Считаем юнит-экономику для Wildberries. Подробный гайд на реальном товаре

Расчёт юнит-экономики товара необходим для правильной оценки прибыли с продажи единицы товара.

Зачем нужно считать юнит-экономику?

Без правильного подсчёта вы будете работать "в слепую". Может случиться так, что только через несколько месяцев бизнес-деятельности вы узнаете, что работаете в минус.

Для расчета юнит-экономики товара нам нужно знать следующие данные:

Разберем каждый пункт на примере вымышленного товара "Набор косметики для детей" который мы продаем по модели FBO (продажа со склада Wildberries).

В себестоимости товара нам нужно посчитать все расходы, которые мы несем от момента закупки до момента отгрузки товара на склад WB.

1. Закупочная стоимость

В коробке находится 72 единицы товара. Цена покупки коробки 20 880 руб.

Закупочная стоимость единицы товара:

2. Транспортировка товара на упаковочный склад

Я закупил 10 коробок товара и отвез их со склада производителя до своего склада за 2000 рублей.

Стоимость транспортировки до моего склада единицы товара составляет

3. Нанесение штрихкода

Стоимость маркировки товара:

Наклейки нужно две, так как они наносятся на пакет и на товар. Иначе, в случае отказа покупателя, товар может потеряться.

4. Упаковка в транспортировочные короба 60х40

Стоимость коробки 60х40 =50 руб

В одну коробку можно вложить 36 единиц товара

5. Отправка товара на склад ВБ

Стоимость доставки одной коробки 200 Р (обычно считается по кубам в кузове)

Итого, себестоимость товара получаем:

Формула из договора-оферты Wildberries (июнь 2023):

В = Рц ∗ (кВВ - кМ + кС+ кР) − И

В - Вознаграждение Вайлдберриз за исполнение поручения в отношении Товара;

Рц – Розничная цена Продавца, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;

кВВ – Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;

кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий;

кС – Коэффициент при продажах со склада Продавца;

кР – Коэффициент рейтинга Продавца, размер которого зависит от рейтинга Продавца

И – Сумма издержек, понесенных Вайлдберриз при исполнении поручения в отношении Товара иподлежащих возмещению Продавцом согласно Договору. Если значение выражения (кВВ - кМ + кС+ кР) менее 1%, то оно признается равным 1%.

На 25 и 26 странице договора-оферты вы найдете эту формулу и таблицу с правилами определения размера коэффициента вознаграждения Вайлдберриз (КВВ).

Как все это посчитать в юнит-экономике?

Размер СПП устанавливается индивидуально для каждого покупателя и как раз в счет своей комиссии WB предоставляет скидку конечному покупателю.

В своих калькуляциях я использую максимальный СПП для расчета юнит-экономики, так как большинство покупателей имеют максимальный СПП в своем кабинете (проверил методом выгрузки заказов из еженедельных отчетов).

Считаем:

Комиссия Wildberries при продаже покупателю с максимальным СПП 17% составит 1%:

1% так как 15% комиссия - 17% СПП = -2%, но по условиям оферты минимальный кВВ =1%.Договор-оферта Wildberries страницы 26-27

Зависит от «коэффициента приемки» от базового тарифа.

Коэффициент приемки меняется в зависимости от загруженности склада.

Максимальные коэффициенты достигаются осенью и в декабре, так что лучше планировать отгрузки заранее перед сезоном.

Базовый тариф составляет 15 ₽ за 5 литров товара. Каждый следующий литр добавляет 1,5 ₽.

Приёмка в Коледино на момент написания статьи была бесплатной, ставим 0.

Базовые тарифы на логистику составляют 50 ₽ за 5 литров.

За каждый дополнительный литр +5 ₽.

В зависимости от склада на который вы сдали товар, базовая логистика перемножается на коэффициент склада.

В моем примере товар везем на Коледино. Коэффициент склада 140%.

Посмотреть коэффициент вашего склада вы можете в личном кабинете раздела Аналитика -> Комиссия и тарифы на услуги.

Обратная логистика товара всегда фиксирована и составляет 50 ₽. Ее мы также должны учитывать в расчетах. Чем меньше процент выкупа у товара, тем большее влияние на себестоимость товара оказывает обратная логистика. Например, в одежде процент выкупа может падать до 33%. То есть на каждую продажу товара нужно добавлять 150 ₽. обратной логистики.

В моем примере процент выкупа товара составляет 90%, то есть из 10 заказов отказываются от 1

Базовое хранение 0,14 ₽. за 5 литров за сутки.

Каждый литр "сверху" + 0,14 ₽.

Базовый тариф хранения перемножается на коэффициент склада.

Для расчета стоимости хранения будем брать оборачиваемость товара в 30 дней.

Налог уплачивается предпринимателем со стоимости реализации товара.

У меня ИП на УСН 6%

Можно использовать в расчёте 7% если у вас комиссия 1% за вывод денежных средств со счета и вы платите налом поставщику. Этот вопрос занимает множество споров, поэтому тут решение за Вами.

Вы можете заложить расходы на рекламу товара в юнит-экономику, если вам уже известен параметра CPO, то есть стоимость привлечения одного заказа.

Что можно сделать в этой статье?