Никита Сорычев из Polza Agency

Входящие заявки — это приятно. Кто-то нашёл вас в поиске, прочитал статью, спросил коллегу и написал сам. Никого не пришлось уговаривать, диалог начинается с интереса. Поэтому многие B2B-команды годами строят рост вокруг входящего трафика: контент, рекомендации, поисковая оптимизация. До определенного момента.

AI ускоряет подготовку B2B-базы: помогает разложить сайт на признаки ЦА, придумать запросы к источникам и навести порядок в таблице. Проблема в том, что с той же скоростью он делает мусор аккуратным: на запрос “найди мне клиентов” выдаст красивую, уверенную и часто бесполезную таблицу.

Представьте: вы вложили силы и время в оффер, дизайнер создал шедевр для рассылки, а в ответ - оглушительная тишина и отписки. Знакомо? 😭

Мы выстроили эффективный маркетинг и стабильно получаем 20-40 целевых заявок в месяц со всех каналов B2B-лидогенерации.

Производитель роботизированных кофеен пришёл к нам с неработающим Директом, заниженными ожиданиями и неудачным опытом на зарубежном рынке. Мы предложили другой способ и приятно удивили клиента. Анализируем. Сравниваем. Разбираемся, какой способ лидогенерации выбрать.

Как мы запустили рекламу в Telegram с минимальным бюджетом и начали получать горячие B2B лиды.

Восьмая статья ФЗ «О рекламе» запрещает рекламировать никотиносодержащие продукты. Единственный выход — работа с дистрибьюторами и сетями табачных магазинов. С помощью Аутрич-технологии умных рассылок мы автоматизировали процесс, и теперь наш клиент, производитель электронных сигарет, не справляется с лавиной из 96 лидов за два месяца. Им даже приш…

Поработали с ASO-агентством. Это как CEO, только для приложений. Клиент не обрабатывал лидов неделями и потерял огромные деньги на зарубежном рынке. Мы промучались 3 месяца, но не смогли исправить ситуацию и ушли к конкурентам. Рассказываем, как должен выглядеть лид, и что с ним делать, чтобы Вы не теряли деньги, а мы не работали в холостую.

История о том, как мы безрезультатно слили бюджет на платный трафик и в качестве извинения привлекли топ-менеджеров компаний из Fortune 500. Проанализировали этот опыт и подготовили инструкцию, чтобы вы тоже так могли.

Мы уже делали статью про аутрич и с чем его едят. Советуем с ней ознакомиться, чтобы лучше понимать о чем дальше пойдет речь. Но если коротко, то аутрич — это рассылки писем на почту, которые отличаются от типичного спама.

В интернете можно наткнуться на зарубежные шаблоны цепочек для аутрич с 20-30% реплаем (Reply — ответ), в которые слабо верилос…

Привлечение лидов в b2b — дело очень непростое. В контексте лид стоит от 600 до 5000 рублей и не каждый лид целевой, приходится перебирать ключевики и тратить больше бюджета. Обзвон базы — дело еще более дорогое, b2b-продажники себя ценят, хотят фиксу от 70 тысяч и еще процент сверху. Экономика бьется не всегда.