Как увеличивать продажи с помощью брендинга и ребрендинга
Часто работы над брендом ограничиваются разработкой логотипа, фирменного стиля, буклетов, этикеток. В общем классический брендбук. Это придает солидный вид компании и определённо может улучшить отношение потребителей. Однако этого мало чтобы появился именно желанный бренд. На данном этапе вы получаете хорошо упакованный бизнес, который не стыдно показать. И часто даже большие компании заказывая ребрендинг просто ограничиваются сменой стиля.
Но что же делает бренд именно брендом? Что важно помимо качества? Это ключевое сообщение, которое транслирует бренд. На основании этого сообщения потребитель может выбрать вас среди конкурентов! Это один из ключевых моментов влияния бренда на продажи.
Помимо ключевого сообщения важны миссия компании, её ценности, позиционирование продукта, тон бренда, образ бренда. Все это составляющие концепции бренда. На основании концепции бренда разрабатывается брендбук который подкрепляет ваше сообщение. Так же концепция бренда используется в маркетинговой стратегии, стратегии продвижения и продаж. Если, к примеру в вашей концепции сделан упор на скорость работы, то красный динамичный цвет в логотипе обретает смысл, а не просто привлекает внимание.
Таким образом все связывается в единый процесс, который и позволяет действовать более эффективно. Люди, соприкасаясь с брендом чувствуют единую концепцию. А иногда концепция разработана 10 лет назад и о ней уже забыли. Возьмите, к примеру карту вашего банка. Какое сообщение она транслирует? Чувствуете ли вы какую-то идею или ценность? Это пример того, как связь была утрачена. И это весомая причина достать концепцию бренда и встряхнуть её от пыли. А может провести полный ребрендинг. Тоже самое с любой компанией.
Цена это то, что платит потребитель. Ценность это то, что он получает. Сильный бренд увеличивает ценность в итоге цена начинает видеться не такой уж большой и происходят продажи.
Еще одним важным фактором, виляющим на продажи, является наличие истории бренда. Либо это может быть история создания продукта. История создает эмоциональную связь с продуктом. Даже в короткой ТВ рекламе на 30 секунд мы видим именно некую историю, а не прямое перечисление достоинств продукта. Понятно, что для компании в целом, история еще больше важна, так же, как и для продуктов важен хороший рассказ о них. Тем более чаще всего у компании есть место на сайте и в социальных сетях для рассказа истории, для этого нет смысла покупать рекламные и эфирные места. История позитивно влияет на имидж компаний, которые давно на рынке. И так же помогает молодым компаниям стать знакомыми для потребителя если они расскажут немного о себе и причинах создания бизнеса и продукта.
Знаете ли вы, что 70% потребителей ищут рекомендации в интернете перед покупкой? Это значит, что первое впечатление о бренде, которое мы получаем через его сайт, логотип или упаковку, играет решающую роль в решении, купим ли мы этот продукт или нет.
Я — Владимир Томко, директор по развитию в брендинговом агентстве «Мелехов и Филюрин». Мне кажется, что бренды уже давно стали больше, чем просто товар. Почему люди готовы платить за них больше, даже если качество не всегда лучше? Дело в восприятии ценности. Ниже разберем, как создать бренд, который не только запомнят, но и купят.
СМИ снова выдали громкий заголовок: мол, итальянская Ariston возвращается в Россию. Ура, победа, все дела! Только вот, как обычно, за броской фразой скрывается история посложнее, чем кажется. И нет, это не про ваши любимые стиральные машины, которые крутят белье уже лет десять. Давайте посмотрим, что к чему на самом деле.
Сегодня, хочу кратко развернуть тему корпоративного брендинга.
За последнее время я заметил одну тревожную тенденцию: многие российские компании, к сожалению, до сих пор не до конца понимают, что же такое корпоративный брендинг. Я вижу, как топ-менеджеры
и бизнесмены (и это не малые ИП, а большие компании!) не понимают суть, наполнение и роль корпор…
В современном мире, где информация передаётся за секунды, визуал бренда стал не просто частью айдентики, а мощным инструментом влияния. То, как выглядит ваш бренд, определяет, как его воспринимают клиенты, партнёры и конкуренты. Дизайн – это не просто «красиво», это психология. Разберём, как визуал формирует статус, доверие и продажи.
Создание сильного бренда — это не просто вопрос создания логотипа или выбора цветовой палитры. Это комплексный процесс, который требует стратегического подхода и глубокого понимания рынка. В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вам построить успешный бренд.
Вот эта связь между ценностью и ценой действительно ключевая. Зачастую, при сильном бренде, потребитель готов платить больше, потому что ощущает большую ценность. Но что именно влияет на эту ценность?
Ценность это потребность которую удовлетворяет продукт или компания. К примеру: надежность, развлечение, профессионализм, элитарность, модность. То есть выбрав ценность нужно развиваться в эту сторону, что бы людям была она видна. К примеру производитель смартфонов решил подчеркнуть надежность и сделал продукт в корпусе из нержавейки с прочным стеклом, которому не страшны падения, а маркетинг, дизайн и реклама сделали упор на это - показали, рассказали.
А еще, особенно в сфере оказания услуг, важны работники. Важно, чтоб им было комфортно и выгодно работать, тогда они смогут по-максимум морально отдавать клиентам: заботы, тепла и аккуратности в коммуникациях.
А это все именно одна нить, которая часто теряется. Если в основу бренда закладывается смысл к примеру надежный, то это переноситься на всю структуру в целом. Заметно когда нить оборванна и под брендом имеют ввиду лишь вывеску, вроде и вывеска есть, чисто красиво, а как будто пусто внутри, ощущение что это не реальный офис, а голограмма.