Директ
- Первая недели - обучения и первые заявки
- Вторая неделя - снижение цены заявки и увеличение числа заявок
- Отключение не рабочих объявлений и площадок
- Первый срез через 14 дней работы
- Второй срез через 30 дней работы
- Дальнейшая оптимизация на второй месяц работы. Увеличиваем число заявок на тот же бюджет
Полный путь от "у нас есть товар, но мало продаж" до "Спасибо. Наши менеджеры работают, продажи радуют, перевыполняем план"
И вишенка на торте. Когда мы общались с Владимиром первый раз, то он планировал закрывать оптовое направление. А через 5 месяцев работы он написал, что заявок столько, что разбирать просто не успевают.
Но опт берут меньше. Не всем надо!
Возможно. Пока одни сомневаются мои клиенты вкладывают от 60 тысяч в месяц и получают клиентов на 5-6 миллионов рублей. И у них просто завал по заявкам, такой большой спрос, что один менеджер уже не способен столько обработать
Но у нас есть сайт!
Допустим. Сайт надо оптимизировать, наверняка править дизайн, оптимизацию (чтобы быстро грузился), тексты (чтобы было приятно читать и без воды), сделать адаптивный дизайн под мобильные телефоны и тд.
Ориентировочно это стоит 3 месяца работы + от 150 000 тысяч на рекламу и услуги. Сайт - это дорого, если делать хороший, а не для галочки.
У вас может быть сайт, 2 сайта, 3 сайта, 5 сайтов, которые потребляют бюджет со страшной силой, но не факт, что дают результат.
А может быть 1 страничка, которая дает СТАБИЛЬНЫЙ результата без привязки к сезону
Яндекс,Директ не дает результат! У нас было много специаслистов!
Ваша правда, если работать по классической схеме. НО! По моей схеме пока все работает, статистика свежая, трафик чистый, а количество целевых заявок 7-8 из 10 целевые, готовые закупить товар или услугу
А если у меня нет одежды, а еда, обувь, химия?
Есть такая программа wordstat.yandex, там каждый может посмотреть наличие спроса на его товар. Более 300 запросов есть, значит можно работать
А если не дроп, а завод, фабрика, производство, дилер и тд
Разницы нет. Это товарка, моя задача - целевые лиды, а не пачка фрода и левые заявки. Левых могу дать даром, никому они не нужны
В заключении хочется сказать, что это комплекс для бизнеса, который решает ключевую задачу - больше клиентов и желательно уже вчера. А еще все под ключ и чтобы мозги не парить вашим интернетом
Вы всегда можете делать все сами и экономить деньги на качественном сервисе. Тратить время, деньги, нервы и возможно у вас даже получится.
А можете нанять грамотного специалиста, который решит ваш вопрос по заявкам уже через неделю. С Вас оплата и обратная связь, а с нас стабильный результат от 100 заявок на закупку товаров оптом под ключ