Чем опасно слишком дешевое предложение по ДМС

Каждый год какая-то из страховых компаний предлагает самые низкие цены среди конкурентов, чтобы расширить портфель или перекрыть большие убытки. Если цена ниже других на 10%, это нормально. Но если цена ниже на 20-30%, стоит задуматься. Крупные компании, выбравшие такие дешевые предложения, сталкиваются с проблемами:

Плохое обслуживание и много отказов. Заниженная стоимость ДМС — гарант высокой убыточности, поэтому страховая компания пытается компенсировать это отказами в согласовании услуг и обслуживании.
Исключение лучших клиник. Страховщик с низкими тарифами может изменить условия посреди действия контракта, ссылаясь на форс-мажор, например, резкое повышение цен в клинике или медицинскую инфляцию.
Сильное повышение стоимости пролонгации. Цена на пролонгацию могут увеличиться на 50% и более по сравнению с текущей стоимостью.
Проблемы с планированием бюджета. Если в этом году вы потратили на 20-30% меньше, чем планировали, то на следующий год придется увеличить бюджет на 30-40%, что может не получить одобрение руководства.

Если в тендере кто-то предлагает очень низкую цену при равных условиях, лучше выбрать компанию с рыночной ценой и попросить у них небольшой дисконт. Это убережет вас от будущих проблем и поможет выполнить свои обязанности и достигнуть KPI.