Александр Жировский

Одна из самых частых сложностей в работе отдела продаж – потеря клиентов после отправки коммерческого предложения.

Команда: "Старый друг лучше новых двух"
Первая ошибка, которую мы бы не повторили, — это удержание сотрудников. Вернее, не удерживать сотрудников.

Планерки в отделе продаж — это не просто формальность, а мощный механизм, обеспечивающий непрерывное развитие команды. Они позволяют держать руку на пульсе происходящего, своевременно выявлять проблемы и находить эффективные решения. Недостаточно просто описать процессы, настроить CRM-систему и нанять квалифицированных специалистов. Без постоянной…

Современные технологии стремительно меняют бизнес, и одна из таких технологий — это нейросети. Несмотря на их потенциал, нейросети не могут полностью заменить отдел продаж. Они могут выполнять определённые функции, такие как обзвон потенциальных клиентов и выявление первичной потребности, но сам процесс продажи всё же требуют более квалифицированно…

Как создать отдел продаж, который будет приносить прибыль годами.
На основе опыта построения 40+ отделов продаж.

Содержание:

Добрый день! На связи Александр Жировский, управляющий партнер консалтингового агентства MonsterADS - мы строим отделы продаж с 0 под ключ, и помогаем выйти на новый уровень для действующих отделов продаж. В основном в B2B.

За годы построения отделов продаж мы стремились выявить 20% действий ведущих к 80% результата, согласно закону Парето.

Каждый РОП хочет, чтобы его менеджеры всегда показывали стабильно высокие результаты. Даже если в вашем отделе продаж правильно выстроена система мотивации менеджеров, бывают случаи, когда нужно дополнительно простимулировать МОПов на достижение конкретных показателей, например, на: повышение объемов продаж, привлечение новых клиентов в компанию, в…

Эффективность работы менеджеров отдела продаж, да и всех сотрудников в целом, зависит от правильно построенной системы мотивации. Вряд ли кто-то будет ходить на работу, которая не приносит эмоционального удовлетворения или за бесплатно, альтруистов среди нас нет, а менеджеры отдела продаж особенно. Это сотрудники заточенные на результат. А стимулир…

В этой статье поговорим о мотивации для менеджеров отдела продаж, ее видах и формах.

Начнем с определения:

В вашем отделе продаж появился новый сотрудник. Что же дальше? Стоит ли его адаптировать к новым условиям или нет, ведь он и так хорош: он неплохо прошел собеседование и тестовые задания, всем понравился и кажется вполне энергичным и ответственным?

Наша команда занимается комплексным построением отделов продаж под ключ. За 2 года работы мы по…