Заявки из Директа для B2B по 517₽ в январе 2025: как знание ЦА и нестандартные тексты объявлений снижают стоимость лида

Всем привет! На связи Ирина из Гринмара, и сегодня я поделюсь с вами историей о том, как нам удалось за 3 месяца работы загрузить отдел оптовых продаж нашего клиента не “подсаживаясь” на ежемесячные инвестиции в Яндекс Директ.

Сейчас реклама остановлена и в ближайшее время они не планируют пополнять рекламный бюджет. Честно говоря, нам от этого немного грустно, но зато результат говорит сам за себя.

В ноябре 2024 года к нам обратился производитель домашней женской одежды. Задача была не совсем простой: найти партнеров по сбыту продукции. Особенность заключалась в том, что клиент категорически не продает товары на маркетплейсах — это строго запрещено. На старте у нас был только одностраничный лендинг на Tilda и отчет по контекстной рекламе от предыдущего подрядчика.

Когда я взглянула на статистику, мне стало немного страшно, но очень интересно. CPA (стоимость заявки) колебалась в пределах от 1 000 до 2 000 рублей. Ранее с такой тематикой наша команда не работала, но по моим скромным предположениям, это был очень даже неплохой результат для B2B-сегмента.

Меня конечно же одолевали сомнения, сможем ли мы его превзойти. Очень не хотелось подвести клиента, поэтому мы с командой на несколько дней плотно засели за изучение рынков сбыта одежды.

С лендингом нам, можно сказать, крупно повезло. Его структура и смысловое наполнение были хорошо проработаны предыдущим подрядчиком, поэтому перед запуском мы внесли лишь минимальные правки: актуализировали информацию и немного доработали оффер.

Далее мы собрали детальное семантическое ядро и подготовили списки для таргетинга по интересам.

В итоге у нас получилась:

Первая неделя после запуска была нестабильной: показы скакали, и мы внимательно следили за поведением кампаний. Начиная со второй недели ситуация стабилизировалась, и на сайт начали поступать первые заявки. Однако их качество оставляло желать лучшего. Большинство лидов приходило от продавцов с маркетплейсов и любителей совместных закупок — совсем не наша целевая аудитория.

Получив обратную связь от клиента, я подумала: а что если нам отсечь некачественный лид еще на этапе показа? Для этого мы внесли следующие правки:

В итоге тексты объявлений превратились в сплошные "красные флаги": никаких красивых описаний, только факты и ограничения.

И знаете что? Это сработало!

Качество лидов значительно улучшилось, а стоимость заявки снизилась. Конечно, полностью избавиться от мусорных заявок не удалось, но мы не только достигли ожиданий клиента, но и превзошли их. В январе 2025 года средняя стоимость заявки составила 517 рублей, что для B2B-сегмента является отличным результатом.

Клиент остался доволен, а мы получили ценный опыт и интересную историю для любителей кейсов. Если у вас похожая задача — обращайтесь, поможем!