реклама
разместить
Бессистемная «система» и денежная мотивация

Пять неочевидных мелочей, которые мешают автоматизировать работу отдела продаж.

88
реклама
разместить
реклама
разместить

Здесь вопрос скорее в том, что......В отделе продаж работают не продавцы, а случайные люди.

2

Олег, такое тоже часто бывает, спорить не буду. В продавцы ведь у нас в России часто идут тогда, когда в остальных профессиях разочаровались. А найти качественного продавца - та ещё задачка! Настоящих профессионалов мало, их обучение и подготовка стоит денег, да и им платить нужно прилично - вот и довольствуются компании малым.

Иногда бывает дешевле взять новичка/студента с минимальным опытом, провести ему базовое обучение и дать в зубы "Книгу Продаж" со скриптами и алгоритмами. И за счёт упорства и нематериальной мотивации "разогнать" его. Но тут, опять же, важна чёткая система! Без неё и ему, и вам будет очень сложно.

помнится мне в свое время было очень нелегко доверить решение определенных вопросов сотрудникам. Все казалось, что я должен все контролировать, иначе планета остановится. Но опыт показал, что я был не прав, а некоторая свобода принятия решений у ключевых сотрудников повышает их инициативность и чувство ответственности

1

Очень хорошо вас понимаю! Сам так работал первые несколько лет. Потом начал изучать "Бирюзовые организации", режимы самоуправления, Scrum и прочее, и внедрять. Оказалось, люди могут работать гораздо эффективнее при грамотной системе!

Ещё сказал бы, что право принятия решений имеет смысл отдавать не только ключевым сотрудникам, но и многим исполнителям. Единственное ограничение на право принятия решений - это уровень мировоззрения сотрудников, или "адекватность" восприятия реальности :-)

Кстати, из интересных открытий. Оказалось, что людям нужны идеологические "рамки", которые являются для них ориентиром в принятии решений. И общая цель. Если достаточно чётко её сформулировать, описать идеологию компании, то 90% решений сотрудников становятся верными - а их нематериальная мотивация и эффективность начинают бить любые рекорды!

Комментарий недоступен

1

интересная статья...

Приятно слышать, Андрей! Очень надеюсь, что она принесёт вам пользу, и ваши продажи пойдут вверх!

В целом все правильно! Самое сложное - организовать гибкий рабочий процесс. Необходимо также четко разделить обязанности и зону ответственности - с соблюдением субординации.

Добрый вечер, Александр. А чем вы занимаетесь ?

Александр, приветствую! Благодарю за комментарий! Приятно слышать!

По поводу организации гибкого процесса - это да, это вопрос. Мы сейчас вовсю анализируем различные подходы, "Бирюзовость", Scrum, KanBan, бережливое производство и прочие, с целью разработать модель самоуправления с высокой эффективностью, подходящую под российские реалии. А то все эти идеи, конечно, прекрасны - но почему-то работают с большим скрипом в российских компаниях. Как доразработаем, думаю, напишем ещё одну статью на эту тему. Или цикл статей - в зависимости от результатов исследования.

Реклама коуча и пересказ страниц, которыми "эффективные менеджеры" будут оклеивать сортиры у себя на даче)

Без грамотно распределенных обязанностей любая система будет гнить.

👑 ТОП и антиТОП в акциях

На конец 2024 года индекс Мосбиржи закрылся на отметке 2 889, показав -7% за год. Плюсуем дивиденды и индекс полной доходности покажет околонулевой результат. Но кто был лучше, а кто хуже? В конце поста разочарование года в нашем портфеле. 🏃‍♂ Гоу смотреть!

👑 ТОП и антиТОП в акциях
1515
реклама
разместить
ОФЗ с доходом каждый месяц, чтобы богатеть равномерно в течение года

Богатеть — круто! Но чтобы богатеть равномерно, желательно получать доход ежемесячно. Есть, например, один из способов инвестирования — длинные ОФЗ, которые могут обеспечить ежемесячные выплаты, но только если иметь в портфеле шесть или более выпусков. К сожалению, Минфин любит платить купоны дважды в год. Посмотрел, какие ОФЗ-ПД можно купить, чтоб…

ОФЗ с доходом каждый месяц, чтобы богатеть равномерно в течение года
1616
🏴 Санкции против российской нефти. Не опять, а снова. Почему "деду" так важно ударить по нашей экономике?

Экспорт, прибыль, логистика — что изменится для России, если США усилят давление? Что это значит для инвесторов? Смотрим..

🏴 Санкции против российской нефти. Не опять, а снова. Почему "деду" так важно ударить по нашей экономике?
77
11
11
Объявляю 2025 год – годом нейросетей-сооснователей!

Как создать первую версию ИИ-бота при помощи нейросетей за один месяц и привлечь инвестора – узнаете из свежего видео-выпуска подкаста «Стартап-секреты».

88
22
День 1045: россияне перевели мошенникам 168 млрд рублей за 11 месяцев 2024 года

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

День 1045: россияне перевели мошенникам 168 млрд рублей за 11 месяцев 2024 года
22
11
3 нейросети AI, чтобы превратить фото в видео (оживить фотографию)
3 нейросети AI, чтобы превратить фото в видео (оживить фотографию)
22
11
5 советов на 2025 год, которые помогут повысить продуктивность
  1. Освойте использование ИИ для автоматизации задач.
    Изучайте и внедряйте инструменты с искусственным интеллектом (например, для управления временем, аналитики данных, написания текстов). Они могут ускорить выполнение рутинных задач и освободить время для стратегической работы.
  2. Оптимизируйте свою работу через SMART-цели.
    Ставьте конкретные, измеримые,…
77
Что такое T-shaped skills необходимо ли современному руководителю быть “T”?
Что такое T-shaped skills необходимо ли современному руководителю быть “T”?

Недавно я участвовала в дискуссии: обязательно ли менеджеру, чтобы эффективно руководить людьми, быть глубоким прикладным специалистом? Хочу обсудить эту тему и с вами.

1010
44
11
11
[]