Как мы получили ROI 2566,67 % в нише строительства навесов

Наш заказчик это компания, кто производит - навесы и террасы из дерева. Регион: Санкт-Петербург

Что было ДО?

Клиенты приходят по сарафану и Авито. Сайт и реклама тоже были, но опыт быть печальный = вложения в маркетинг не окупились.

Все заявки обрабатывает владелец бизнеса. Обрабатывал их хорошо и на начальных этапах это было допустимо.

Источник заявок: сарафан , Авито

Сайт: По сути не было

Показатели рекламы: Вложения в Авито. Потратил на рекламу 10 тысяч, получил заявок на 200 тыс.руб - масштабировать не получается.

Продажи: Обработка заявок собственником бизнеса

Вывод:

-Авито недостаточно, чтобы масштабироваться

-Сайта нет

-Маркетинговой системы тоже нет - суета какая то

Что сделано?

Под строительно-замерные ниши у меня есть готовые рекламные связки.

Они проверенные более чем на 70+ проектах, их просто нужно адаптировать под новые проекты и можно запускать поток клиентов.

Сайт

-Провели конкурентную разведку

-С клиентом "вытащили" смыслы для сайта

-Структура уже была готова и клиент ее одобрил

-Тестировали 3 главных оффера на 1 экране

Реклама

Запустили рекламу за 4 дня.

-Сделали разведку по рекламируемым конкурентам, чтобы понять с "кем воюем за клиента"

-Собрали ключевые слова и разделили их по сегментам (поликарбонатные/деревянные/метал навесы)

-Создали офферы и УТП для нашей рекламы, выделяющие нас среди конкурентов

-Формат продвижения в Директе выбрали "базу" Поиск и РСЯ + доп. Ретаргетинг и сайты конкурентов

Снизу статистика рекламы за 1 месяц.

Статистика рекламы

С поиска пошли дорогие заявки по 4.020р, но они были самые горячие и с них 80% были замеры. поэтому решили оставить этот формат.

С РСЯ же заявки пошли по 885р. Качество было "холоднее", чем с Поиска, но из кол-во позволило сформировать большую базу, для продолжительной работы на дальнейший сезон. Кто то купил в июле, кто то а в августе, но заявки они оставили в июне.

Продажи

-Выбрали удобную и понятную (особенно вначале) для клиента CRM-систему Битрикс 24

-Обзвонили конкурентов, для анализа работы менеджеров и скриптов

-Сделали скрипт первого/второго/третьего касания, чтобы на всех этапах взаимодействия была выполнена главная цель - замер/приезд в офис

-Наша главная задача построить продажу таким образом, чтобы на 1 касании вывести человека на следующее действие по воронке продаж (в данном случае это замер/приезд в офис), а дальше уже вести его по воронке в CRM и делать 2-3-4-5-6 касаний т.к средний цикл сделки тут 1-2 месяца

Самое главное - результат!

Все перечисленные работы выше мы сделали в 1 месяц, а дальше уже пожинали их плоды в виде вместе заработанных денег и лишь совершенствовали построенную систему по привлечению клиентов!

Раньше работал только Авито - на маленьких оборотах, а теперь еще Яндекс.Директ по готовой авторской связке.

Вот сравнение маркетинговых показателей за 1 месяц работы:

При увеличении кол-ва заявок, мой заказчик еще увеличил свою продуктовую линейку и поднял сред.чек на свой продукт, что позволило еще сильнее поднять свою прибыль!

А вот пример изменений динамики в продажах:

Ниже скриншот из нашей переписки:

Итог

Клиент окупил все вложения в маркетинг на 1 месяце сотрудничества и снова поверил в маркетинг. Он только рад, что мы вместе зарабатываем.

Если у вас проблемы с потоком клиентов или его вообще нет, то оставляйте заявку. Мы с вами пообщаемся и решим, чем конкретно я могу вам помочь.

Мой Telegram-канал

Мой личный аккаунт

Мой сайт