Ценообразование продукта: От китайца в Синьцзяне до Эчпочмака в Казани

Когда нибудь задумывались про то, из чего складывается цена на продукт? Иногда (всегда) очень интересно выстраивать огромную иерархию ценообразования до мелочей (называю это раскручивать клубок цены).

За каждой ценой стоит целая цепочка действий, событий и решений, которые незаметны на первый взгляд.

Вот личный пример - сувенирные подушки в виде Эчпочмака — традиционного татарского блюда, производством которых я и занимаюсь в Казани. На первый взгляд, обычный товар.

Но какая его реальная цена и что за ней скрывается?

Те самые плюшевые «Эчпочмаки»
Те самые плюшевые «Эчпочмаки»

Цена на них в сувенирках (для примера) - 16₽. Но закупают они их по 10₽. То есть наценка 60% (а местами кстати и все 100%).

Когда сам по своим ИПшным делам первый раз с этим столкнулся - был немного не в себе, думал как так то, деньги же из воздуха делают.🙉

Капая в глубь, конечно, понимаешь, что в этом «воздухе» скрывается оплата аренды, зарплаты сотрудникам, налоги, а ведь еще и прибыль желательно немножко получить))

Окей, идем дальше.

А из этих 10₽, допустим, 3₽ - прибыль, 7₽ - себестоимость, которая включает в себя целый ряд затрат - оплата пошива, транспортировка, закупка тканей, наполнителей, ниток.

Раскручивая дальше, ткань к примеру здесь занимает 1₽.

Эту ткань мы купили у какой то местной компании, которая закупает ее у фабрики в Китае, а фабрика в Китае закупает у кого-то необходимые материалы чтобы эту ткань произвести - полиэстер, хлопок. А этот хлопок должен кто-то тоже произвести, а до этого его вырасти и собрать, а до этого посадить.

Вот такой вот путь от человечка, сажающего хлопковое растение где то далеко в Китае, до человечка, покупающего подушку в виде Эчпочмака в аэропорту Казани.

Глубина ценообразования

Каждая подушка, каждый продукт проходит через сотни рук и десятки этапов, прежде чем достичь конечного потребителя. И это касается всего - от яблока в магазине до приложения на вашем смартфоне. Понимание этой цепочки — ключ к эффективному управлению бизнесом, оптимизации расходов и, конечно, увеличению прибыли.

Если вам интересны реальные истории из мира бизнеса, заходите на мой телеграм-канал. Там я делюсь личным опытом и рассказываю о пути, который проходят продукты от идеи до реализации.

А если хотите прикоснуться к татарской культуре, закажите наши подушки Эчпочмак на Озон. 🙌

Начать дискуссию
Порезал фольгу и зарабатываю 17 млн в месяц, покупатели довольны и даже облизывают

Мне 55, в союзе я учился на технолога радиоэлектронной промышленности и пошел работать в НИИ нейрокибернетики. Институт был настолько секретным, что я за пять месяцев так и не понял, чем он занимался.

Интересно, что мой первый опыт производства был связан с туалетной бумагой. То есть с рулонами я начал работать уже с тех пор. 
217217
6969
33
11
11
11
Добрый день всем. Ну приносит и приносит, здорово. А пишешь тут зачем? Или перестало приносить?
реклама
разместить
«За эту ручку Николай II держался». Реставрирую и продаю антикварные дверные ручки на 100к в месяц.
***
2626
66
22
22
Как бывший полицейский запустил в 2020 году прогулки на сапах, потратив 100 000 рублей. Или почему деньги не всегда решают

Бросить работу и уйти в свободное плавание в прямом смысле этого слова! Как запускался бизнес с минимальными вложениями, но с огромным желанием — разберемся в сегодняшней статье.

Как бывший полицейский запустил в 2020 году прогулки на сапах, потратив 100 000 рублей. Или почему деньги не всегда решают
88
11
11
Мастерская керамики от эскапизма к бизнес-процессам

В какой-то момент я почувствовала, что моя работа на которой я больше 10 лет успешно тружусь стала приносить меньше драйва и самореализации. Пережив несколько тяжёлых с психологической точки зрения лет я решила найти что-то, что позволит переключить внимание с трудовой деятельности. Так я вспомнила, что в детстве занималась студии керамики.

Закрыл производство, ушел с маркетплейсов, зарабатываю 25 млн чистыми и живу в хостеле. А как прошел ваш год?

Какой дурак закроет успешный бизнес и переедет из большого дома в хостел? Приятно познакомиться, это я. Но дураком себя вовсе не считаю. Почему на этом решении больше выиграл, чем проиграл? Почему маркетпелйсы опаснее наркобизнеса? Нет, это не история про провал. Это история про то, как я делал бизнес так, чтобы не влетать на штрафы за перегрузку м…

Закрыл производство, ушел с маркетплейсов, зарабатываю 25 млн чистыми и живу в хостеле. А как прошел ваш год?
22
Как мы улучшаем качество китайского товара и помогаем клиентам увеличить маржу
Как мы улучшаем качество китайского товара и помогаем клиентам увеличить маржу
33
Как улучшить юзабилити сайта с минимальными затратами: 7 практических советов по UX-дизайну

Юзабилити определяет, насколько удобно и приятно пользователям взаимодействовать с вашим сайтом, а следовательно, влияет на их желание остаться и совершить покупку. Рассказываем, как с нулевым или минимальным бюджетом улучшить юзабилити и повысить конверсию.

Как улучшить юзабилити сайта с минимальными затратами: 7 практических советов по UX-дизайну
Как мастеру handmade рассчитать цену за своё изделие

Если вы мастер handmade, то наверняка хотя бы раз сталкивались с классическим вопросом от потенциального клиента: «А почему так дорого?» И в этот момент у вас перед глазами пробегают сцены из жизни: бессонные ночи, бесконечные поиски материалов, роспись с миллиметровой точностью и даже та самая упаковка, которую клиент потом выбросит. Ну, правда же…

11
[]