Маркетинг через вызов: стратегия, которая в России еще не распространена
Пока российский рынок работает «по классике», перед молодыми проектами предстает голубой океан возможностей. Одна из таких – включить в работу стратегию «вызов бренда». Маркетинговая стратегия «вызов бренда» или brand challenge – это подход, при котором компания запускаете челлендж, который дает аудитории дисциплину, вовлечение и повод делиться прогрессом.
Стратегия «brand challenge» помогает бренду выделиться на фоне конкурентов, привлечь внимание аудитории и сформировать лояльное сообщество. За счет этого увеличивается объем трафика, количество единиц UGC-контента и органический охват. В статье поделюсь примерами реализации стратегии маркетинга через вызов, и способами ее адаптации под вашу нишу.
Привет! Меня зовут Сергей – я маркетолог и совладелец digital-агентства Hope Group. Создавать качественные стратегии продвижения товаров и услуг брендов нам помогает высокая насмотренность.
Примеры реализации стратегии
Стратегию «вызов бренда» активно внедряют в работу зарубежные компании. Одной из них является бренд спортивной одежды и аксессуаров Bandit. У бренда четкая специализация – товары для бега. Как показал опыт рынка, сообщество бегунов очень сплоченное, тяготеет к объединению с единомышленниками в онлайн и оффлайн комьюнити. Поэтому идея бренда организовать движение Bandit Running была хорошо принята. Вызовом и поводом стать частью движения послужил выпущенный компанией бесплатный план подготовки к марафону. Тренируясь по этому плану в экипировке бренда, человек не сдавался и достигал цели, ассоциируя приятные эмоции с брендом.
Еще один аналогичный пример из спортивной сферы – челлендж «Задача 440» от Mayhem Athletics. Суть вызова заключается в том, что каждому желающему предлагается комплекс упражнений, включающий 440 повторений в 4 движениях, которые необходимо делать каждый день в течение месяца. К упражнениям отсняты видео-инструкции от имени бренда. Результатами можно и нужно делиться в социальных сетях, получая одобрение и поддержку сообщества. Так бренд помогает сделать спорт объединяющим опытом, а не скучной рутиной.
В обоих примерах бренд предлагает аудитории инструмент развития их выносливости, помогает в спортивных достижениях и помогает членам сообщества бросить себе вызов и победить. Весь процесс генерирует UGC-контент, помогает укрепить связь людей в комьюнити бренда и увеличить количество его участников. Продажи товаров бренда, которые помогут аудитории справиться с вызовом, растут. Все в плюсе.
Сталкиваетесь ли вы с проблемами контент-стратегией вашего бренда? Если да, это можно поправить — напишите свой запрос мне: разберем прошлые запуски, разработаем новую стратегию и оставим положительный след в этой истории
Как адаптировать стратегию под свой бренд?
Не каждый брошенный брендом вызов аудитория будет готова поддержать и «завирусть». Предложенное компанией испытание должно органично вписываться в концепцию бренда, интересы потенциальных покупателей и окружающую среду. Поэтому, для генерации идей вызовов для вашего бренда, рекомендую сначала ответить на 3 вопроса:
- Зачем ваш бренд людям? Вы про производительность, здоровье, стиль жизни?
- Какая трансформация стоит за вашим продуктом? Идет ли речь о сообществе, развитии, новых возможностях?
- Как превратить эту трансформацию в челлендж? Люди готовы делиться, если у них есть цель, структура и поддержка.
Когда бренд дает людям вызов, цель и комьюнити, он становится больше, чем просто товаром.
Резюме
Маркетинговая стратегия «вызов бренда» (brand challenge) – это мощный инструмент продвижения, который в России пока используется редко. Она помогает компаниям не только привлечь внимание аудитории, но и создать активное сообщество, увеличить органический охват и объем пользовательского контента. Примеры зарубежных компаний, таких как Bandit и Mayhem Athletics, показывают, что правильно организованный челлендж может усилить связь с клиентами и повысить продажи. Однако для успешной адаптации стратегии важно, чтобы вызов соответствовал ценностям бренда и был значимым для целевой аудитории.
Бренд, который помогает людям преодолевать себя и достигать целей, становится не просто продуктом, а частью их жизни.
