Все просто.
Я попросил дать мне на интервью 5 людей, которые купили курс и 5 людей из блога, которые его еще не купили.
На интервью я раскопал глубинные боли и потребности аудитории.
При создании креативов я не придумывал боли аудитории, не ставил себя на их место - как учат делать многих таргетологов. Я взял и спросил у целевой аудитории.
Дальше красиво упаковал в оффер.
И еще момент. Мы не использовали статичные креативы. Я написал сценарий для коротких роликов и попросил отснять видосы у эксперта.
Таким образом - Мы цепляем внимание живым человеком, освещаем реальную боль и даем решение в виде нашего блога. Получаем теплую и осознанную аудиторию.
Вот вам и красивые цифры в кабинете и на запуске.