Как грамотно распределять рекламные бюджеты между кампаниями и группами объявлений в Яндекс.Директ

Заходя на рекламные аккаунты новичков, я очень часто вижу, что в рамках заданного дневного бюджета, у человека окручивается в лучшем случае одна кампания из множества. При этом, внутри этой самой кампании, из 10 групп объявлений также откручивается только одна.
Привет, меня зовут Богдан Ефремов. Я руковожу рекламным агентством Efremov Media и веду блог в телеге про маркетинг. Сегодня попробуем разобраться, как правильно распределять бюджеты между рекламными кампаниями.

Если из множества групп объявлений и кампаний 80-90% бюджета отъедает что-то одно — скорее всего вы не совсем корректно распределяете бюджеты.

В этом есть две беды:

На данном скриншоте мы видим, что бюджет распределяется не грамотно. В результате мы тестируем лишь одну группу объявлений и, как показывает практика, наиболее высокочастотную, с общим, не конкретизированным запросом, по типу «ноутбук купить», при этом теряя трафик с конкретизированных ключей по типу «ноутбук omen игровой купить». Пример взят из головы.

Если для сферы услуг это терпимо, то для интернет-магазинов, где фразы с пересечениями являются наиболее конвертируемыми после модельных, это может стать фатальной ошибкой.

Так как же быть в такой ситуации? Сейчас разберёмся!

На самом деле ключ к решению проблемы банален — понижение ставок на слишком «активную» группу. Ведь если группа в рамках заданного вами бюджета слишком быстро съедает пирог — значит трафика там достаточно и нет смысла переплачивать по текущей ставке. Это наиболее вероятный вариант решения проблемы.

Также, есть вариант поднять те же самые ставки в тех группах, по которым вы хотите получить трафик. Но такой метод может сработать далеко не всегда.

Очень часто бывает такая ситуация, что в рамках одной кампании у вас собраны группы с высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными запросами.

Так вот практика показывает, что как бы вы не повышали ставки на нч-запросы — вы скорее всего не сможете дать для них столько же расхода, сколько даёт вч-группа. Ведь трафика по ним физически меньше. Это актуально как для РСЯ, так и для Поиска. Поэтому лучше понизьте ставки на высокочастотную группу. Оставить всё как есть допустимо только в том случае, если данная группа хорошо конвертит.

Также, я бы порекомендовал не смешивать в рамках одной кампании группы с высокочастотными и низкочастотными запросами, потому что в таком случае решить проблему неправильного расхода всегда сложнее.

Если рекламная стратегия и ниша позволяют, то лучше сегментируйте трафик не только по смысловым группам, но и по принципу частотности.

Для особенно высокочастотных фраз я вообще бы рекомендовал создавать отдельную группу объявлений, не мешая их с низкочастотными.

Конечно, многие скажут, что самый простой способ — это повышение дневного ограничения бюджета на кампанию. Не соглашусь по двум причинам:

Если вам не совсем очевидно, как же всё-таки правильно расставить ставки, то можете обратиться к автоматическим стратегиям. Лично я предпочитаю обучать кампании на ручных стратегиях, и лишь потом переводить на оптимизацию по конверсиям. Но многие специалисты упорно заявляют, что автостратегии можно и нужно использовать сразу.

Я с этим не согласен, в том же e-commerce у вас этот трюк не прокатит, но в целом попробовать стоит, возможно кому-то поможет, особенно если хватает статистики конверсий. В таком случае Яндекс сам выставит все ставки, ориентируясь на заданные цели.

Итак, если с группами кампаний разобрались, то стоит перейти к тому, как же решить эту проблему на уровне аккаунта. Это сложнее и часто делается, так сказать, «интуитивно», но некоторые основные закономерности я постарался для вас вывести.

Это были основные методы, которые у меня получилось грамотно «оцифровать». Если знаете какие-то ещё — напишите в комментарии. Но просьба, не учитывать софт для автоматизации по типу К50 Оптимизатор. Это немного другая история.

Также, пусть вас не вводит в заблуждение равнозначность общего ограничения дневного бюджета аккаунта с суммой ограничений бюджета на кампаниях. То есть если ваш бюджет на день 5000 рублей, а в аккаунте 5 кампаний с ограничением в 1000 рублей, то это далеко не значит, что вы будете тратить ровно 5000 рублей.

С точки зрения логики оно должно так работать и наверное работает, но в другом, более идеальном мире. Уж точно не в нашем.

Думаю, на этой ноте можно и закончить. Если есть что добавить — добро пожаловать в комментарии. Уверен, в данной теме можно много всего накопать. Ну а я надеюсь, что данная статья поможет кому-то сохранить рекламные бюджеты и потратить их в нужное русло.

Подписывайтесь на наш канал в Телеграм, который давно уже вышел за рамки контекстной рекламы. Обсуждаем маркетинг и его инструменты, вместе с подписчиками разбираемся в насущных вопросах.

Если хотите почитать кейсы по Авито и контекстной рекламе, заглядывайте на efremov-m.ru.

Читайте также: