Мой факап в бизнесе, который стоил более 20млн руб и нескольких лет жизни
В этой статье Вы узнаете, как масштабирование через филиалы может не спасти бизнес, а наоборот — утопить его в расходах и хаосе. Автор делится реальным опытом, который стоил ему миллионов и лет работы, и рассказывает, какое решение помогло повысить рентабельность с 5,5% до 18%. Если Вы планируете расширяться или хотите сделать бизнес более управляемым и прибыльным, эта статья станет для Вас мощным инсайтом.
Это случилось в тот момент, когда мы сделали первые 100 миллионов рублей 2019 год - ⚡уровень энергии и ощущения внутри были невероятными, первая соточка навсегда останется в памяти
Но радость длилась не долго, мы попал в очередной кассовый разрыв. Благодаря которому я понял, что работаем мы ради работы.Делаем огромное количество строительно-монтажных работ и на выходе получаем рентабельность компании чуть более 5% - еще могут быть непредвиденные расходы на рекламу, суды и т.д.
Когда у тебя очень низкая рентабельность, ты начинаешь считать.. и считать как?
Либо мы увеличиваем выручку еще, пытаясь выехать за счет большего объема - решение, очень часто ведущее в могилу🪦Об этом позже поговорим
Или мы пытаемся оптимизироваться, как? Либо увеличивая конверсию в продажу, либо сокращая затраты.
Но в моем случае как оказалось, сокращать практически нечего…
Все были важны, все было нужно. Я полгода жил в вакууме, не понимая, что мы можем исключить, у меня не получалось…
🫠Я смотрел на эту фин.модель, смотрел на декомпозицию, на эти таблицы и ничего…полное отчаяние
_______________________________
Спустя полгода, как я люблю говорить «мне упало 🍎 на голову, и я прозрел»
Я понял, что вся филиальная структура, которую мы использовали для масштабирования (25-30 городов + франшизы)
- ТЯНЕТ НАС НА ДНО
Мы открывали много много филиалов, в каждом из которых были:
-- директор филиала
-- отдел продаж филиала
-- технический отдел филиала
Это как много много отдельных микро бизнесов
Общий был только маркетинг, остальное было разрозненным ЭТО БЫЛО СМЕЛО И "ВЕСЕЛО"
Этим очень сложно управлять и это очень сложно прогнозировать, а самое главное это все стоит очень очень много денег 💸💸💸
КЛЮЧЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ, КОТОРОЕ ИЗМЕНИЛО МОЮ ЖИЗНЬ на до и после:
❌ отказ от филиальной системы масштабирования
✔в пользу единого отдела продаж на все регионы. Теперь часть менеджеров была в офисе, а большинство на удаленке.
ЭТО ВЕДЬ ОЧЕВИДНО?! Но не для меня на тот момент…этот опыт стоил мне большой потери денег и времени
________
Мы сделали единый отдел продаж, отдел маркетинга был таковым и до этого, это позволило:
1. Сэкономить кучу денег
2. Сделать систему гораздо более управляемой, теперь все находились в одном отделе, под руководством одного человека
Это было то, что полностью все изменило 💯
Технический персонал, который занимался монтажами, замерами мы перевели на home office
В Москве вместо офиса оставили небольшой шоу-рум, где можно встретить клиента, налить чаю, показать образцы, подписать договор
После этого, в течение следующих полутора лет мы выросли с 5,5 рентабельности до 18
🏆это была победа побед🏆
Компания стала рентабельной, управляемой, теперь можно было все планировать, прогнозировать. Это было круто, это и есть СИСТЕМА.
ПОЭТОМУ: хотите открывать новые регионы, подумайте 10 раз. Возможно, нужно просто запустить рекламную кампанию и продавать тем, кто у вас уже есть. Только после продаж, замеров, можно задуматься о шоу-руме.
Такие дела. Всем удачи!🍀
Еще больше полезных материалов по бизнесу можно скачать в моем телеграмм канале: ссылка
Так же запись на бесплатный экспресс аудит для желающих разобрать карту масштабирования и найти точки роста: ссылка
На протяжении четверти века мы создаём и совершенствуем методику вылечивания Человека на молекулярном уровне с помощью фотонового потока, позволяющую делать Человека здоровым в любом возрасте, независимо от имеющихся болезней, абсолютно безопасно, безлекарственно, неинвазивно, переводя жизнь в здоровое долголетие.
Может и смешно, но очень точно отражает реальность многих предпринимателей. Масштабирование – это не про увеличение объемов продаж или расширение штата. Про системную трансформацию бизнеса, требующую стратегического подхода и готовности к изменениям.
В этой статье вы узнаете, как правильно внедрить CRM в бизнес, чтобы перестать терять клиентов и повысить продажи. Освоите базовые инструменты аналитики в Google Sheets для эффективного контроля работы отдела. А также разберётесь, как организовать регулярные планёрки, чтобы улучшить работу команды и ускорить рост бизнеса.
Предпринимательское заблуждение №1: “Хочу в два раза больше дохода – нужно в два раза больше лидов”
Многие бизнесмены, к сожалению, забывают эту простую формулу успеха и потом гадают, в чем же проблема отсутствия заинтересованной аудитории
Да, с таким бюджетом реально построить крупный проект в Telegram и YouTube. Показываем, как именно.