Кейс: Строительство Сип домов в СПб. Выручка 34 275 285 рублей. Яндекс Директ

В статье разберу продвижение с самого начала: какие гипотезы тестировали, какие запускали кампании, и куда вели трафик. Расскажу, что из этого сработало, а что — нет.

В 2023 уже писал про этого клиента. Мы продолжаем работать. Здесь собрал данные за весь период работы: февраль 2023 - март 2025.

Компания заказчика занимается строительством домов из СИП панелей в СПб.

Особенности и преимущества проекта:

Строят под ключ: от проекта до сдачи готового дома
Собственное производство сип панелей
Строят в ипотеку и мат капитал
Гарантия на дома 5 лет

1. Основным каналом продвижения были профильные выставки: мало обращений, всего 2 выставки в год в регионе.

2. Мало заявок с сайта.

3. Нет понимания, где искать клиенто

Увеличить количество целевых заявок в отдел продаж
Привлечь новых клиентов на строительство

Клиент подтвердил, что оставлял заявку
Есть потребность в покупке дома
Есть бюджет на покупку или возможность взять ипотеку

Заказчик пришел с запросом на Яндекс Директ.

Аудиторию разделил по группам:

по сип панелям
по модульным домам
по конкурентам

Запускал 3 типа кампаний: Поиск, РСЯ и Мастер Кампаний.

Рекламу вели на расчет стоимости будущего дома. Далее усиливали оффер параметрами выбора, например:

дома от 3 млн
строим в ипотеку
гарантия 5 лет
под ключ с коммуникациями

В конце формы предлагали получить расчет в удобный мессенджер

В каждую группу запускал по 4-5 объявлений с разными баннерами, чтобы выбрать лучшее по количеству и стоимости заявки.

Примеры объявлений

Собрали посадочную на сервисе Марквиз.

Пример главного экрана

С рекламы человек попадал на сайт, где мы предлагали ему рассчитать стоимость дома. Вопросы на сайте:

Площадь дома?
Сколько этажей?
Есть ли земельный участок?
Есть ли проект или нужна помощь с проектом?
Когда планируют стройку?

Далее предлагали оставить контакты, чтобы отправить предварительный расчет.

Бюджет 24 711 рублей
Заявок 19
Квалифицированных заявок 6

В интерфейсе директа получилось 11 заявок: он сразу фильтрует некачественные заявки. Менеджеры квалифицировали всего 6 заявок.

С квиза было много некачественных заявок: бросали трубки, несуществующие номера.

Из 19 заявок рассчитали смету по 6 обращениям. Тоже неплохой результат, но не то, что мы хотели. Поэтому от квиза отказались.

Здесь мы решили запустить в рекламу сайт заказчика, перед этим немного его доработав:

На главный блок добавил оффер с выгодами и преимуществами для клиента
Сделал блок с формой отправки по строительству в ипотеку
Добавил блок с этапами работ
Добавили раздел с отзывами
Доработали раздел проекты, указали цены.

С трафиком на сайт ситуация была лучше. Квалификация заявок была от 50%. Заявки приходили качественнее. Но заявка была дороже, чем с квиза: от 1 500 р до 2 500 р.

Чтобы снизить стоимость заявки и повысить конверсию в квалифицированный лид я решил собрать лендинг на Тильде и протестировать его в рекламе.

Почему я решил что лендиг сработает лучше сайта:

Внимание пользователя не рассеивается – на лендинге только важная информация. Текста меньше, чтобы не перегружать пользователя.
Всю важную информацию можно разместить на одной странице.
Можно собрать квиз сразу на лендинге без интеграции с другими сервисами.
В отличие от сайта, на Тильде я мог вносить правки сам без долгой коммуникации с разработчиками.

Главный баннер: написали преимущества для клиента, добавили акцию и выгоды.

Если у вас нет сайта или сайт плохо конвертит - то я помогу сделать такой лендинг для рекламы.

Людям важно заранее прикинуть сколько будет стоить дом. Поэтому мы сразу предлагаем получить предварительный расчет. Вопросы в форме помогают квалифицировать заявку для менеджеров.

В рекламе решили усилить оффер акцией с выгодой до 300 000 р.

И много чистил площадки в РСЯ, чтобы снизить стоимость заявки и получать более целевые лиды.

За второй месяц получили 34 заявки по 1 016 рублей. В интерфейсе директа заявок немного меньше.

Дальше я тестировал разные гипотезы по типам кампаний:

Мастера кампаний запускал как на автоматическом подборе аудиторий, так и добавлял ключевые фразы. Здесь получали заявки в пределах 800р.

Запускал кампании по конкурентам в РСЯ: здесь получали заявки от 800р. до 1500р. Такие кампании использовал как дополнительный источник обращений.

Кампании на поиске яндекса давали дорогие лиды, там аукцион разогретый и заходить нужно только с большими бюджетами.

Бюджет 427 741 рублей
Заявок 305
Стоимость заявки 1 402 руб

Запрашивал данные из отдела продаж, по номеру и почте сопоставлял данные в гугл доке и перепроверял конверсии в метрике. В итоге получили 7 сделок за весь период именно рекламы. Сумма по сделкам 34 275 285 рублей.

Вступайте в мой паблик ВКонтакте.