реклама
разместить

Особенности продвижения интернет-магазина канцелярских товаров для бизнеса

Заказчик:

Интернет-магазин канцелярских товаров и пиротехники DOMINO.

Особенности продвижения интернет-магазина канцелярских товаров для бизнеса

Компания занимается как розничной, так и оптовой продажей. Также активно работает в секторе B2B.

Является одной из крупнейших в своей сфере в регионе (представлена в Хабаровске, Благовещенске, Биробиджане, Комсомольске-на-Амуре, Белогорске и в городе Райчихинск).

Задача:

Нашей ключевой задачей было провести тестовую рекламную кампанию для направление B2B именно в социальных сетях. Далее эти данные необходимы были для того, чтобы оцифровать воронки, найти самые рентабельные и далее оптимизировать общую рекламную кампанию.

Необходимое целевое действие:полученный контакт и/или регистрация на сайте. Вся реклама велась именно туда. В имеющиеся аккаунты трафик не вели, т.к. социальные сети компании адаптированы исключительно для B2C-клиентов.

К сожалению, итоги кампании в виде цифр мы публиковать не можем, однако, по итогу работы сформировали некоторые выводы, которыми, собственно, и хотели поделиться.

Особенности:

  • Когда речь идет об ограниченных аудиториях (в частности у нас перед началом работы были выделены как гипотезы: бухгалтеры, закупщики и тп.), то есть вероятность, что за счет алгоритмов фейсбука широкая все равно будет давать более релевантный результат. В нашем случае так и произошло. Широкая аудитория суженая исключительно по полу и возрасту и крупному интересу (например, «малый бизнес») дала наибольшее количество регистраций по сравнению с другими аудиториями. Но, важно понимать, что такой подход актуален только для регионов.
  • Если вы продвигаете сложные продукты для узкой аудитории, важен каждый потенциальный клиент, поэтому критически важно собирать и далее использовать аудитории, взаимодействовавшие с вашей рекламой, сайтом. Люди редко оставляют заявки на подобные продукты с первого касания. Учитывайте это в работе, и выстраиваете ретаргетинговую кампанию с самого начала. Большинство регистраций в конце концов принес именно ретаргетинг. То есть широкая аудитория реагировала, на сайте производила нужные нам действия, мы собирали их в аудитории и затем показывали именно им новые предложения;
  • Критически важно при ведении рекламы на сайт, чтобы для пользователей было интуитивно понятно, как зарегистрироваться на сайте;
  • Сбор заявок в лид-формы в виде только адресов почты дают крайне низкую конверсию, хоть и стоил относительно дешево. Однако, важно понимать, что это не сработало именно в данном проекте и этой нише. Инструмент рабочий, приносит регулярно результаты в других проектах. Однако, здесь — не сработал;
  • Чем больше переходов и выполненный целевых действий (конверсий на сайте, например) мы получим, тем проще Facebook будет находить для нас новую аудиторию;
  • Но даже при учете правильно выбранной цели, хорошего продукта и оптимизации Facebook, продуманная и выстроенная воронка играет ключевую роль;
  • Дорогие переходы — совсем не плохо, особенно, когда продукт очень узконаправленный и по итогу стоимость заявки рентабельна для бизнеса.

Узкие продукты с небольшим количеством аудитории — это всегда про качество воронки. Когда критически важна каждая заявка, необходимо качественно отрабатывать её на каждом этапе, отслеживать, где и как себя ведут люди в нашей воронке, и упрощать для конечного клиента процесс взаимодействия с компанией заказчика.

Успехов.

реклама
разместить
Начать дискуссию
Китайская BYD представила платформу для запуска дронов DJI с крыши автомобиля

Она доступна в Китае по цене около $2200.

Источник: Handout / SCMP
55
11
реклама
разместить
На двух станциях метро в Санкт-Петербурге запустили оплату проезда «лицом»

Чтобы воспользоваться этим методом, нужно зарегистрироваться в системе и привязать биометрию к банковской карте.

Источник: Комитет по транспорту Санкт-Петербурга / «Фонтанка»
77
22
11
Как один неверный код ТН ВЭД может стоить вам миллионов?

Неправильный код ТН ВЭД — это не просто лишние расходы. Это риск задержек на таможне, штрафов и даже конфискации товара. Вы готовы к таким последствиям? Клиенты нашей компании нет. Всем привет! Это Дмитрий, и сегодня мы продолжаем говорить на тему оптимизации затрат на белый импорт из Китая, делая официальную работу с Китаем выгодной.

<i>На реальном опыте работы компании, без воды ИИ.</i>
22
Госдума поддержала в первом чтении законопроект о штрафах до 500 тысяч рублей за продажу энергетиков детям

С 1 марта 2025 года продавать энергетики несовершеннолетним запрещено по всей России.

77
33
Apple представила iPad Air с чипом M3 и базовый iPad с чипом A16

А также обновлённую клавиатуру Magic Keyboard с трекпадом для iPad Air.

Источник здесь и далее — Apple 
1313
99
11
11
GPT-4.5 — модель с «эмоциональным интеллектом» и «человечными» ответами: отзывы и критика

Собрали комментарии разработчиков, примеры использования и тесты.

44
11
В Telegram нельзя заработать: в очередной раз повелся на сказки и потерял 100.000₽

На каждом углу кричат, что Telegram - золотая жила, но никто и никогда не рассказывает о неудачах, а я расскажу!

В Telegram нельзя заработать: в очередной раз повелся на сказки и потерял 100.000₽
22
Правительство не продлило мораторий на выездные налоговые проверки ИТ-компаний

Его действие завершилось 3 марта 2025 года.

Фото РБК
1212
99
11
Тупняк конечно феерический. Какой нахрен мараторий? Есть подозрение что чтото в компании не чисто - проверяй, нет подозрений, не мешай работать.
[]