Почему "созвон, чтобы поговорить" больше не работает

Почему "созвон, чтобы поговорить" больше не работает — и что делать вместо этого. Все чаще сталкиваюсь с ситуацией: компании зовут потенциальных клиентов на «продающий созвон» — просто чтобы показать кейсы, рассказать, как они работают, и… в итоге ничего не продать. Я разбирала продажи маркетингового агентства и там менеджеры приглашали на одинаковый формат: 👉 «Давайте созвонимся — покажем презентацию, расскажем, как ведём проекты»... И вот в чём проблема: 🔸 Клиента не спрашивают о его личных задачах. 🔸 Ему не обещают конкретной пользы от встречи. 🔸 Всё выглядит как односторонний рассказ о прекрасной компании. 📉 Итог? Минимум интереса у клиента и максимум сопротивления за потраченное время. А также низкая конверсия в саму эту встречу, ведь клиенты не хотят идти туда, где им будут «продавать». Как ключевой этап воронки - созвон - это супер, но он и должен как этап давать результат в оплатах. Поэтому, что мы изменили: ❌Перестали звать на абстрактные "созвоны". ✅Вместо этого — определили встречу как полезную услугу для клиента с чёткой структурой и ощутимым результатом. – Заменили «созвон» на "стратегическую бизнес сессию". – В рамках встречи: стали анализировать нишу клиента, предлагать идеи, углубляться в специфику и сразу давать пользу (небольшую, но пользу). – И только после этого уже переходили к предложению основного продукта. ❗ Такой подход особенно эффективен: – В нишах с высоким чеком и длинным циклом принятия решения. – Когда клиенту важно почувствовать, что его слышат и понимают — прежде чем платить. 🎯 Помните: Созвон ради «рассказать о себе» — это вчерашний день. Созвон как реальный мини-продукт с ценностью — это то, что будет продавать. Подписывайтесь для роста продаж https://t.me/dinamica_prodazh

#продажи #отделпродаж #ростпродаж #увеличениепродаж #управлениепродажами #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн #техникапродаж #скриптыпродаж #маркетингипродажи #стратегияпродаж #лидогенерация #b2bпродажи #b2cпродажи #воронкапродаж #бизнесстратегия #эффективныепродажи #стратегия #рост #коммерческийдиректор #бизнесразвитие #мотивацияпродавцов #бизнессоветы #управлениеперсоналом #прибыль #клиентоориентированность #маркетинг #динамикапродаж #марияжиркова