Arman Kurmanbay

+32
с 2021
2 подписчика
49 подписок

Добрый день!
Немного смутило, что в начале страницы на сайте сразу предлагается подарок. Насколько я помню, в посадочных страницах западных компаний этот блок находится позже, когда человек более подготовлен/разогрет и эффект "дожатия" выше, т.к. преподносится как бонус к отличному основному продукту, а в Вашем случае такое предложение для неразогретого клиента может выглядеть как попытка подкупа или компенсации за так себе продукт.
Это лишь моё впечатление, возможно я не прав)

В целом статья отличная! Благодарю за труд!

1
Ответить

Добрый день!
Решил проверить Вашу экспертность в знании шрифтов, зашёл на сайт и увидел такой размер шрифта, что даже мне с моим хорошим зрением трудно читать и напрягаются глаза. По-моему, при таком размере шрифта абсолютно не важно, как выглядит шрифт, т.к. по-любому неудобно.

1
Ответить

Из любопытства решил заглянуть на их сайт и заметил интересный момент - на сайте присутствует брендинг softr, который можно убрать за подписку всего за 29 у.е. в месяц, - неужто для них дорого?)

1
Ответить

Это вроде функция не WhatsApp, а функция голосового набора клавиатуры

Ответить

Небольшой лайфхак, не самый удобный, но иногда помогает. В десктопной версии WhatsApp можно скачать голосовые сообщения, закинуть в Google Speech to Text (https://cloud.google.com/speech-to-text) и получить транскрипцию

1
Ответить

Прошу прощения, прочитал Ваш комментарий и не совсем понял, что именно Вы хотели донести?

Это как бы раздел "Трибуна" и тут все статьи такие)

Ответить

Как часто Вы делаете бэкапы всех данных, которые храните на внешних сервисах?
Предположим, завтра внезапно отключится гугл, майкрософт, амазон, хостинг, на котором размещен Ваш сайт и т.д., насколько актуальная будет версия Ваших бэкапов?
Подобные риски повсеместны, - тут, как говорится "волков бояться - в лес не ходить")

Ответить

Просто так сложилось, что за счёт низкого порога вхождения в какой-то момент стало очень много разработчиков на PHP. По этой причине гораздо легче найти более менее разработчика на PHP, чем на других ЯП.

Я сам программирую на Groovy, Python, но отдаю разработку веб-приложений знакомому php-шнику, а свои языки использую для задач с более высокой добавленной ценностью (работа с данными, автоматизация в специализированных системах)

2
Ответить

Этот инструмент позволяет автоматизировать и оптимизировать процессы обучения для учителей. За счёт этого у учителя появляется больше времени и возможность заняться собой или привлечением / обучением новых учеников, а не тратить время на ничтожные рутинные процессы, которые не имеют ценности ни для учеников, ни для учителей.

Плата за оптимизацию и автоматизацию - это инвестиции для возможности роста и высвобождения свободного времени, а не просто расходы.

Если Вас не устраивает, что эта платформа не занимается привлечением учеников для учителей, то возможно стоит уточнить, нет ли у них этого в планах, а не критиковать? Т.к. возможно они уже работают над этим)

1
Ответить

Вообще да, многовато. Но, судя по тексту, сам основатель не является разработчиком, поэтому предполагаю, что много денег ушло на неверные решения, набивание шишек.
Чтобы избежать подобного, желательно сразу в соучредители брать грамотного разработчика уровня Lead / CTO, но такого ещё надо найти и договориться с ним)

Ответить

"убеждать, что им это надо и надо именно кока колу" - это про холодную аудиторию, которая ещё не идентифицировала потребность. SEO же работает с клиентами, которые осознали потребность, иначе они не искали бы это в поисковике.
При этом, возможно Вы имеете в виду привлечение клиентов через близкие информационные запросы (например, "польза или вред газировки"), но тут уже другая тема - это работа с холодной аудиторией, её прогрев и т.п. Более того, таких запросов может быть мало, а также может быть низкая конверсия из-за недостаточной прогретости аудитории, и, соответственно, мало денег. Плюс в данном случае в конкуренцию вступают информационные порталы, которые скорее всего уже монетизируются через CPA и сами работают над SEO. Также по таким запросам торговые компании могут легко зайти через контекстную рекламу и отобрать долю трафика. Информационный портал - это тоже бизнес, которым много кто занимается, и там не всегда есть место новым участникам, чтобы все SEO-шники внезапно начали переходить в эту сферу) Надо искать, тестировать ниши и т.п.

Насчёт негативного опыта - это, к сожалению, есть много где, не только в SEO. В некоторых организациях, например, маркетинг в целом является черным ящиком, который тратит много денег с непонятным результатом) Особенно это актуально в офлайн каналах продвижения, где отсутствует возможность сбора детальной статистики и аналитики. К сожалению, это реальность, с которой пока приходится мириться.

