Продвижение на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. Как продвинуть в ТОП карточку товара
Нашла интересную статью про товары за отзыв, и решила написать подробный гайд по выводу карточек товара в ТОП, включая те методы, которые упоминались в статье. Но обо всем по порядку.
Вы нашли идеальный продукт, разместили его на маркетплейсе, но продажи и прибыль не растут? Мечтаете попасть в ТОП и не понимаете, почему Ваш товар не показывается? Если бы одно действие могло помочь Вам вывести карточку товара в ТОП, что бы это было? Ответ прост: оптимизация карточки товара.
Заголовок, описание и фотографии — все это напрямую влияет на Ваши продажи и прибыль. Если Вы правильно оформите карточку, Ваши продажи обязательно возрастут. Давайте разберем, как создать и продвинуть карточку товара, чтобы она была видна в поиске, и найдем подходящий способ продвижения для Вашего продукта.
Что влияет на видимость товара в поисковой выдаче?
- Рейтинг и положительные отзывы Качество товара — это основа успеха. Товары с высоким рейтингом автоматически получают больше показов. Важно оперативно реагировать на отзывы покупателей, даже если они негативные.
- Процент выкупа и количество продаж за последние два месяца Увеличить процент выкупа можно с помощью качественного описания, хороших фотографий и видео, а также рекламы. Чтобы попасть в ТОП, поддерживайте высокий уровень продаж как минимум 60 дней.
- Конверсия и CTR Анализируйте соотношение заказов к просмотрам. Чем выше этот показатель, тем выше Ваша позиция в поисковой выдаче. Конверсию можно улучшить, оптимизировав карточку товара, предлагая скидки и качественный контент.
- Цена, участие в акциях и размер скидки Конкурентоспособная цена — залог успеха. Анализируйте цены конкурентов и участвуйте в акциях, чтобы повысить видимость. Чем больше скидка, тем выше вероятность покупки.
- Качественное описание и правильная категория Используются ли ключевые слова в описании? Отвечает ли карточка на все вопросы клиента? Если да, то покупатель быстрее примет решение о покупке.
- Удаленность склада от покупателя Логистика имеет значение! Покупатель не будет ждать товар, если другой продавец может доставить его быстрее. Вайлдберриз внимательно следит за наличием товаров на складах в разных регионах.
Важно!
Видимость Вашего товара — это результат множества факторов. Однако ее можно увеличить, используя бесплатные методы продвижения. Чем выше Ваш товар в поиске, тем больше будет продаж и прибыли.
Зачем продвигать карточки товаров?
Чтобы сэкономить время, покупатели используют поиск и фильтры для нахождения нужного товара. Но иногда, даже при точном запросе, они получают не то, что искали. Это происходит из-за неправильного описания и названия товара. Избегайте этого!
Способы продвижения товара: как вывести карточку в ТОП
Товары из категории "NEW" дают Вам преимущество на 2-3 недели. Вайлдберриз поднимает их в поиске бесплатно, воспользуйтесь этим временем, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы!
- Привлечение внешнего трафика. Платное продвижение включает баннеры, промо-страницы, социальные сети, e-mail-рассылки и анонсы скидок.
- Реклама на Вайлдберриз. Это реклама в карточке товара или в каталоге. Она поможет привлечь больше покупателей, но может быть дорогой.
- SEO-оптимизация карточки товара. Правильные заголовки и описание помогут Вам получить показы в органическом поиске Google и Яндекс.
- Работа с отзывами и заполнение графы "рекомендации". Если с отзывами все понятно, то рекомендации помогут удержать покупателя в Вашем магазине. Если оставить это поле пустым, там будут показываться конкуренты.
Как самостоятельно поднять карточку товара в выдаче без затрат на рекламу?
Перед тем как запустить рекламу, попробуйте бесплатные методы продвижения. Карточка товара — это то, с чем нужно работать. Давайте разберем, как правильно поднять карточку в ТОП и какие способы продвижения помогут избежать ошибок.
Пример!