Если хочешь кратно расти в продажах и узнаваемости бренда — пиши в Telegram: изучу проект, разберу прошлый опыт и вернусь с прогнозом
У меня еще канал есть, в котором пишу не только про маркетинг, а, например, рассказываю о том, почему компаниям необходим контент, генерируемый сотрудниками, или делюсь о том, с чего начать работу с соцсетями.
А кто любит длинное чтиво, то вот вам статья: Китай задает тренды в 2025 году: как подхватить волну?
Примерно раз в 5 лет на рынке происходят глобальные изменения: люди устают от повторяющихся рекламных инструментов, приемов и типов контента. И легко подхватывают новые идеи пионеров индустрии, которые и будут ключевыми трендами следующей пятилетки. В статье поделимся мыслями о том, что будет актуально в области продвижения товаров и услуг брендов.
📔Руководство поможет вам объединить все каналы коммуникации в единую стратегию, адаптированную к изменяющимся трендам и запросам рынка.
Продуманная контент-стратегия крайне важна для успешного развития бизнеса в соцсетях. Можно использовать подход, который используют многие, но к сожалению, работает он не у всех. В этой статье я на примерах покажу, какая авторская контент-стратегия притягивает аудиторию и клиентов брендам, и делает их успешными.
Вы заходите в нишу, а там уже все занято: конкуренты заполонили рынок, аудитория кажется уставшей, а отличий между продуктами все меньше. «Зачем пытаться?» — спросите вы. Но перегруженная ниша — это возможность. Там, где другие видят толпу, можно найти «окно» и создать уникальную позицию, которая привлечет именно вашу аудиторию.
На своем опыте работы с различными компаниями помимо увеличения продаж, встают и задачи как: привлечение внимания аудитории и удержание ее интереса, построение долгосрочных отношений с клиентами и их лояльность. В статье о том, как строить экологичные отношения с клиентами, как это помогает бизнесу стать ближе к своей аудитории и зачем это нужно.
Отдел кадров — это сердце любой компании, особенно в сфере услуг, где сотрудники являются основным активом, определяющим успех и развитие бизнеса. Привлечение талантливых специалистов — задача не из легких, но крайне важная. Как выбрать из множества кандидатов именно того, кто станет полноценным членом команды? Ответ прост — правильно организованна…
Один месяц года уже пролетел и тем интересней мне было собирать для вас эту подборку. Гарантирую, вы найдете много полезных трендов, которые стоит включить в свою диджитал стратегию на 2025 год. Мои рекомендации подойдут для любых аккаунтов, будь то аккаунт бренда или если вы развиваете свой личных бренд в соц сетях.
Многие факторы указывают на то, что в 2025 году китайский подход в маркетинге станет нормой. Пока кто-то продолжает продавать по-старинке, другие учатся у сильнейших и строят бизнес, который реально приносит пользу. В статье поделюсь своими предположениями о том, какие тренды из Китая будут актуальны для маркетологов по всему миру в этом году.
Для того чтобы достигать амбициозных целей в бизнесе, иногда требуется нестандартный маркетинговый подход команды. Такой этап помогает бизнесу кратно расти, если все правильно сделать. В этой статье поделюсь своими мыслями о целях, которые стимулируют искать новые способы продвижения, выделяясь на фоне конкурентов.
Ищут SMM-специалистов, делают красивую упаковку, снимают креативные видео – всё ради того, чтобы «выделиться» на фоне конкурентов. Но если сам продукт – просто один из десятков аналогов, то никакие визуальные эффекты и хайповый контент не спасут.
Частая боль бренда, когда он хочет выпустить продукт, но сомневается сможет ли вывести его на рынок, и сможет ли вся партия продаться. Проблема вызвана тем, что отсутствует стратегия продвижения и постановка конкретных целей. Сегодня расскажу, каким должен быть алгоритм действий, чтобы продать новый продукт под 0.
Обожаю, когда бренд запаляет и мотивирует. Вот это то, что действительно помогает привязать клиента к продукту
Интересно 👍 Как думаете, такой инструмент подойдёт для небольших, начинающих брендов?
В первую очередь работать на медийность и создавать креативный контент