Почему я не нанимаю менеджеров с MBA (и вы не нанимайте)
Корочка MBA для меня — не преимущество, а красный флаг. За 20 лет найма руководителей я взял на работу ровно одного человека с этим дипломом. И пожалел.
Объясняю почему — без снобизма, на конкретных примерах.
Сразу оговорюсь:
Я не против образования. Сам учился в военном училище, проходил российско-британскую программу переподготовки, в 2025-м успешно окончил курсы по промпт-инжинирингу, а в 2026-м — по проектному менеджменту.
Образование — это круто.
Но MBA для меня не показатель ума или управленческой пригодности. Часто — наоборот.
Почему так сложилось (три причины из практики):
Причина 1. Теория вместо нюха (практики):
Выпускники MBA отлично рисуют матрицы, считают ROI, строят стратегии на 5 лет вперёд. Но когда надо принять решение в условиях неполной информации — тупик.
У них нет «нюха», который появляется только после того, как несколько раз провалишься в полевых условиях.
Мой лучший коммерческий директор не имел MBA. Он 10 лет проработал в логистике, начиная с кладовщика. Он чуял контрагента за версту.
А MBA-теоретик на его месте обосрался бы на первой сделке с регионами (контингент там наш, русский).
Причина 2. Завышенные ожидания по зарплате:
Кандидат с MBA почти всегда хочет на 30-50% больше рынка. Аргумент: «У меня же диплом!».
А в ответ на вопрос «что ты реально можешь сделать завтра утром?» — в лучшем случае презентацию про синергию.
Я плачу за результат. За умение разрулить конфликт производства и продаж, наладить миграционный учёт, договориться с УФМС (нынче МВД), запустить филиал в ДФО.
За способность взять и сделать.
За диплом никто не платит.
Причина 3. "Трудоголизм" ниже, чем у «выросших из цеха»:
Люди с MBA часто ждут, что им дадут готовую команду, налаженные процессы и кофе на выбор из трёх сортов.
Они не привыкли «пачкать руки» — самим звонить клиентам, разбираться с браком, ехать во Владивосток поднимать филиал с нуля.
А я и мои лучшие сотрудники привыкли.
И потому до сих пор ценю это выше любой корочки.
Единственное исключение, которое подтверждает правило:
Один MBA, которого я взял, продержался полгода. Теоретически был подкован отлично.
На практике — тормозил принятие решений, боялся ответственности, каждое действие согласовывал со мной по 5 раз.
Расстался с ним без сожаления.
Кого я нанимаю вместо MBA:
Я беру людей без корочек, но с горящими глазами и готовностью учиться.
Из стройки, из торговли, из логистики. Тех, кто вырос с низов и знает, что такое план, срыв сроков, уход клиента и ночная командировка.
Их можно обучить за 2-3 месяца (доказано лично мною).
Они вкалывают. Они не ждут, что им всё дадут.
И они не требуют зарплату на 50% выше рынка только за диплом.
Подведу черту:
MBA — не вреден. Но и не полезен автоматически.
Диплом не закрывает дыры в голове и не заменяет опыта.
Если передо мной два кандидата: MBA без практики и практик без MBA — я выберу второго.
Всегда.
Вопрос к вам (честно, интересно):
А вы сталкивались с «магистрами без рук»?
Или наоборот — знаете толковых управленцев с MBA, которые реально пашут?
Напишите в комментариях — развернём дискуссию.
Подпишусь нынче, пожалуй так:
Тот, кто за 20 лет не пожалел ни разу, что взял человека без MBA, но с головой и руками.