White Label разработка в IT: честный разбор формата от Azat.team

Представьте себе типичный сценарий: агентство продает клиенту разработку сайта за 1.5 миллиона. У них есть дизайнеры и менеджеры, но вот с разработчиками незадача. Они приходят к нам, мы создаем проект за 700k, а они добавляют свою маржу и ведут коммуникацию с клиентом. Все довольны, но не все так просто...

Кейс №1: Как все может пойти идеально

Проект: B2B-портал для дистрибьютора автозапчастей

Бюджет для конечного клиента: 2.2M ₽
Наш бюджет: 1.4M ₽
Срок: 4 месяца

Почему все сработало как по маслу? Агентство пришло с четким брифом, у них был опытный проджект, дизайн был готов до начала разработки, а все коммуникации шли через одного человека. В итоге — мы сдали проект даже раньше срока, заказчик в восторге, а агентство получило еще три проекта от того же клиента. Успех!

Кейс №2: Как все может пойти не так

Проект: Marketplace для локального бизнеса

Изначальный бюджет: 1.8M ₽
Фактические затраты: 2.7M ₽
Срок: вместо 3 месяцев сделали за 5.5

А теперь представьте, что происходит, когда агентство "забывает" передать нам часть требований клиента. Дизайн делается параллельно с разработкой, менеджер агентства плохо фильтрует хотелки клиента, а техдолг растет как снежный ком. Итог? Мы потратили в два раза больше времени и ресурсов, а клиент остался недоволен.

Сильные стороны white label формата

1. Масштабируемость для агентств

Вот вам пример: Digital-агентство из топ-30. Было 2-3 проекта в квартал, стало 8-10. Рост выручки? Плюс 180%! Как вам такое?

2. Предсказуемость для подрядчика

Постоянный поток проектов, понятная коммуникация и профессиональные заказчики — это ли не мечта?

3. Выгода для конечного клиента

Клиент получает экспертизу сразу от двух команд, экономит на налогах и получает более гибкое ценообразование. Все выигрывают!

Слабые стороны и риски

1. Размытая ответственность

Представьте, клиент недоволен скоростью работы сайта. Агентство кивает на нас, мы на них, а страдает клиент. Классика жанра.

2. Испорченный телефон

Вот еще один пример: делали CRM-систему для логистической компании. Требования прошли через три человека в агентстве и дошли до нас в искаженном виде. Переделывали модуль, и это не лучший способ провести время.

3. Демпинг

Некоторые агентства, пытаясь выжать максимальную маржу, загоняют подрядчика в нереальные рамки. Согласитесь, это не лучший подход к сотрудничеству.

Наши правила работы с агентствами

1. Четкое распределение ролей

Мы отвечаем за разработку, техническую документацию, серверную часть и оптимизацию. Агентство — за коммуникацию с клиентом, дизайн, управление проектом и тестирование. Все просто, но работает!

2. Прозрачная система работы

Доступ к нашей таск-трекинговой системе, еженедельные созвоны и четкая система эскалации проблем — это наши обязательства.

2. Настройка коммуникаций

Схема взаимодействия у нас простая, но эффективная. Клиент обращается к менеджеру агентства, менеджер пишет в рабочий чат вопрос, где присутствуют и техлид и наш проджект и программисты, задача обсуждается и ставится в работу, тем самым минимизируется фактор испорченного телефона. Все четко, все на своих местах. Как в хорошо отлаженном механизме, где каждая шестерёнка выполняет свою роль.

3. Запуск проекта

Когда приходит время запускать проект, мы не теряем ни минуты. Сначала выделяем команду — это настоящая команда мечты, где каждый знает свою задачу. Затем настраиваем окружение, чтобы все было готово к старту. И, конечно, определяем контрольные точки, чтобы не потеряться в процессе и держать руку на пульсе.

4. Контроль качества

Качество для нас — это святое. Мы проводим код-ревью, чтобы убедиться, что все написано по правилам, запускаем тестирование, а когда необходимо и автотесты, которые ловят ошибки на лету, и проводим нагрузочное тестирование, чтобы убедиться, что система выдержит любые испытания. Мы не просто делаем, мы делаем хорошо!

Советы от души

Агентствам:

Не демпингуйте. Лучше меньше проектов, но с нормальной маржинальностью. Помните, что качество важнее количества.
Инвестируйте в своих проджектов. Развивайте их, обучайте, и они принесут вам плоды.
Не экономьте на документации. Хорошая документация — это залог успешного проекта и минимизация недоразумений.

Подрядчикам:

Учитесь говорить "нет" нереальным срокам. Защищайте свои интересы и качество работы.
Фиксируйте все договоренности письменно. Это поможет избежать недопонимания и упростит жизнь всем.
Держите высокую планку качества. Ваша репутация — это ваш главный актив.

White label — это не просто про "дешевую разработку". Это про синергию компетенций. Когда агентство фокусируется на продажах и коммуникации, а подрядчик — на технической реализации, выигрывают все. Главное — помнить, что мы делаем общее дело, и относиться к проекту как к своему. Каждый проект — это возможность проявить себя и создать что-то действительно стоящее.

P.S. Если вы агентство и ищете надежного white label подрядчика — присылайте свой первый проект на оценку.

Мы готовы сделать вам скидку 20% на первую разработку, чтобы показать наш уровень. Давайте вместе выдавать качественный продукт конечному клиенту!

#Azat.time #whitelabel #разработка #разработкасайтов #программисты #партнерство #партнерка #агентства #itкомпания #webdesign #websitedesign #itтехнологии #itрешения