Где искать клиентов на строительство, комплектацию и ремонт? Топ-5 основных источников целевых заявок для строительных компаний

Для любой строительной компании привлечение новых клиентов — это жизненно необходимый процесс. Конкуренция на рынке настолько большая, что каждый новый проект требует всё большего внимания и вовлеченности к тому, где и как найти платежеспособную целевую аудиторию.

В этом материале мы рассмотрим пять основных источников, которые помогут строительным компаниям увеличить количество заявок, вырастить продажи. Эти рекомендации основаны на проверенных методах, нашем опыте работы со строительным бизнесом.

P.S. Делитесь этой статьей со своими знакомыми—строителями. Будут вам благодарны!

Что отличает крупный бизнес, от малого? Это совершенно особенное отношение к рекомендациям — так как сарафан обеспечивает сложный процент регулярных продаж. Постепенно с увеличением количества выполненных проектов, растет и количество рекомендаций в геометрической прогрессии.

Между тем, сарафанное радио остаётся одним из самых надёжных и недорогих способов привлечения клиентов. Когда довольный клиент рекомендует вас своим друзьям или коллегам, это уже половина успеха. В итоге, вы получаете сразу несколько новых заказов от его коллег. Важно постоянно поддерживать связь с клиентами и напоминать им о себе, даже спустя годы после завершения проекта.

Если хотите, чтобы мы расписали основные знания по работе с сарафаном — напишите в комментариях об этом. Тема очень глубокая, и при правильном подходе может обеспечивать более 40% всех заявок в компании.

Некоторые предприниматели стыдятся, что большинство заявок из сарафана, так как его сложно масштабировать. Но на самом деле, есть подходы системного роста рекомендаций.

Контекстная реклама — это основной инструмент, который позволяет показывать ваши объявления именно тем людям, которые уже ищут строительные услуги.

Например, человеку который только что купил участок земли и начинает искать подрядчика для строительства дома. В этот момент ему попадается ваше объявление, и он переходит на ваш сайт. Однако, чтобы такая реклама работала, важно инвестировать в её настройку и регулярно анализировать результаты. Собирать все лиды в одном месте, добиваться максимальной конверсии при работе с ними.

Способ дорогой, но все еще эффективный в 2024 году. Он позволяет реально быстро вырасти вашему бизнесу, за счет работы с горячим трафиком.

Наша компания занимается автоматизацией строительного бизнеса — от обработки входящих заявок, до учета строительства объектов, проектной работы.

Идеальная воронка в CRM для продаж в строительном бизнесе – в нашем Telegram боте

Еще важный канал, который приходит на ум при поиске клиентов в интернете, это специализированные онлайн-платформы и маркетплейсы. Эти ресурсы объединяют подрядчиков, поставщиков и заказчиков, предоставляя удобный интерфейс для размещения и поиска заказов.

Преимущества:

Наиболее популярные платформы включают Avito, Profi.ru и специализированные строительные порталы. Размещение на них — это эффективный способ увеличить поток заявок, особенно если вы готовы предложить конкурентные цены и быстрое выполнение работ.

Вот еще несколько популярных площадок:

Kwork – биржа фриланса, на которой предлагают услуги по проектированию, составлению смет, чертежей, моделированию и расчету освещения и т.д. Для заказчиков сервис бесплатный. Исполнители платят комиссию от стоимости заказа.

kadrof.ru – удаленная работа для инженеров, проектировщиков, сметчиков, архитекторов. Вакансии от компаний. Биржей можно пользоваться бесплатно. Регистрация не требуется.

Stroitelirf.ru – каталог, где можно искать строителей и частные бригады для ремонта.

Присутствие в социальных сетях, размещение таргетированной рекламы и закупка рекламы у блоггеров, а также создание качественного контента являются важными составляющими для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Особенно важно учитывать интересы вашей аудитории и адаптировать контент под их запросы, будь то статьи, видео или публикации на форумах. К тому же регулярные публикации обеспечивают касания с потенциальными покупателями и клиентами. Что, например, не получится сделать в звонках и сообщениях. Будет казаться навязчивой рекламой.

Одним из самых эффективных и простых способов поиска клиентов является партнерство с застройщиками и агентствами недвижимости. Они могут рекомендовать ваши услуги своим клиентам, которые недавно приобрели жилье и нуждаются в ремонте или доработках, за процент от сделок.

Преимущества:

Чтобы наладить такое сотрудничество, стоит предложить застройщикам и риелторам условия выше рынка — особенно при первом касании, чтобы совершить 1-2 реальных платежа. Далее — включается осознание, что таких платежей может быть гораздо больше при увеличении рекомендаций. А это неплохая пассивная надбавка к доходу.

Идеальная воронка в CRM для продаж в вашем бизнесе – в нашем Telegram боте