Как выбирать темы для корпоративного блога, чтобы получать много трафика и заказов

Вы решили завести блог и привлекать информационный трафик на сайт. Наняли копирайтера, поставили задачу — пиши не менее 10 статей в месяц. Как думаете, этого будет достаточно, чтобы блог начал приводить клиентов?

В лучшем случае копирайтер соберёт запросы из Вордстат и начнёт пилить контент на самые популярные темы в вашей тематике. В худшем — будет брать темы наугад, ориентируясь на личные гипотезы. В результате вы рискуете потратить ресурсы на создание статей, которые не приведут целевую аудиторию. Трафик вы может и соберёте, но какая польза для бизнеса?

Приведу реальный пример:

На примере той же IT-компании расскажу 5 шагов, как подбирать темы, чтобы собирать целевой трафик, и зачем в этой схеме нужен сеошник.

Первая мысль — начать с очевидных запросов: "crm система", "внедрение crm", "стоимость crm". Но давайте копнём глубже — посмотрим, на что стоит обратить внимание:

Вместо общего "crm система" смотрим:

Это запросы с конкретной болью и контекстом — именно их используют люди, готовые к покупке.

Изучая "crm для производства", находим смежные темы:

Каждый такой запрос — потенциальная статья, которая приведет целевого читателя.

В регионах с развитой промышленностью (например, Урал) популярны запросы:

Такой подход к анализу поможет найти темы, которые интересны вашим потенциальным клиентам, а не случайным посетителям. Важно: частотность этих запросов может быть невысокой (100-300 показов в месяц), но зато они приведут готовую к диалогу аудиторию.

На первый взгляд кажется, что в B2B-сфере сезонность не так важна, как в B2C. Но давайте посмотрим на примере нашей IT-компании с CRM-системами:

Так мы обеспечиваем стабильный поток релевантного трафика круглый год, а не гонимся за кратковременными пиками интереса.

Недостаточно просто писать про CRM — важно понять, какие именно аспекты вызывают живой интерес у вашей аудитории. Давайте посмотрим на примерах.

На Хабре статьи про интеграцию CRM с 1С собирают 50+ комментариев. Особенно активно обсуждаются технические нюансы и подводные камни. А вот обзоры функционала почти не комментируют — значит, такой контент менее востребован.

В сообществе программистов 1С горячо обсуждаются темы:

Это сигнал, что такие статьи будут востребованы.

По данным Analytics, пользователи проводят в среднем:

Вывод: стоит сосредоточиться на подробных технических руководствах и реальных кейсах — они удерживают внимание целевой аудитории дольше всего.

Темы должны соответствовать ЦА — не гонимся за трафиком ради трафика. Высокая частотность не всегда означает ценность для вашего бизнеса. Оценивайте коммерческий потенциал запросов и возможность конверсии посетителей в клиентов.

Теперь на примере.

Выбирайте темы, в которых можете проявить свою экспертность. Когда пишете о том, в чём действительно разбираетесь, статьи будут содержать уникальные инсайты и решения, которые не встретишь в общих материалах.

Вернемся к нашей IT-компании. За 10 лет внедрения CRM-систем накоплен огромный опыт — используем его в контенте.

Вместо общих тем пишем про то, в чём действительно разбираемся:

Такой контент сложно скопировать конкурентам — они просто не обладают таким опытом и глубиной экспертизы.

Если корпоративный блог не приносит отдачи, с этим надо разбираться. Можете написать в ТГ — в рамках консультации проанализируем ваши темы.

Больше интересных материалов — в Телеграм-канале. Буду рад вашей подписке!