80% основателей несовместимы со своим стартапом

Больно смотреть, как эти люди упорно несут свой «чемодан без ручки» все дальше от места назначения – успешного бизнеса. В этой статье вы сможете проверить вашу совместимость с вашим проектом без регистрации и смс.

Привет, я Дима Беговатов, веду телеграм-канал, YouTube и блог на vc.ru с обзорами перспективных российских стартапов, а также периодически мне на глаза попадаются другие важные стартап-темы.

Многие основатели стартапов в погоне за «успешным успехом» загоняют себя снова и снова, пытаясь создать очередной гугл или фейсбук, либо зацикливаются на небольшом проекте с дикой конкуренцией на рынке, и годами тешат себя надеждами, что еще немного допилят продукт и все полетит.

Часто неудачи связаны с тем, что человек выбрал нишу или рынок, на котором именно ему сложно добиться результатов в связи с особенностями характера.

Своей теорией на этот счет поделится Иван Коломиец – основатель маркетингового агентства для стартапов и подписчик моего тг-канала про стартапы VC hunt.

Я работаю в сфере маркетинга уже 6 лет как на стороне агентств, так и внутри бизнесов и стартапов. За это время накопилась «насмотренность» взлетов и падений десятков предпринимателей, в связи с чем и пришла идея данной статьи.

В статье мы с командой систематизировали основные характеры предпринимателей и типы рынков. Для наглядности разработали «квадрант стартапера». Прям как у Стивена Кови про тайм-менеджмент, только про другое. Это поможет лучше понять себя, место продукта на рынке и действовать в соответствии с этим.

Люди с рациональным мышлением и системным подходом к делу.

Они скрупулезно относятся к данным и статистике для принятия решений, пытаются уменьшить влияние субъективного восприятия. Склонны преувеличивать риски и перестраховываться, из чего следует излишний перфекционизм.

Прагматика мотивирует уверенность в успехе, основанная на данных. Неуверенность, напротив, “сбивает с ног”.

Суперсила прагматика — рациональный подход. Он позволяет с большей вероятностью добиваться успеха. Однако это же и его слабость, из-за излишней риск-ориентированности такие люди осторожничают и не добиваются выдающихся результатов, часто застревают в середняках. Такой вот парадокс.

Люди, поведение которых больше завязано на эмоциях и интуиции. В бизнесе они, защищают свою идею несмотря ни на что. Не восприимчивы к критике, часто пилят продукт в отрыве от рынка, ориентируясь на свои ощущения и “vision”.

Мечтатель живет и дышит своей идеей, слепо верит в неё. Его мотивирует реализация собственных завышенных амбиций и страх потерять первенство на рынке. Это подход “все или ничего”, буквально.

По аналогии такой тип людей в рулетке ставит на ЗЕРО и в его голове не выпадет ничего, кроме ЗЕРО.

Какой шанс, что ЗЕРО выпадет с первого раза? Только не говорите, что 50/50 ))) К сожалению люди умышленно упрощают себе восприятие шанса на победу, сводя всё к “ну я либо проиграю либо заберу куш”.

Суперсила мечтателя — пониженное чувство риска и вера в успех, которая помогает буквально продавать воздух инвесторам и клиентам. Благодаря этому возможно создание чего-то великого и амбициозного.

Но все же мечтатели 9 из 10 раз проваливаются. Если стартап выстреливает — значит они попали на этапе появления рынка, а проект, показав полезность, подтолкнул рост спроса. Не часто стартап открывает огромный рынок, который позволяет “делать иксы” в капитализации.

В итоге у мечтателей, в отличии от прагматиков, есть шанс создать миллиардную компанию. Но шанс в рамках статистической погрешности и большого везения.

ДИСКЛЕЙМЕР: мы рассмотрели 2 полярных типа людей. Это намеренных уход в крайности и упрощение. В каждом человеке есть доля прагматика и мечтателя в разном соотношении, и подход к бизнесу зависит от того, что преобладает.

Для начала определимся с понятиями (немного нудно, но важно)

Короче, рынок — это потребители и поставщики, которые зависят друг от друга.

Потребители в бизнесовом понимании — большой срез людей (или компаний, если говорим о b2b), объединенных наличием проблемы, за решение которой они готовы платить. «Большой» — значит достаточный для того, чтобы появились поставщики решений, и чтобы им было выгодно вести деятельность.

Поставщики — люди или компании, которые предлагают разные решения данной проблемы, отличающиеся ценой, скоростью, методами, качеством и т.д. Также отличие может быть в комплексности решения, ведь большую проблему (задачу) можно решать частично. Например, постройку дома можно разделить на множество подзадач, которые могут выполнять разные поставщики.

