53 причины не заниматься туризмом (и как их преодолеть на реальных кейсах турагентов)
На первый взгляд, туризм кажется идеальной сферой для заработка: красивые места, вдохновляющие клиенты, свобода передвижения. Но реальность гораздо сложнее, и даже опытные турагенты сталкиваются с мифами и страхами, которые мешают двигаться вперед. Как эксперт по продажам в соцсетях, личному бренду и созданию контента, я ежедневно вижу, как люди либо упускают возможности, либо делают ошибки, которые отталкивают клиентов.
Я нашла 53 причины, почему туризм может вас остановить, и реальные примеры турагентов, которые смогли преодолеть эти барьеры и выстроить успешный бизнес.
1–10: Вы не готовы к реальной работе
1. Миф: Туризм — это только отдых.
Реальность: Это бизнес, который требует знаний о логистике, психологии клиентов и законодательства.
Кейс: Марина из Екатеринбурга открыла агентство в пандемию. На старте она не знала, как работают возвраты и штрафы, но, пройдя обучение, выстроила систему продаж туров в Турцию и теперь делает до 500 тысяч рублей в месяц.
2. Миф: Все клиенты — ангелы.
Реальность: Некоторые ждут чуда за копейки.
Кейс: Анна из Казани столкнулась с туристом, который хотел «all inclusive» за 30 тысяч рублей. Вместо отказа она предложила бюджетные варианты, объяснив, что это не будет включать весь набор услуг. Клиент оценил подход и вернулся через год с серьезным бюджетом.
3. Вы не хотите разбираться в сложных запросах (визы, перелеты, страховки).
4. Думаете, что клиенты придут сами, если вы просто красивый и умный.
5. Боитесь брать реальную ответственность за отдых людей.
6. Не готовы работать в режиме 24/7.
7. Уверены, что шаблоны решат все проблемы.
8. Считаете, что продавать туры — это легко.
9. Не знаете, как оценивать качество отелей и туроператоров.
10. Легко сдаетесь после первого отказа.
11–20: Вы не понимаете силу соцсетей
11. Миф: Продажи в Instagram* — это сторис с ценами, фоточки кофе и моря.
Реальность: Блог — это ваша витрина.
Кейс: Ирина из Сочи запустила рубрику «Советы от эксперта» в Stories, где рассказывала, как выбрать семейный отель или лучшие пляжи региона. Это принесло ей 50 новых подписчиков за неделю и двух клиентов на индивидуальные туры.
12. Вы боитесь показывать себя.
13. Ваши Reels не цепляют аудиторию.
14. Считаете, что личный бренд — это для блогеров, а не для экспертов в туризме.
15. Не понимаете, как создать воронку продаж.
16. Не используете триггеры доверия (кейсы, отзывы).
17. Игнорируете алгоритмы соцсетей.
18. Не понимаете, как монетизировать свой контент.
19. Миф: Достаточно скидок, чтобы продать.
Реальность: Люди покупают доверие.
Кейс: Наталья из Москвы вместо скидок предлагает бесплатную консультацию по планированию отдыха, где продаёт комплексные туры.
20. Не анализируете эффективность постов и Stories. Публикуете одно и тоже, надеясь на знакомых, родственников и друзей.
21–30: Стереотипы вас тормозят
21. Миф: Продавать можно только то, где вы сами были.
Реальность: Знания важнее опыта.
Кейс: Юлия из Краснодара, специализируюется на Сейшелах, начала продавать туры через изучение отзывов и отелей на форумах и в соцсетях. Она ни разу не была там лично, но продала более 30 туров за год.
22. Конкуренты демпингуют и дают скидки, и у вас нет шансов.
23. Все туристы хотят только самое дешевое.
24. Вы не видите ценности в своей экспертизе.
25. Думаете, что «сейчас уже поздно начинать».
26. Уверены, что успех в туризме — это удача, а не работа.
27. Не понимаете, что клиенты выбирают личность, а не просто услугу.
28. Считаете, что подписчики — это главное, а не качество аудитории.
