8 секретов конверсионных статей: как писать, чтобы читатели покупали

С темами разобрались, теперь расскажу, какие элементы включить в текст, чтобы он стал не просто информативным, но и конверсионным. Раскрою каждый пункт на конкретных примерах.

Представьте: вы — автодилер, продающий современные китайские автомобили для среднего класса. Ваши потенциальные клиенты ищут машину, которая будет надежной, экономичной и стильной, но при этом не потребует больших затрат. Чтобы заинтересовать их, одной статьи с перечислением характеристик недостаточно. Важно убедить, что именно ваш продукт закроет их потребности и решит основные проблемы.

Заголовок — это первое, что видит читатель. Он должен зацепить и показать, что статья решает его проблему.

Упоминание проблемы или боли. Например, «Как выбрать китайский автомобиль и не переплатить».
Конкретные выгоды. «5 китайских автомобилей, которые экономят до 10 000 рублей в год».
Четкость и лаконичность. Не перегружайте заголовок лишними словами.

Пример успешного заголовка: «Почему китайские автомобили стали лучшим выбором для семейного бюджета?»

Такой заголовок сразу настраивает на то, что читатель найдет ответы на свои вопросы, связанные с выбором доступного и надежного автомобиля.

Чтобы статья привлекала потенциальных клиентов, она должна отвечать их потребностям. Важно понимать, кто ваша целевая аудитория и что для неё важно.

Боли аудитории:

Высокая стоимость автомобилей других марок.
Дорогой ремонт и обслуживание.
Недостаток информации о китайских марках/

Решения, которые можно описать в статье:

Доступная цена автомобилей.
Экономичность эксплуатации.
Современные технологии и безопасность.

Пример блока: «Выбирая автомобиль, важно найти оптимальный баланс между ценой и качеством. Китайские автомобили давно зарекомендовали себя как надежное и экономичное решение. Например, модель X стоит на 20% дешевле своих европейских аналогов, а её расход топлива всего 6 л на 100 км, что идеально для семейного бюджета».

Описание автомобиля должно быть написано так, чтобы клиент видел, как этот продукт решает его задачи.

Принципы написания:

Избегайте сухих характеристик. Вместо «двигатель 1.5 л, расход 6 л/100 км» пишите: «Двигатель объемом 1.5 л обеспечивает экономичный расход топлива, что позволяет сэкономить до 10 000 рублей в год». Показывайте пользу для клиента.

Пример: «Модель Y создана для комфортных семейных поездок. Просторный салон позволяет разместить даже крупногабаритный багаж, а мультимедийная система с сенсорным экраном сделает каждую поездку удобной. Кроме того, экономичный двигатель снижает расходы на топливо, что важно для тех, кто ценит каждую копейку».

Потенциальные клиенты часто сомневаются: «А подойдет ли мне этот автомобиль?». Отзывы реальных покупателей помогут снять эти сомнения.

Как это сделать:

Используйте цитаты довольных клиентов.
Пишите кейсы: история клиента + результат.

Пример кейса: «Елена из Санкт-Петербурга искала недорогой автомобиль для поездок по городу и выбрала модель Z. «Сначала я сомневалась, но после тест-драйва все вопросы отпали. Машина оказалась не только комфортной, но и экономичной — я экономлю около 2 000 рублей в месяц на бензине»».

Социальные доказательства укрепляют доверие и помогают читателю принять решение.

Даже самая полезная статья может не сработать, если вы не направите читателя к следующему шагу. Призывы к действию (CTA) должны быть видимыми, понятными и логичными.

Где размещать:

В начале статьи: «Оставьте заявку и получите скидку на автомобиль».
После ключевых блоков.
В конце: «Запишитесь на тест-драйв и убедитесь в качестве автомобиля».

Пример CTA: «Не упустите возможность! Оставьте заявку сегодня и получите скидку 10% на любую модель».

Хорошие изображения и видео увеличивают вовлеченность и делают информацию понятной.

Что использовать:

Фото автомобилей в разных условиях (город, трасса, природа).
Видео тест-драйва, демонстрация интерьера и технологий.

Пример блока: «Посмотрите, как модель X выглядит в движении. Современный дизайн, яркий цвет и просторный салон — всё это делает её отличным выбором для семьи».

FAQ закрывает последние возражения перед покупкой.

Примеры вопросов и ответов:
- «Какую гарантию предоставляет производитель?". Ответ: "Гарантия 5 лет или 100 000 км пробега».
- «Есть ли рассрочка на покупку?». Ответ: «Да, мы предлагаем выгодные условия рассрочки без переплаты».

Статьи должны быть актуальными, чтобы поддерживать интерес клиентов.

Пример: «Обновление от ноября 2024: сейчас действует акция на модель X — скидка 10% и зимние шины в подарок».

Если хотите проверить свои статьи — можете прислать в ТГ ссылки на любые 3 материала из вашего блога. Посмотрю их с точки зрения конверсионности и дам рекомендации по усилению заголовков и структуры текста.

Читайте мои кейсы по SEO:

Марафон, а не спринт: как за 3 года увеличить поисковый трафик в 6 раз для B2B-компании

Монобренд VS мультибрендовый магазин: как сражаться в неравном SEO-бою

Как заводу выиграть SEO-борьбу с маркетплейсами, не притворяясь магазином

Как продвигать сайт, если директору важнее видеть сайт по запросам в ТОП, а мы хотим привести целевые лиды

Больше интересных материалов — в Телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе самых свежих механик в digital.