Александр Глушков

Меня зовут Александр Глушков. Я более 3 лет занимаюсь B2B-маркетингом (а вообще в маркетинге больше 10 лет), развиваю агентство B2B-маркетинга leadology.ru, веду подкаст для маркетологов и предпринимателей «Системный маркетинг» и Telegram-канал @glushkov_blog.

Обойтись без отдела маркетинга B2B-компании невозможно — в команде обязательно должен быть человек, который будет отвечать за работу с аудиторией. Расскажу, кого нанимать, какими компетенциями должны обладать соискатели и в каких форматах может протекать сотрудничество.

Если вы находитесь в поисках нового рабочего формата для своего контента, эта статья для вас. Расскажу, как недорого проводить исследования рынка, используя результаты для наращивания клиентской базы и улучшения собственного имиджа.

От подхода к продвижению бизнеса зависит потенциал его роста. Из статьи вы узнаете, какую позицию стоит занять по отношению к конкурентам, на чьё мнение нужно ориентироваться при построении маркетинга и куда может прийти B2B-компания без маркетинговой стратегии.

Чтобы в B2B-бизнесе маркетинг приносил достойные результаты, собственнику следует стать его значимой частью и вникнуть во все нюансы. Из статьи вы узнаете, как самообразование поможет обойти конкурентов, когда есть риск слить рекламный бюджет и зачем изучать потенциального клиента.

ECOM Expo, Aha!, «ПЕКЛО», Baltic Digital Days, IPSA, «Маркетинговые решения», B2B Marketing Forum, Optimization — и это лишь часть крупных событий, которые ещё только предстоят в 2024 году и которые не стоит пропускать. Для вас самая полная подборка конференций, форумов, фестивалей, выставок и мастер-классов по маркетингу.

Иногда отсутствие ответа на вопрос имеет куда большую ценность, чем кажется на первый взгляд. Особенно когда речь идёт о B2B-маркетинге. Из статьи вы узнаете, чем опасна сквозная аналитика, как не нанять маркетолога-профана и зачем клиенту напоминать о себе.

Чем более последовательный подход вы применяете к проведению вебинаров для своей целевой аудитории, тем больше шансов привлечь её внимание и удержать интерес. Из статьи вы узнаете: Какие темы выбирать точно не стоит? Кого приглашать на просмотр? Что можно потерять, если не рассказать о себе?

Секрет успеха маркетинга B2B-компании кроется в соблюдении баланса между участием собственника в текущих вопросах продвижения и его стремлением передать всю ответственность на сотрудников маркетингового отдела. В статье опытный B2B-маркетолог отвечает на вопросы: Зачем собственнику осваивать маркетинг? Кого лучше нанимать? Какую роль может сыграть…

B2B-маркетолог с 10-летним стажем отвечает на распространённые вопросы компаний, занимающихся производством или оказывающих услуги в B2B-сфере. В чём отличие от B2C? Можно ли обойтись без маркетинговой стратегии? Как привлекать клиентов в 2024 году?

B2B-маркетолог собрал в статье самые полезные инструменты для В2В-маркетинга. Для удобства разделил их по направлениям. Добавляйте подборку в закладки — точно пригодится!

Компании из малого бизнеса пытаются работать со всеми клиентами, которые к ним обращаются, и очень радуются, когда поступают запросы от крупных корпораций. В статье рассказываю про фреймворк, с помощью которого можно расставить приоритеты в работе со входящими заявками на ваши услуги и формализовать принципы «отсева» тех, с кем лучше не работать.