Сито отбора. Как в 4 шага выбрать подрядчика на SEO

Не встречал ни одного предпринимателя, не раненого SEOшником. У всех есть истории про бесцельно слитые на продвижение деньги.

Каждый раз, когда я говорю клиенту, что не занимаюсь SEO, меня просят порекомендовать хорошего и недорогого специалиста. На это я обычно отвечаю: «Если бы я был знаком с таким, то уже давно бы его нанял». Именно такие вот запросы от клиентов и подвигли меня на написание этого мануала.

SEO – это одна из самых мутных ниш в интернет-маркетинге, и это закономерно. Здесь не только минимальная ответственность за результат («изменился алгоритм ранжирования», «конкуренты нарастили ссылки»), но и сам процесс работы невозможно проконтролировать, не имея хороших познаний в SEO, а ведь именно такие люди без познаний и идут к оптимизаторам. SEO это идеальный рынок для тех, кто хочет срубить денег, ничего не делая, т. е. для мошенников. Нормальным студиям здесь конкурировать очень сложно.

Перед тем как начать поиск SEOшника, определим основные типажи оптимизаторов, встречающихся на рынке:

Все эти четыре типа могут формировать и промежуточные типажи. Опытные могут переходить в ленивых, когда посчитают, что уже достаточно сделали для вашего сайта или глобально для мирового SEO. Школьники в период перехода в опытных – вообще мечта: уже многое умеют, но берут еще мало. Найти и поработить такого одинокого фрилансера мечтает большинство ИП без бюджета и с «оплатой за результат». Но это настолько редкое и краткосрочное явление, примерно как падение метеорита, что я бы не советовал на него всерьез рассчитывать.

Когда с теорией все более или менее понятно, давайте перейдем к практике поиска SEO-подрядчика.

Очень простой и очевидный шаг, который почему-то игнорирует большинство, несмотря на его логичность. Просто введите в поиск запрос «seo заказать {ваш город}». Кто в топ-10, тот и молодец. Если SEO-компания не может продвинуть свой сайт, вряд ли у нее будут знания для продвижения вашего. Такой простой ход почти наверняка отсеет школьников и мошенников.

Удивительно, но многие крупные и известные SEO-компании находятся далеко за топ-30 даже в тех городах, где находятся их офисы.

Можно смотреть позиции непосредственно в поисковике или через сервис be1 сразу по нескольким городам.

Самое интересное, что мошенники и обленившиеся могут годами работать с компаниями и даже получать положительные отзывы. Они ведь, в отличие от школьников, ничего не ломают. А сайт за счет банального расширения ассортимента, растущего возраста и офлайновой активности клиента со временем неизбежно начинает получать поисковый трафик. Все это записывается в заслуги подрядчикам.

Мошенники тоннами закупают фейковые отзывы, чтобы перебить негатив, поэтому у них всегда аномально высокое количество отзывов и высокий рейтинг. Вот, сравните количество отзывов на 2Гис у топовой компании Демис Групп и у малоизвестных продвиженцев.

Сразу смотрим только на негативные отзывы. Пропускаем отзывы, где просто человек разочаровался, имея завышенные ожидания, или просто решил поистерить. Выбираем конструктивные, где в деталях описан негативный опыт.

Положительные отзывы тоже смотрим, но фильтруем – отзывы без деталей и конкретики пропускаем.

Вы будете удивлены, но SEO-компании судятся с клиентами и наоборот. В материалах дела всплывают интересные детали, которых вы не найдете в отзывах. Компании часто имеют несколько аффилированных юрлиц, поэтому ищите по названию и по адресу регистрации здесь. Аффилированные компании часто содержат в себе часть названия основной компании или общий адрес регистрации, поэтому в большинстве случаев их довольно легко найти.

Сравниваем возраст компании, указанный на сайте, с датой регистрации юрлица и домена. Если есть нестыковки, ищем предыдущих юрлиц и смотрим историю по ним.

Найденные ИНН вводим в картотеке судебных дел. Также ищем по названию. Часто компании переуступают свои исковые требования, но фигурируют в процессе как третья сторона.

Как-то я нашел более 500 судебных процессов, связанных с одной компанией, которая любила судиться со своими клиентами.

