Как создать идеальную воронку и заработать тревожно-контролирующее расстройство
Когда маркетологи или собственники знакомятся с воронками в контенте, они начинают структурировать путь клиента:
- продаём проблему (от латентной потребности к осознанию )
- помогаем сравнить решения (от осознания к выбору решения)
- о боремся с конкурентами, а потом допродаём и выстраиваем лояльность.
Но как только эта система появляется в картине мира, возникает тревога: «А как управлять движением аудитории по пути клиента?». Бывает, доходит до абсурда.
Раньше контент просто делился на продающий, развлекательный и обучающий. С популяризацией идеи воронки возникла тревожность: «А вдруг клиенту рано видеть продающий пост? Он только осознал проблему — пусть сначала изучит возможные решения!».
Желание всё контролировать понятно, но на практике это возможно только в управляемых каналах.
Как это работает? Например, в email-рассылках мы используем такую последовательность:
- Велком-цепочка после конференции — отправляем запись вебинара и сразу усиливаем проблематику через кейс или статью.
- Разбор вариантов решений — показываем несколько подходов к решению проблемы.
- Оффер — предлагаем решение с ограничением по акциям или дополнительным бонусом, чтобы подтолкнуть к действию.
Но даже здесь полного контроля нет: письмо может попасть в спам, человек может проигнорировать второе сообщение, но прочитать третье. Жизнь всегда вносит коррективы.
В реальности клиент может:
- Прийти сразу на стадию выбора, прочитать отзыв и уйти.
- Вернуться на латентную стадию, если ему не хватило аргументов.
- Решить, что лишний вес — это не проблема, а потом передумать после 15-го касания с вашим кейсом.
Попытка загнать клиента в идеальную воронку, где мы «подкручиваем» его действия для 100% конверсии, — это способ заработать себе невроз.
Воронка — это не инструмент тотального контроля, а модель для генераций тем контента и выстраивания касаний. Она помогает понять, насколько полно вы контентом закрываете боли, потребности и вопросы клиента на всех стадиях.
Как работать с этим правильно?
В управляемых каналах стройте последовательные касания. В каналах с хаотичным касанием соблюдайте баланс: не перегибайте с продажей проблемы без путей решения и не давайте только продающий контент «мы классные, покупайте».
Не пытайтесь управлять тем, что не управляется. Это прямой путь к тревожному расстройству и выгоранию. Вместо этого выстраивайте систему контента, которая работает даже в хаотичных средах.
Хотите, чтобы ваш контент работал без постоянного контроля?
Мы выстроим отдел контент-маркетинга под ключ:
- Разработаем стратегию, где каждое касание ведёт к результату.
- Настроим управляемые каналы и создадим контент, который вовлекает, а не просто существует.
- Соберём команду, которая будет работать на вашу бизнес-цель.
Мир маркетинга — это игра с цифрами и показателями. Вроде бы все хотят новых клиентов, большой выручки и огромного спроса, но, как правило, забывают о базовых инструментах. Один из таких инструментов — воронка продаж. Простая идея: приведи людей, и хотя бы часть из них купит твой продукт. Но как эта "простота" выглядит в реальности? Давайте разбира…
Воронка продаж – это, казалось бы, золотой стандарт. Приведи клиента за руку от осведомленности до покупки, и успех обеспечен. Однако в реальности все работает не так гладко. Вижу, что предприниматели и организации разочаровываются в классической воронке, видя, что она не приносит ожидаемых результатов. Почему? Давайте разберемся.
Ёлки-палки, стоит ли лезть в эту категорию в 2025 году?
Всем привет! 👋 Если вы читаете эту статью, значит, вы устали от подвешенного состояния, нестабильного дохода, незнания, откуда брать клиентов и как их привлекать.
В мире маркетплейсов, где конкуренция за внимание покупателя достигает невероятных высот, яркий дизайн и броские заголовки — это лишь верхушка айсберга. Они могут привлечь клиента в карточку товара, но удержать его и убедить совершить покупку — задача куда более сложная. Здесь на помощь приходит контентная воронка продаж — стратегия, которая превра…
Когда дело доходит до беспроводных наушников, UGREEN Choice HiTune T3 Pro – это не просто устройство, это целая звуковая революция. Здесь вам и стиль, и кайфовые фишки, и звук такой, что уши скажут: "Спасибо, шеф!". Эти малыши не просто меняют правила игры, они ломают старые и пишут свои.
В этой статье расскажу об одном из самых мощных инструментов для повышения конверсии — игровой воронке.
Привет! Меня зовут Иван Субботин, я занимаюсь стратегическим маркетингом в сфере B2B-продаж и помогаю компаниям выстраивать эффективные воронки продаж.
- Почему "проверенные" воронки продаж сливают аудиторию и не дают стабильных клиентов.
- Как учитывать реальное поведение клиентов, а не загонять их в шаблонный сценарий.
- Какие этапы воронки критичны, но их упускают 90% экспертов.
Обсуждаем, как воронки продаж трансформируются и что вместо них внедряют бизнесы.
Писать посты из тепла гораздо приятней, особенно когда сидишь на вилле за $150 в день. Но не только тепло делает такие моменты особенными, а осознание, что ты можешь позволить себе свободу. А за этим стоит правильная система, которую я строил годами.
Очень полезный пост, спасибо. Как раз эта тревога «а вдруг еще рано продавать» вызывала у меня фрустрацию и нежелание делать контент вообще