Чтобы попасть в ТОП, нужно понять, на кого из продавцов ориентироваться. В ТОП попадают как товары с органической выдачей (высокий рейтинг и процент выкупа), так и с рекламы и из категории "NEW". Выберите десятый товар в поисковой выдаче и посмотрите его оборот (количество заказов). Вам нужно столько же заказов, чтобы занять его место.
Как продвинуть карточку товара на Вайлдберриз в 2025: пошаговая инструкция
Шаг 1 - Правильное заполнение карточки товара
Чтобы корректно заполнить карточку товара, проанализируйте карточки конкурентов. Все поля должны быть заполнены, Вайлдберриз сам вам подскажет, если чего то не хватает.
Шаг 2 - SEO-оптимизация карточки: как создать описание товара
Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector и собрали ключевые фразы. Зачем они нужны? Для SEO-оптимизации карточек товаров. Добавляйте SEO-слова в:
- Название Высокочастотные ключевые слова в заголовке помогут Вам показываться выше. В названии нельзя использовать повторы, слеши, синонимы и нерелевантные слова. Можно применять сезонные ключевые слова: новогодний, летний и т.д.
- Описание Используйте все 1000 символов, чтобы создать текст, который будет содержать ключевые слова и закрывать потенциальные возражения клиентов.
- Характеристики Ключевые слова в характеристиках помогут попасть в большее количество категорий, поэтому обязательно заполняйте их.
- Обратная связь В ответах на отзывы и вопросы используйте ключевые слова, чтобы привлечь дополнительный трафик.
Шаг 3 - Оформление карточки товара: как фото и видео влияют на продажи?
Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара. В этом помогут качественные фотографии и видео. Не жалейте средств на фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар выглядит и оценить его качество. Покупатель предпочтет товар с яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продукт на белом фоне. Чем больше фото и видео Вы приложите, тем выше вероятность покупки. Оптимально будет приложить от 6 до 10 фотографий, на которых Ваш товар будет выглядеть максимально привлекательно. Для некоторых товаров необходимо использовать видео: одежда, обувь, аксессуары и бытовая техника. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.
Требования к фото и видео, практические рекомендации:
- добавляйте не менее 5 фото с разных ракурсов
- фотографии должны быть качественными и привлекательными
- следите за последовательностью фото, акцент должен быть на главном
- не используйте стоковые и не уникальные фото
- придумайте концепцию фотосессии, не выкладывайте фото на белом фоне, так не понятен размер товара
- приложите видео товара в формате 360
Шаг 4 - Определение стоимости товара и попадание в ТОП 100 или ТОП 10
Цена — это то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Не ставьте цену выше рыночной, не делайте неадекватные скидки более 100% или сильно занижайте стоимость, иначе товар станет нерентабельным. Важно быть в рамках рынка.
Шаг 5 - Самовыкупы и отзывы: зачем они нужны и как их организовать
Как быстро достичь высоких оборотов на старте? В этом помогут выкупы. Зачем нужны выкупы? Разве реклама не эффективнее? На старте сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе находятся поставщики с высоким оборотом и хорошими отзывами. Чтобы поднять свою карточку, Вы можете заказать рекламу, но для этого нужны средства и хороший специалист. Алгоритмы Вайлдберриз работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант — это самовыкупы.
Не допускайте этих ошибок:
- Не просите знакомых выкупать товары
- Не совершайте возврат после покупки товара
- Не создавайте фейковые аккаунты для выкупов
- Не оплачивайте товары с разных аккаунтов одной картой
- Не заказывайте все товары на один пункт выдачи
Совет: Воспользуйтесь Телеграм-каналом с раздачами товаров за отзывы, чтобы сделать столько выкупов, сколько потребуется, и войти в ТОП 10. Выкупы нужно производить планомерно в течение 2 недель. Чем больше надо выкупов, тем больше делайте КЭШБЭК для выкупщиков.
Заключение
Может показаться, что продвижение карточки товара на Вайлдберриз — это сложно и долго. На самом деле, нужно разобраться всего один раз, провести SEO-оптимизацию, добавить качественные фотографии и описание, сделать выкупы и обзавестись положительными отзывами. Это поможет увеличить продажи и принесет Вам прибыль. Следите за эффективностью карточки, анализируйте конкурентов, давайте покупателям обратную связь, и результат обязательно будет!