Я понимаю, что у Вас сложились определенные боли и негативные впечатления по SEO продвижению, но тут скорее проблема не в самом инструменте, а в том, что много некомпетентных исполнителей. Могу привести в пример 1С - чаще всего о нем плохо отзываются те, кто столкнулся с плохими интеграторами / разработчиками. Те же, кто работает с хорошими подрядчиками, хорошего мнения о нем)

2
Ответить

Я с трудом представляю это на том же примере с газировкой, т.к. работа через CPA предполагает, что сайт привлекает контентом, но сам товар не продает. Как Вы думаете, какая будет реакция у клиента, если при поиске "купить кока-колу онлайн" он попадет на статью о кока-коле? Скорее всего это будет негативная конверсия, которая приведет к понижению сайта в поисковике. То, что Вы описали, если я не ошибаюсь, это и есть affiliate marketing. Он где-то работает, а где-то нет. Более того, таких "SEO-бизнесменов" существует достаточное количество. Он вроде был очень популярный лет десять назад. Я думаю, это вопрос индивидуальных предпочтений.

PS: также, по-моему, Вы много на себя берете, считая, что Ваш выбор является оптимальным и для других.

Ответить

Не стоит забывать, что после SEO есть такие моменты, как UX, конверсии, брошенные корзины, продукт, доставка, отказы и т.п. Это уже полноценный бизнес, но не каждый хочет/может заниматься бизнесом.
А так, по-моему, вариантом бизнеса на чистом SEO практически без прочих заморочек является affiliate marketing, но там тоже есть свои нюансы. В общем занятие на любителя)

4
Ответить

И да и нет. Стоит учитывать ещё нишу и срочность проектов. Например, мы работаем в сфере недвижимости и есть объекты, которые необходимо продать за год или быстрее. Если по брендовым запросам ещё можно будет достичь результата, то по общим запросам (купить дом, купить квартиру и т.п.) SEO продвижение может быть слишком сложным / долгим и поэтому нецелесообразным.

Ответить

Суть в том, что для большого количества людей, у которых нет возможности поступить и учиться в МГУ или в другом хорошем ВУЗу (особенно актуально для небольших городов, глубинок) EdTech является хорошей альтернативой, которая может помочь с хорошим стартом или продвижением по карьере.

Дальше уже многое зависит от самих учащихся:
- не проглатывать рекламу первого попавшегося EdTech-а бездумно
- выбрать нормальную платформу
- выбрать хороший курс
- ответственно отнестись к обучению.

Например, курсы от Яндекса являются одними из топовых в своей нише и обходят многие ВУЗы. А на Coursera можно получить диплом от зарубежного ВУЗа без расходов на переезд и проживание. Просто надо правильно выбирать.

1
Ответить

В какой-то мере, это то же самое, что предложить использовать Excel вместо CRM для продаж, Trello, Jira для проектного менеджмента, а также множества других специализированных решений. Да, конечно, можно, но только зачем?)

6
Ответить

Поддерживаю комментарий, т.к. в некоторых профессиональных образовательных учреждениях порой качество обучения хуже всяких онлайн-курсов. Отсюда реально можно задаться вопросом, кто из них инфоцыгане)

Ответить

Правильнее будет сказать, что они молодцы, что смогли возможно хорошо (возможно хорошо, т.к. в теории кто-то мог заплатить больше) продаться за наличие только "вебинаров и чата в телеге". При оценке стоимости бизнеса обычно берутся в учет платящая и потенциально платящая клиентская база, интеллектуальная собственность, потенциальная выгода для покупателя (напр., расширение ассортимента, выход на новые рынки и т.п.), а также другие факторы, помимо того, что Вы указали.

Ответить

Согласен, что такой подход подходит для того, чтобы отсеять явно неподходящие студии, т.к., если они не могут определить приблизительные цены и сроки, то, скорее всего, никогда не делали подобных продуктов, что означает, что они будут делать его впервые, а это может привести к кривой архитектуре и множеству сопутствующих проблем

1
Ответить

Добрый день! По тексту расхождения:
Пишете: "Источник «Ъ», знакомый с деталями сделки, полагает, что оценка 100% Qmarketing Academy могла составить 1-1,3 выручки — около 200–250 млн рублей",
далее пишете: "По итогам 2020 года, выручка ООО «Кью» составила 112 млн рублей, чистая прибыль — 12 млн рублей"
Таким образом, если отталкиваться от выручки за 2020 год, стоимость должна быть в интервале от 112 до 145.6 (112 * 1.3) млн. руб.
Либо имеется в виду ожидаемая выручка за 2021 год (тогда желательно так и указать в тексте), либо указаны неправильные мультипликаторы

3
Ответить

Существует несколько методик оценки стоимости компаний, но в конечном итоге чаще всего отталкиваются от спроса и предложения, таким образом, если обе стороны (продавец и покупатель) согласны с какой-либо стоимость, то это и я является рыночной "справедливой" стоимостью.

