Какие методы повышения конверсии можно использовать в контекстной рекламе?

Всем привет!

Контекстная реклама — мощный инструмент привлечения клиентов, однако её эффективность напрямую зависит от показателя конверсии. Повышение конверсии в контекстной рекламе играет ключевую роль, так как позволяет оптимизировать затраты и увеличить прибыль компании.

🔝 Кстати, подготовил полезный чек-лист "5 способов увеличить эффективность на 100%", ссылку на него оставил в конце статьи 🔝

У нас есть несколько областей влияния на конверсию:

1. Что мы показываем нашим потенциальным Клиентам в рамках объявления. Другими словами, насколько хорошо подобраны заголовки, картинки, как хорошо это друг с другом сочетается, насколько это вызывает интерес у потенциальных Клиентов, насколько этот интерес конвертируется во что-то нужное нам, т.е насколько этот интерес соответствует тому что мы продаем и т.д.

2. Настройка самой РК. То есть, на какую аудиторию мы вообще даем трафик, какую аудиторию мы хотим покупать. Это правильная сборка ключевых слов, правильная компоновка РК, базовое определение ЦА и понимание, по каким ключевым словам наша аудитория ищет продукт.

При правильной подборке ключей мы имеем уже 33% успеха, а при правильном составлении баннеров, написании заголовков эта конверсия будет близка уже к 66%.

3. Посадочная страница. Иными словами, когда человек приходит на страницу и видит именно то, что ожидал увидеть.

Изначально мы определяем аудиторию, здесь сразу формируется понимание, готова ли аудитория сейчас совершать те действия, которые нам нужны.

Рассмотрим на примере строительства домов: аудитория уже имеет землю и готова рассматривать непосредственно строительство дома. После чего подбираем правильные запросы, по которым аудитория ищет наш продукт. Интегрируем это все с разработанными объявлениями.

Так, по “правильным” ключам показываем “правильные” объявления. В результате мы получаем самую подходящую для нас аудиторию. В таком случае переходы на Сайт осуществляются с большим интересом. А главная задача Сайта: максимально быстро сконвертировать этот переход в конкретную заявку, оставление контактных данных.

Тут очень важно понимать, что Сайт не должен давать полный ответ на вопрос Клиента, иначе конверсия будет стремиться к 0.

Безусловно, когда человек получает полный ответ на свой вопрос - это хорошо, но нам это не совсем на руку. На начальных этапах запуска РК нам нужно собрать как можно больше данных, заявок. Так мы сможем понять, правильную ли аудиторию мы вообще выбрали и нужные ли нам запросы приходят.

Можно сделать очень простой сайт. Мы в своем случае пользуемся сайтами-опросниками, сайтами-квизами для генерации большего количества заявок.

Так, за счет сайта, правильных заголовков на сайте мы тоже фильтруем нужную нам ЦА, потому что человек попал с нужной рекламы, с нужного ключевого слова на нужный сайт.

Предположим, что исходя из информации на сайте мы продаем готовые дома, а запрос и вся реклама направлены на строительство домов с 0. Здесь у аудитории идет расхождение. Конечно, такая реклама имеет место быть и существуют такие запросы, но у человека ожидание и реальность не совпали. Тут человек искал одно, а на Сайте написано другое и, соответственно, по этой причине конверсия будет достаточно низкая.

Здесь есть определенное правило: правильно подобранные ключевые слова, релевантный ключевым словам заголовок, релевантная заголовку и ключевым словам площадка и т.д. Все должно сочетаться.

Если мы продаем дома под ключ, то везде: и в ключевых словах, и в заголовках, и на сайте должен быть посыл, что мы делаем дома под ключ (строительство домов под ключ, строительство домов с 0 под ключ и т.д.)

Может быть и такое, что человек ищет и хочет купить готовый дом, а мы ему даем рекламу, что построим дом с 0. При таком раскладе мы потеряем большой % конверсии за счет того, что не придерживались правила релевантности.

Таким образом, за счет понимания трех основных китов, на которых стоит эффективность работы РК, мы можем понимать, что конверсия на каждом этапе влияет на итоговый результат всей РК. В рамках профессиональных сообществ это называется рабочей рекламной связкой. Связка ключевых слов, самой РК и Сайта - это все единый организм. И, если хотя бы одно звено выйдет из строя, то вся система порушится и не будет давать нам нужных результатов.

🔝 Как и обещал, чек-лист "5 способов увеличить продуктивность на 100%", забирай его в чат-боте 🔝

Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.

Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.

Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».

Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.

Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: