Борис Борисов

Учёные давно заметили: платить деньгами — это не просто транзакция. Это боль. Термин The Pain of Paying ввёл Офер Зеллермайер ещё в 1996 году.

Сегодня про то, как мы уверены, что выбираем сами, хотя часто просто реагируем на фон. “The Influence of In-Store Music on Wine Selections” — North, Hargreaves & McKendrick (University of Leicester, 1999)

Сегодня — про автоматизм человеческого поведения.

В 2013 году японские исследователи Накамура и Кавабата провели занятное исследование под названием
«I Choose, Therefore I Like» — «Я выбираю, значит, мне нравится».

Сегодня поговорим про инкрементальный майндсет — мышление, которое напрямую влияет на то, как люди учатся, растут и достигают результата.

Сегодня начинаю серию про одну из самых болезненных тем — как найти хорошего продавца. Если коротко — это жесть какая проблема.

Сегодня продолжаем тему — как клиенты выбирают.

Под прошлым постом Alex K написал:

Сегодня поговорим про то, как клиенты выбирают, а именно об "эффекте приманки", который впервые описал экономист Джоэль Хубер в 1982-м.

Это пост про то, как клиенты покупают и как правильно делать выбор.