Иногда лучше вовремя выйти из закупки, чем тратить ресурсы впустую. Давайте разберемся, как распознать тендеры, которые принесут больше убытков, чем пользы, и чем это грозит.
Вы наверняка слышали, что 90% строительных проектов выходят за рамки бюджета. Но знаете ли вы, что, согласно исследованию McKinsey, в среднем перерасход составляет 28% от первоначальной сметы? При этом 70% проектов срывают сроки.
Каждый пятый строительный проект в России завершается с задержкой. Такие данные публиковал Минстрой, ссылаясь на общую динамику отрасли. Причины всегда разные а итог один — недовольный заказчик и репутационные риски для компании.
Если ваша компания просто оказывает услугу, но не создаёт клиенту комфорт, то можно считать, что вы теряете деньги. Почему? Потому что сервис – это не только про «сделали и забыли», а про ощущения, которые остаются у клиента после взаимодействия с вами.
Каждый день – минус 3 миллиона: сколько стоит просрочка в строительстве и как этого избежать
В 2023 году около 60% строительных проектов в России сталкивались с перерасходом бюджета и срывами сроков из-за ошибок подрядчиков, в 2024 году это значение выросло.
Если вы хоть раз, как представитель строительной компании, задавались вопросом, как некоторые конкуренты умудряются выигрывать большинство тендерных процедур и сразу брать крупные контракты, значит, вы уже сталкивались с лидерами отрасли.
«Мы искали компанию, которая действительно понимала бы, куда мы хотим двигаться, была готова инвестировать вместе с нами, рисковать вместе с нами, расти вместе с нами» — сказал старший директор по работе с клиентами технологической компании, которая является клиентом TP. В этом блоге рассказываем, как эта компания использовала речевую аналитику и и…
Рассказываю, как подойти к переговорам, чтобы выйти из них с максимальными выгодами.
В ИТ все точно так же. Универсальные рекомендации 👍
Да, кстати было-бы интересно такую-же статью про IT-тендера "запилить" - там тоже много интересных и специфических моментов.
Дмитрий, супер, что и вам полезно