Мы сами придумали это понятие, чтобы ниже рассмотреть противоположность. Будем считать рынок таковым, когда существует сформированный спрос. То есть у группы потребителей существует проблема, за решение которой они готовы платить, и, конечно, знают, кому платить. Под созданием бизнеса на сформированном рынке будем иметь ввиду создание продукта (решения), аналогичного уже существующего, который будет понятен и востребован потребителями сразу, нужно только привлечь их внимание.

Тут есть два варианта: либо мы говорим о еще не возникшей (пока не очевидной) проблеме, либо о ситуации, когда собираемся предлагать другое, концептуально новое решение существующей проблемы, которое в чем-то радикально превосходит существующие.

В первом случае обычно это затея, обреченная на провал, которую можно сравнить с попыткой продать авиабилеты крестьянину с плугом в 17 веке. Короче это ошибочный подход, когда продукт слишком опережает время.

Все же, если взять за правило наличие вероятности успеха, запуска бизнеса на несформированном рынке — это второй вариант, когда предприниматель или компания начинает попытки «продать автомобиль владельцам карет и лошадей».

Если еще больше упростить— запуск стартапа на сформированном рынке — это эволюция, то есть консервативный и менее рискованный подход, а на несформированном — революция, новаторский и радикальный подход к попытке захватить рынок, создав поверх него новый.

Предлагаем рассмотреть данный график. Мы назвали его «Квадрант стартапера», как в модных книжках про успешный успех (но мы не инфоцыгане, честно, так просто удобнее).

Чтобы понять, как действовать при запуске стартапа — достаточно понять, где именно ты находишься на нем. Конечно, стоит воспринимать «оси» квадранта, как шкалы, а не просто 2 противоположных зоны по вертикали и горизонтали. Снизу максимально несформированный рынок, наверху наоборот «красный океан». Справа крайняя степень мечтателя в характере, слева - чрезмерный рационализм. И, естественно, есть промежуточные варианты с разными пропорциями.

Прагматик на несформированном рынке не выживет, вернее он туда даже не попадет, так как его отталкивает неопределенность и повышенные риски.

При этом мечтатель на сформированном рынке просто не увидит реализации своих амбиций. Слишком большая конкуренция снижает варианты выделиться, создать что-то уникальное и большое.

Зачастую мечтатель может оказаться в этой зоне квадранта неосознанно, так как плохо ориентируется в рынке и мало знаком с потребителями.

Сформированные рынки для прагматиков, несформированные — для мечтателей. Отчасти это так и есть. На сформированном рынке залог успеха — эффективная оптимизация и стремление стать лучше в мелочах на фоне сильных конкурентов, за счет этого постепенно отъедать долю рынка. Это долгий и кропотливый процесс.

На несформированном же рынке, наоборот, важнее скорость и то самое видение, свойственное мечтателю. Когда появляется “революционное” решение — открывается короткое окно возможностей, за которое нужно успеть захватить долю рынка, пока он не заполнился конкурентами. Это требует быстрых и смелых решений.

Чтобы повысить вероятность успеха — нужно выбирать рынок, соответствующий вашему характеру, стремиться по-максимуму использовать свои «суперсилы». Однако не стоит забывать прокачивать противоположные (слабые) навыки: прагматику стоит больше практиковаться в продажах, а в принятии решений стараться иногда перестать быть роботом и прислушиваться к интуиции, преодолевать страх рисковать.Мечтателю же наоборот стоит прокачивать критический и логический подход, стараться вовремя себя «остужать», чтобы не тратить энергию вслепую.

В следующих материалах рассмотрим реальные примеры запусков стартапов в контексте разных типов рынков и характеров основателей.

Ну и, конечно, рекомендуем подписаться на телеграм-канал Smartesta про стартапы. Наша команда тестирует идеи будущих фаундеров на перспективность, проводит маркетинговые исследования и запускает продукты. В телеге делимся опытом, кейсами и создаем уникальный контент для настоящих стартаперов.

Подписались? Теперь погнали спорить кто не прав в комментах)

Спасибо, что дочитали до конца этот гостевой пост в блоге Дмитрия Беговатова про стартапы. Есть интересная тема, которую вы хотели бы раскрыть перед читателями vc.ru? Напишите мне в личку @begovatovd и возможно мы выпустим совместный материал.

P.S. Подписывайтесь на мой vc-блог, если интересны подобные материалы.