29. Не используете онлайн-сервисы для автоматизации работы.
30. Думаете, что вам нужно копировать конкурентов, чтобы выжить.
31–40: Вам не хватает системы
31. У вас хаос в задачах.
32. Вы не понимаете, как считать прибыль.
33. Нет четкого позиционирования.
34. Вы не умеете продавать себя через блог.
35. Ваш продукт непонятен клиенту.
36. Вы не анализируете результаты рекламных кампаний.
37. Не умеете работать с повторными клиентами.
38. Нет системы сбора обратной связи.
39. Не используете автоматизацию.
40. Не сегментируете клиентов по интересам.
41–50: Вы боитесь делать шаг вперед
41. Боитесь казаться навязчивым.
42. Считаете, что все ниши заняты.
43. Боитесь критики и негативных отзывов.
44. Не уверены в себе.
45. Не видите смысла инвестировать в обучение.
46. Считаете, что туризм — это нестабильная работа.
47. Стыдитесь продавать свои услуги.
48. Боитесь большого количества клиентов.
49. Не понимаете, как правильно упаковать свой продукт.
50. Думаете, что рост невозможен без «волшебной таблетки».
51–53: Вы не видите возможностей
51. Миф: Telegram и Инстаграм — это не про туризм.
Реальность: Эти платформы стали мощными инструментами продаж.
Кейс: Светлана из Омска за год привлекла более 300 клиентов через Telegram-канал, публикуя советы и спецпредложения.
52. Вы думаете, что успех зависит только от везения.
53. Считаете, что начать с нуля невозможно.
Что делать, чтобы преодолеть эти барьеры?
Туризм — это сложный, но перспективный бизнес. Реальные кейсы показывают, что главные ресурсы для успеха — это знания, стратегия и желание меняться.
Начните с малого: упакуйте свои соцсети, расскажите о себе и своих услугах, начните показывать свою экспертизу и ценности. А главное — не бойтесь учиться у тех, кто уже прошел этот путь.
Если вы хотите сократить путь к успеху и избежать типичных ошибок, изучите кейсы тех, кто преуспел, и подключайтесь к программам поддержки для турагентов. Ваш успех — это не только работа, но и вдохновение для клиентов, которые ищут в вас не только услугу, но и проводника в мир мечты.
*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России
💬 Подпишитесь на мой телеграм
Иногда потеря клиентов кроется в мелочах, которые легко устранить. Сегодня делимся самыми частыми ошибками, которые мешают бизнесу расти. Проверьте, не допускаете ли вы их, и исправьте прямо сейчас!
Привет! Меня зовут Кирилл, я сооснователь трафик-агентства в тг и сегодня я хочу рассказать, как выстроить процесс поиска клиентов и продаж в сегменте услуг. Must-have материал для начинающих специалистов.
Зубная паста — это не просто средство для чистки зубов, но и важный элемент ухода за полостью рта. В ней содержатся различные ингредиенты, которые помогают поддерживать здоровье зубов и десен. В этой статье мы рассмотрим полезные компоненты, которые могут значительно улучшить состояние вашей улыбки.
Я всегда считал, что путешествия — это не просто способ сменить обстановку, а настоящий источник вдохновения, который меняет нас изнутри. Но, как и многие, я сталкивался с реальностью: время, деньги и повседневные заботы часто становятся преградой. Всё изменилось в тот момент, когда я нашёл способ объединить свою страсть к путешествиям и работу.
В первой части мы обсудили основные 10 причин, мешающих действовать. Если вы её ещё не читали, переходите по ссылке, чтобы ознакомиться с началом. Сегодня мы разберём ещё 7 распространённых причин и узнаем, как с ними справляться.
В этой статье я рассмотрю 20 инновационных идей контента, разработанного для турагентов, чтобы увеличить их присутствие в Интернете и стимулировать рост бизнеса.
Кейсы - мощный маркетинговый инструмент, который не теряет своей эффективности с годами. Достаточно оформить результаты работы, зафиксировать "до/после" и представить аудитории на различных площадках, чтобы увеличить продажи.