Ответить

Условия выхода учредителей и ключевых лиц могут быть закреплены в сделке во избежание подобных сценариев

3
Ответить

По-моему, одна из ключевых проблем сайта в том, что он оформлен под трипвайер, хотя предлагается лид-магнит (услуга ведь бесплатная?).
Более того вводит в заблуждение блок с гарантией возврата средств - создаётся впечатление, что существуют скрытые платежи. Если они есть, то лучше явно указать, и тогда это уже трипвайер.
Также на мобильном в некоторых местах слишком большие отступы между блоками, а также в некоторых местах текст читается с трудом (слишком мелкий / слишком светлый).
Еще отсутствует множество компонентов, присущих для посадочных страниц (отзывы, ограниченный срок, попапы и т.п.). Если предлагаешь продукт с чат-ботом, то почему на самом сайте не отображается чат-бот для твоей услуги? :-) Если клиенты попадают с рекламы сразу на сайт, а не прогреваются в соцсети, а потом на сайт, то высока вероятность, что клиенты проверяют отзывы на твою услугу в поисковике, поэтому желательно проверить поисковые выдачи и возможно расширить свое присутствие.
Ну и незначительное замечание: используй слова попроще, если ты рассчитываешь, что твоими клиентами будут не только выпускники БМ, да и в целом по тексту есть ошибки и не очень внушает доверие :-)

Оффтоп, просто интересуюсь для себя:
- почему Creatium, а не Tilda?
- чат-бот на salebot?

Ответить

По-моему, Вы размышляете с позиции, что начальство - ленивые ублюдки, а работники красавчики и единственные, кто работают. Возможно Вы не занимали руководящие позиции и/или не руководили собственным бизнесом. Например, я сейчас нахожусь в положении, когда не могу в полной мере рассчитывать на помощь своих коллег в серьезных вопросах, - я даю им задание, но не получаю ни адекватного усилия, ни обратной связи, - из-за этого предполагаю, что придется заменить какую-то часть работников, т.к. как бы я ни напрягался, моя производительность все-равно будет не более 1 человеческой силы. Стоит отметить, что такое часто бывает, когда не прикладываются достаточные усилия при поиске и приеме кадров - у нас была именно такая ситуация, когда мы наспех брали людей, чтобы не тормозить процесс. Но бизнес растет и развивается, соответственно растут и требования к людям. Если они не тянут и/или не хотят меняться, то зачем их держать?
Например, в Netflix сложно попасть, но легко быть уволенным: https://medium.com/@Gafarov/netflix-enterprise-culture-13282fbabbc7

Также не стоит смотреть на увольнение, как на что-то только плохое. Для некоторых это могут быть новые возможности и развитие, т.к. с большой вероятностью работник, который работает с низкой производительностью, просто нашел для себя зону комфорта и не хочет меняться / развиваться. Порой просто разговор насчет производительности уже может дать толчок, а если нет отдачи, то возможно реально стоит попрощаться.

При этом согласен, что не стоит бездумно увольнять работников, т.к. возможно работник просто находится не на своём месте. В идеале сначала стоит оценить таланты / возможности работника и посмотреть на наличие более подходящей позиции. К сожалению, не у всех компаний бывает такая возможность и/или желание. Как минимум в двух компаниях, в которых я работал, я занимал различные позиции в разных направлениях, т.к. в какой-то момент понимал, что моя добавленная ценность на определенном месте снижалась.

Ответить

Поддержу Andrey Fedorov насчёт GMV, т.к. этим можно ввести читателей в путаницу. В тексте пишете, что это "весь доход компании до вычета расходов", коим является Gross Revenue или Gross Income. GMV - это общий оборот, который прошел через платформу за определенный период времени, но он не обязательно отображает доходы самой компании (https://en.wikipedia.org/wiki/Gross_merchandise_volume). Возможно поэтому мало, кто знает про этот показатель.

Ответить

Такие услуги тоже существуют)
В целом начать с такой простой скоринговой системы уже лучше, чем использовать параметры без учёта веса/значимости, далее её можно развивать, а, если сильно постараться и условия позволяют, то можно сделать и скоринговую модель на основе статистики - тогда получится вообще конфетка)

Ответить

Правильное замечание. Вероятно, лучше сделать различные веса для критериев, а в идеале ещё и разные баллы с методикой расчета внутри вариантов значений критериев.

1
Ответить

Добрый день! Если честно, то не очень удобно. Как-то прорабатывал систему автоворонок для бизнеса и рисование через блок-схемы накладывало определенные неудобства и ограничения. В итоге купил специализированное приложение для таких задач. Предполагаю, что схемы в этой статье тоже рисовались в специальной программе, поэтому они отличаются от блок-схем.

2
Ответить