Компании с плохой репутацией часто меняют названия, поэтому небольшая история домена - тревожный сигнал. В таких случаях надо смотреть историю изменений сайта в Вебархиве.

Довольно точный способ увидеть SEOшника в деле – посмотреть его работы. Проблема в том, что для этого вам понадобится другой SEOшник.

Хотя, глубокий аудит сайта проводить не надо, достаточно посмотреть базовые моменты: robots.txt, карту сайта, оформление метатегов (title и description) и тегов (h1 и h2) на странице.

Очень часто встречаю сайты, которые уже несколько месяцев находятся в «продвижении», но на них нет даже этих признаков базовой оптимизации. Тут сразу ясно, что работают оптимизаторы-мошенники или школьники и дальше проверять нет смысла.

Если с базовой оптимизацией все нормально, смотрим структуру. 95% всех проблем сайта связано именно со структурой – дублирование, малоценные страницы в индексе. Как проверить дубли самому, я уже писал в этой статье.

Неплохо бы еще проверить частотность по самым интересным фразам. В кейсах рисуют красивые цифры по определенным запросам. Но часто самые интересные и частотные запросы убирают из кейсов, т. к. там обычно результат не очень.

Вот реальные позиции из кейса крупной SEO-компании. Не те, которые они показали по нужным запросам, а именно реальные. Я взял в Яндекс.Вордстат самые частотные запросы и проверил позиции на be1.ru. Думаю, они должны были быть получше после нескольких лет продвижения:

Не надо заказывать бесплатный аудит, не нужен глубокий аудит, не надо заказывать у тех, кто хочет вам продать услугу. Найдите SEOшника, для которого вы не интересны как клиент, и помогите оценить работу других SEOшников. Опытному SEOшнику, чтобы понять, насколько хорошо работают с оптимизацией сайта, хватит и полчаса.

Да, этот шаг будет самым затратным, но, проведя отсев на предыдущих этапах, вы здесь уже будете анализировать 1-3 компании.

Вот эти 4 простые шага практически гарантированно отсеют все ненужные нам типы продвиженцев. Да, придется потратить время, но умножьте минимальный тариф на месячное продвижение в 30-50 тыс. руб. на 12 месяцев и станет очевидно, что время на фильтрацию SEO-подрядчика будет потрачено не зря. Вы сэкономите не только деньги, но и драгоценное время на продвижение сайта.

Конечно, глупо игнорировать рекомендации знакомых, которые уже нашли проверенного подрядчика. Но надо помнить, что вам, сами того не ведая, могут порекомендовать мошенников или обленившихся. То, что вашего знакомого удачно продвинули в топ пять лет назад, не значит, что такой же результат будет у вас сейчас – исполнители могут работать по старым методикам или банально облениться.

Компании по рекомендациям можно запускать в свое сито со второго этапа.

Казалось бы, все просто: взял самую известную компанию их топа известного рейтинга и получи самых лучших специалистов. Но проблема в том, что успешно продвигая крупные проекты, не факт, что к вашей небольшой компании будет столько же внимания. Более того, в рейтингах очень много обленившихся SEOшников, которые предпочитают больше выступать на конференциях, а всю работу делегировать стажерам.

Я прогнал несколько топовых компаний через свое сито и далеко не все, скажу вам, прошли отбор. Так что регалии и заслуги это хорошо, но зачем они вам, когда нужен результат?

Печально, что честным компаниям постоянно приходится лавировать между конкурентами-мошенниками и прорабатывать негатив клиентов с завышенными ожиданиями, которые хотят результата здесь и сейчас. Диалог с потенциальным клиентом в SEO почти всегда начинается с того, что тебе приходится доказывать, что ты не такой же козел-мошенник, как все предыдущие подрядчики.

Это одна из причин, почему я не стал развивать SEO в своей веб-студии как отдельную услугу. Я полностью сфокусировался на текстах и информационном трафике из поиска. Здесь клиенты еще не искусаны SEOшниками и результаты более предсказуемые и измеримые. Если вам интересно как это работает, то можете почитать об этом в нашем кейсе с цифрами, которые легко проверить.

Надеюсь вы поделитесь в комментариях историями из своей практики, как еще можно быстро провести отбор подрядчика на SEO, чтобы этот мануал стал еще полнее.